也就是在此時,筆者接到魯酒公司銷售經理李偉的電話，電話先講解公司的有關情況：產品線多、亂、雜，沒有形成主導產品。產品雖然很多，但分類不清晰，重點不突出，戰(zhàn)略取向不明確。公司生產魯酒、宋江、開元酒這三大系列42個品種的白酒，共100多個細分產品，其價格從5元到300元不等，產品檔次更是囊括了低檔、中檔、高檔所有的檔次，給人一種大雜燴的感覺，沒有主次之分。這么多的品種搞得營銷人員暈頭轉向，連自己都記不住產品的名稱，銷售很難取得大的突破。即便如此

　　如何解決這些難題？

　　產品群龍無首，難以集中發(fā)力，突出其優(yōu)勢，在競爭白熱化的白酒市場中處于下風也是在所難免的了�！�

　　針對區(qū)域性品牌產品規(guī)劃，魯酒公司的應對措施，筆者給了李偉兩點建議，也供大家分享：

　　多子、多福：福兮，禍兮？

　　中小企業(yè)經常是市場需要什么就生產什么，一切以市場為導向，不斷的開發(fā)新產品，不斷滿足消費者的要求，發(fā)展了十幾年，公司旗下的產品已經幾十個乃至數(shù)百個，而且沒有一個叫得響的產品，也沒有一個獨領風騷的產品，猶如群龍無首。企業(yè)發(fā)展到后來為自身所累，

　　"多生多育”真的是制勝的法寶嗎？看起來上市的新品都能熱銷那么一陣子，但“新品效應”持續(xù)的時間越來越短卻是不爭的事實。一方面企業(yè)使出渾身解數(shù)為新品大做前戲，大吊消費者的胃口，但產品出來后卻常常讓人感覺名實難符，所以不少前期備受關注的新品現(xiàn)了廬山真面目后備受質疑，迅速地將絢爛歸于平淡，還有些新品上市不久就開始降價促銷，這不是給自己一個耳光嗎？

　　而更有甚者，很多急著出生的“早產兒”因先天不足，后期準備不夠充分，引得經銷商和消費者極為不滿。魯酒公司的10年窖藏，前期沒有做好市場調研，產品倉促上市；后又想全線鋪貨，加強市場占有率，產品的定位在哪里？渠道走哪里？沒有研究，進錯渠道嫁錯郎，最終產品出現(xiàn)大面積退貨。

　　這些是不是我們企業(yè)浮躁的表現(xiàn)呢？不僅“多生”，而且“劣育”，讓人覺得現(xiàn)在的魯酒似乎已經失去了立足長遠的沉穩(wěn)，只有“短、平、快”的賭博式的買賣。

　　多子真的能多福嗎？“多子”后也會暴漏諸多問題，表現(xiàn)有：

　　1、管理成本增加。產品多，原材料就多，占用倉庫，占用資金；人力、物力、財力都有增加，也無形中式一種浪費。

　　2、市場規(guī)劃難，沒有清晰的產品線，在市場上經常出現(xiàn)自家產品“自相殘殺”，左手打右手，如市場上的魯醇和三年陳、精品等產品，同處于一個價格帶，為了進一個終端，費用相互抬高，終端“漁翁得利”。

　　3、核心產品缺失。產品太多，資源無法集中，宣傳產品不明確，無法讓消費者對本品牌加強記憶。

　　我們知道，一個產品絕不僅僅是一個產品，它不僅牽涉到產品本身的品牌、質量、品質，更需要強有力的市場、銷售與服務部門的功能支持，如果單純?yōu)閾屨际袌龇蓊~而貿然上市，忽視產品推出前的精敲細打和推出后的系統(tǒng)配合，必定會導致新品的先天不足，后勁乏力，影響它的成長壯大，更是對消費者的不負責任。因此，區(qū)域品牌的產品也應該倡導“計劃生育”，要想成功并長遠地占領當?shù)厥袌�，“�?yōu)生優(yōu)育”才是關鍵。