在營(yíng)銷領(lǐng)域可能每天都在上演著同樣的故事，過程各有各的不同，但結(jié)果卻有驚人的相似。做營(yíng)銷的人十有八九都會(huì)說自己很辛苦，筆者相信這是實(shí)在話，因?yàn)闋I(yíng)銷人是周旋于企業(yè)、顧客與媒介之間，所要應(yīng)對(duì)的事務(wù)繁多，同時(shí)經(jīng)常面臨各種“名利”決擇，心術(shù)不正、心浮氣躁的人必然會(huì)心力憔悴。這不由得讓人深思，營(yíng)銷人到底是怎么了？營(yíng)銷人的生存法則是什么？營(yíng)銷人有何法則以立于不敗之地？筆者在中國(guó)當(dāng)前的文化與營(yíng)銷背景下大膽提出一個(gè)新法則——“守位借勢(shì)”，與家共勉。

　　什么是“守位借勢(shì)”？

　　人立為位，引申為人所處的位置。人在家為人子、為人夫、為人父，這是家庭中的倫理“位”；人成長(zhǎng)中的青年、中年、老年，這是人的年齡“位”；社會(huì)中的農(nóng)民、工人、知識(shí)分子，這是人的職業(yè)“位”；企業(yè)中的職員、主管、經(jīng)理，這是人的君臣“位”�？梢�，人在不同的時(shí)間與地點(diǎn)都會(huì)有不同的“位”，這個(gè)“位”也是無處不在、無時(shí)不變的，正是因?yàn)椤拔坏摹毕鄬?duì)性和變化性，所以需要人來“守位”。守即把握法度。條件不好的時(shí)候，我們需要保護(hù)好這個(gè)“位”，條件好的時(shí)候則需要爭(zhēng)取更高層次的“位”。

　　我們營(yíng)銷人在不同的場(chǎng)合扮演不同的角色，相對(duì)客戶，你是企業(yè)代言人；相對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，你就是馬前卒；相對(duì)于前輩，你就是初生牛犢……這不同的角色，就是不同的“位”，這就需要我們用心演好每個(gè)角色，做好自己的本分工作，不怨天，不尤人。也只有做好了自己的應(yīng)做的事，才會(huì)有新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，同時(shí)也將迎來新的“位”與角色。身邊的小李業(yè)績(jī)出色，原本這個(gè)“位”掌控得很好，深得老板的賞識(shí)，但因?yàn)樗接�的膨脹，致使越“位”而觸犯法律。

　　“勢(shì)”即為資源、趨勢(shì)。但人的資源往往又是有限的，事情的發(fā)展趨勢(shì)也是難于辨別的。所以要求我們要善于“借”勢(shì)，以明辨是非，沒有資源創(chuàng)造資源，順應(yīng)事物發(fā)展規(guī)律，以達(dá)成事半功倍。在營(yíng)銷領(lǐng)域奔跑的人，起點(diǎn)都是一樣的，都是從基層做起。有的人一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)，善于借助各種資源，以飛龍?jiān)谔�，在營(yíng)銷領(lǐng)域有所建樹；但有的人卻總想尋找終南捷徑、投機(jī)取巧，要么就是怨天尤人、缺少闖勁與仞性，結(jié)果是碌碌無為。

　　守位是借勢(shì)的前提條件，借勢(shì)是守位不斷發(fā)展的原動(dòng)力。營(yíng)銷人只有善于借勢(shì)，才會(huì)有“位”的提升，同時(shí)也只有克盡職守，資源才會(huì)為你所用。

　　營(yíng)銷人如何“守位”與“借勢(shì)”？

　　中國(guó)兵法云：“天時(shí)、地利、人和，三者不得，雖勝有殃。”營(yíng)銷人即是馳騁沙場(chǎng)的戰(zhàn)士，應(yīng)當(dāng)時(shí)刻要掌握好天時(shí)、地利、人和的變化，時(shí)刻調(diào)整好自己的姿態(tài)與位置。一成不變就是固步自封，胡變亂變就是毫無原則。每個(gè)營(yíng)銷人從入行開始會(huì)面臨不同的人情事故，如何“守位借勢(shì)”也是錯(cuò)綜復(fù)雜，營(yíng)銷不僅是針對(duì)某種產(chǎn)品，我想每個(gè)人都是在營(yíng)銷自己。由此筆者想到了清代的中興名臣曾國(guó)藩和三國(guó)時(shí)代的一代梟雄劉備。

