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東北國際新型建材裝飾大市場策劃案（2）
作者：佚名 時間：2003-11-14 字體：[大] [中] [小]
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六、建設(shè)國際新型建材裝飾材料市場的意義
（一）可盤活國有土地資源
使閑置的“xztd”土地得到最大限度利用，為沈陽市和鐵西新區(qū)產(chǎn)出巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。
（二）促進(jìn)沈陽建材裝飾市場的進(jìn)一步發(fā)展
nh國外來的產(chǎn)品以及新的經(jīng)營模式，會激活和促進(jìn)沈陽當(dāng)?shù)厥袌龅母偁�，從而使得其他市場得到發(fā)展。
（三）帶動地方產(chǎn)業(yè)以及第三產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展
東北國際新型建材裝飾材料大市場的建設(shè)，促進(jìn)鐵西新區(qū)經(jīng)濟建設(shè)和城市建設(shè)，如房地產(chǎn)業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)、郵政通訊業(yè)、公交水電業(yè)、物流業(yè)等產(chǎn)業(yè)迅速繁榮起來。
（四）推動沈陽城市化進(jìn)程
東北國際新型建材裝飾材料大市場的建設(shè)，帶動周邊城市化建設(shè)，為鐵西新區(qū)的建設(shè)大道北部城市化建設(shè)填補了一項空白，并為鐵西新區(qū)的經(jīng)濟建設(shè)增添強大后勁。
（五）為城區(qū)的交通減輕負(fù)擔(dān)
沈陽一些建材裝飾材料市場所處的位置基本上在市區(qū)中，嚴(yán)重影響著沈陽市的交通，如：九路市場，許多車輛為其而來，為其而去，使得交通堵塞，我們的東北國際新型建材裝飾材料大市場位于bg街上，處于城郊結(jié)合部，等我們市場建設(shè)后，許多車輛就可以通過一環(huán)、二環(huán)以及東西干道來走，為城區(qū)的交通減輕負(fù)擔(dān)。
（六）擴大就業(yè)機會
隨著我們市場建立和發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，不但為地方政府增加巨大財政收入，而且為廣大的下崗職工提供上百個就業(yè)崗位。
（七）形成沈陽建材裝飾材料市場帶
與九路市場、香江市場、東方家園一起形成沈陽最大的建材裝飾材料市場帶，與鐵西新區(qū)的發(fā)展目標(biāo)相一致，推動鐵西新區(qū)發(fā)展。
（八）促進(jìn)金融發(fā)展
我們市場建成后，為韓國各地建材生產(chǎn)與其他地區(qū)連鎖超市營造出一個良性的投資環(huán)境，可引人大筆流通資金，為當(dāng)?shù)氐你y行等金融機構(gòu)增添活力，大大增加存貸款業(yè)務(wù)。
（九）提高城市品位
我們市場的建成后，可以促進(jìn)沈陽和韓國的經(jīng)濟交往和友好往來，促進(jìn)兩國的友誼，對提升沈陽城市品位具有深遠(yuǎn)的意義。
七、項目介紹
（一）項目基本要素
東北國際新型建材裝飾材料大市場開發(fā)面積達(dá)20萬平方米，能容納廠商數(shù)百家，匯聚數(shù)百種韓國知名品牌。其規(guī)模宏大，配套設(shè)施齊全。借鐵西新區(qū)大建設(shè)的契機，市場朝著規(guī)�；n次化、現(xiàn)代化方向發(fā)展，做成有特色的大精品裝飾市場（超市）。
1、待遇優(yōu)惠，優(yōu)勢獨具
東北國際新型裝飾材料大市場在鐵西新區(qū)政府高度重視和大力支持下，享受鐵西新區(qū)政府關(guān)于扶持重點市場實行的相關(guān)政策待遇。優(yōu)厚的政策營造出良好的置業(yè)、投資環(huán)境，使市場商家獨享經(jīng)營優(yōu)勢。
2、名牌匯聚，品質(zhì)追求
完善的市場設(shè)施，良好的市場運作，巨大的消費潛力及廣闊的市場發(fā)展前景吸引著nh國的知名廠家、代理商入駐東北國際新型建材裝飾材料大市場。名品匯聚，信譽卓著。市場有完善的體系保證，裝飾公司、消費者在此購買材料,價格實惠，品質(zhì)卓越。
3、地理優(yōu)越，交通便捷
東北國際新型裝飾材料大市場建材市場位于沈陽市鐵西新區(qū)，北靠by馬路，東臨bg街（一環(huán)），而且外連各大高速公路出口，地理位置十分優(yōu)越，交通出入暢通無阻。良好的地理位置和便利的交通為市場的領(lǐng)先發(fā)展提供了先決條件。更成為眾多nh國商家首選東北國際新型建材裝飾材料大市場的重要決策。
4、創(chuàng)新模式，資源共享
外部借助nh國產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，內(nèi)部依托于沈陽裝修公司的力量，在銀行融資的大環(huán)境下，通過超市的模式全心全意為消費者服務(wù)。
（二）項目總體發(fā)展構(gòu)思
1、發(fā)展思路
依托byq港口優(yōu)勢，借助鐵西新區(qū)發(fā)展機會，在沈陽與nh國的城市友誼大環(huán)境下，充分利用建材市場的發(fā)展空間，匯集nh國各地建材品牌，促進(jìn)市場發(fā)展。
建立健全市場基礎(chǔ)配套設(shè)施，強管理、上水平、創(chuàng)優(yōu)勢，把市場建設(shè)成為東北區(qū)域性大型建材專業(yè)市場（超市），并輻射全國。