　　曾國(guó)藩一心想在仕途中繼承和發(fā)揚(yáng)儒家大統(tǒng)，然而天意弄人，在他42歲時(shí)迎來了人生的重大轉(zhuǎn)折。曾國(guó)藩奉命在湖南組建團(tuán)練，成立湘軍，以對(duì)決太平天國(guó)。一代文臣搖身一變成為武將，“位”的轉(zhuǎn)變卻恰恰成就了曾國(guó)藩顯赫的身望與地位。曾國(guó)藩領(lǐng)導(dǎo)的湘軍經(jīng)過九年的艱苦戰(zhàn)爭(zhēng)，終于將曾經(jīng)占領(lǐng)了半壁江山、搖撼京師、幾乎取得政權(quán)的太平天國(guó)打垮了。維護(hù)了岌岌可危的大清王朝，但功高震主的曾國(guó)藩欲黃袍加身的遙言也傳開了，曾國(guó)藩又迎來人生的第二次決擇�！暗皖^一拜屠羊說，萬事浮云過太虛”，曾國(guó)藩自主的解散湘軍，埋頭研究修身齊家之道。順應(yīng)了歷史潮流，為后世留下了寶貴的精神財(cái)富。

　　劉備生逢亂世，挾“劉皇叔”的金字招牌交結(jié)天下英雄。首得關(guān)羽、張飛相助，后有諸葛亮對(duì)其鞠躬盡瘁死而后已。在東漢未年諸候割據(jù)的大環(huán)境下，“劉皇叔”勢(shì)力薄弱，過著投靠公孫瓚、曹操、袁紹、劉表等人的顛沛流離的日子，幾經(jīng)波折，雖無自己的地盤，但也借他人之手消除了日后的勁敵。在赤壁之戰(zhàn)中，借助孫權(quán)的力量打敗曹操，以定三分天下之勢(shì)。接著再借諸葛亮的智慧占荊州，進(jìn)益州，奪取漢中，建立了橫跨荊益兩州的蜀漢政權(quán)。劉備能屈能申，膽大心細(xì)，善于運(yùn)用各種有利資源，并明察秋豪，終可名垂青史。

　　在一個(gè)企業(yè)里面，一個(gè)剛從事營(yíng)銷工作的新人，由于精明能干，又善于學(xué)習(xí)，從基層的業(yè)務(wù)人員晉升為主管，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累與業(yè)績(jī)的提升，再晉升為經(jīng)理，乃至總經(jīng)理。中間的過程隨著企業(yè)發(fā)展的需要，有的人從業(yè)務(wù)部站調(diào)到市場(chǎng)部，或者從公司總部調(diào)往市場(chǎng)一線，心中頗感不悅，覺得屈才，以致于態(tài)度不正，工作怠漫，結(jié)果是自己斷送自己的職業(yè)前程。有的人即使做到了總經(jīng)理，公司一切業(yè)務(wù)比老板還了解，而且廣結(jié)人緣，做到了“功高震主”，卻不懂收斂，其地位一樣危險(xiǎn)。營(yíng)銷人的職位發(fā)生轉(zhuǎn)變的時(shí)候，我們需要學(xué)習(xí)運(yùn)用曾國(guó)藩的智慧，做到如何“守位”，可進(jìn)可退，才會(huì)有不斷的進(jìn)步與發(fā)展。

　　同樣，我們也要學(xué)飛劉備“借勢(shì)”的智慧，在營(yíng)銷職業(yè)生涯中，很多人會(huì)有這種感覺：市場(chǎng)推廣的資金屢屢不足；流通渠道處處受挫；客戶、中間商頻頻發(fā)難……營(yíng)銷的問題是不一而足，營(yíng)銷人有太多的茫然和無助，從而導(dǎo)致有些營(yíng)銷人抱怨聲一片，責(zé)怪這個(gè)，指責(zé)那個(gè)，總喜歡從制度、產(chǎn)品、人員、資金等方面找借口和原因。我們之所以學(xué)習(xí)劉備的“借勢(shì)”智慧，就是要求我們營(yíng)銷人能發(fā)揮主動(dòng)性，善于分析利用各種資源，沒有資源去創(chuàng)造資源，沒有條件去創(chuàng)造條件。這樣才能保持一個(gè)積極的心態(tài)，在職業(yè)生涯中不斷攀登新的高峰。