2、發(fā)展規(guī)劃：（2003-2004年）
（1）市場定位：建設(shè)成為東北地區(qū)區(qū)域性一級建材專業(yè)批發(fā)、零售市場。
（2）定位分析：借助整合采購優(yōu)勢，建立經(jīng)營新模式
通過byq港口，采用整合采購的形式，以byq港口為大物流起點，并與其他物流公司合作，全面降低采購成本。
在沈陽建設(shè)“安居易”超市（批發(fā)、零售），進(jìn)行經(jīng)營工作。
建設(shè)“安居易”網(wǎng)站，通過網(wǎng)上交易，節(jié)約渠道資源，以byq港口往東三省以及全國進(jìn)行批發(fā)銷售工作。
3、遠(yuǎn)期規(guī)劃：（2005-2006年）
（1）市場定位：建設(shè)成為全國重點建材市場。
（2）定位分析：依托行業(yè)發(fā)展市場，依托市場發(fā)展行業(yè)。
吸引nh國廠商來沈陽投資建廠，通過強強聯(lián)手，資源共享的形式，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本，提高市場的綜合競爭力。
強管理、上水平、創(chuàng)優(yōu)勢，樹立品牌，完善經(jīng)營模式，在全國一些大城市，采用獨資或合資的形式推廣“安居易”超市。
4、實施步驟
（1）完善基礎(chǔ)建設(shè)
（2）融合nh國資源
（3）建立物流機制
（4）導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略
（5）建成網(wǎng)上交易模式
（6）建設(shè)成功模式（安居易超市模式）
（7）引進(jìn)nh國廠商（來沈陽辦廠）
（8）全國運作（合資經(jīng)營安居易連鎖超市）
（三）項目的階段性工作
1、第一階段：（2003-2004年）
（1）軟件方面
著重對市場進(jìn)行培育，做好市場形象宣傳工作的同時抓市場品牌建設(shè)，重點引進(jìn)nh國知名的品牌商，走品牌發(fā)展之路，完善各項管理制度，逐項落實。全面提高和培養(yǎng)一批優(yōu)秀的管理者和工作人員，定期或不定期舉辦各類培訓(xùn)班，如工商管理、稅法宣傳、經(jīng)營業(yè)務(wù)、質(zhì)量認(rèn)證、商品知識、廣告意識、售后服務(wù)、電腦上網(wǎng)等等的培訓(xùn)，切實提高商品檔次和服務(wù)，提升市場品味，創(chuàng)建文明市場。引進(jìn)管理人才，充分發(fā)揮其聰明才智，不斷為市場創(chuàng)造財富。
建立“安居易”大型網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上交易工作，方便業(yè)務(wù)聯(lián)系，增加市場向外的輻射能力，進(jìn)一步提高市場知名度，不斷開拓、創(chuàng)新，努力創(chuàng)建東北區(qū)域市場。
（2）硬件方面
抓緊各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如排水、排污、生活用水、通訊、電力、公交等設(shè)施和金融、餐飲、托運、娛樂、文化等配套服務(wù)網(wǎng)點的設(shè)置。按市園林規(guī)劃設(shè)計要求設(shè)立配套綠化帶，種植樹苗。成立市場經(jīng)警大隊，建立治安、消防報警和處置網(wǎng)絡(luò)，如設(shè)置電腦監(jiān)控系統(tǒng)，感應(yīng)報警系統(tǒng)等。統(tǒng)一制作廣告牌、燈箱，營造整齊、美觀、舒適的購物環(huán)境。
2、第二階段：（2005-2006年）
（1）軟件方面
引進(jìn)高科技管理手段，實行智能化管理，把市場納入現(xiàn)代化管理軌道。與全國各大中型建材專業(yè)市場和各相關(guān)性大專院校建立橫向聯(lián)系，引進(jìn)更好的管理模式和專業(yè)人才。在市政府的大力扶持下，帶動第三產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，解決一大批社會下崗、失業(yè)人員的就業(yè)問題。進(jìn)一步完善市場的管理體系，爭創(chuàng)全國性重點市場、品牌知名市場（超市）。與沈陽證券所掛鉤，開通建材裝飾材料交割網(wǎng)，方便經(jīng)營戶網(wǎng)上現(xiàn)貨和期貨交易，并且通過融資爭取上市。
（2）硬件方面
引進(jìn)nh國資金或設(shè)備，在鐵西新區(qū)投資建廠，進(jìn)一步降低成本。
在國內(nèi)其他城市通過獨資或合資的形式，將安居易超市經(jīng)營模式進(jìn)行推廣。
（四）運營模式
1、運營理念
東北國際新型建材裝飾材料大市場，（以超市的模式經(jīng)營，簡稱為：安居易）采用超市的經(jīng)營理念和管理模式投資興辦的連鎖大型倉儲式建筑裝飾材料自選超市。它以統(tǒng)一采購、統(tǒng)一營銷、天天平價、一站購齊為主要特色，在建材市場尚不發(fā)達(dá)的中國展示了裝飾建材零售業(yè)的現(xiàn)代形象，讓顧客天天都能以低廉的價格感受現(xiàn)代商業(yè)文化的氛圍。
2、經(jīng)營品類
安居易經(jīng)營的商品共分為10大部類，即：木材、建材、墻地面覆蓋材料、油漆涂料、五金工具、管材管件、電工電料、燈具、園藝、廚衛(wèi)用品，商品品種多達(dá)3萬－5萬種，家庭裝飾裝修所需材料在這里都能一次購齊。
3、運營模式
在總部設(shè)立一個采購中心, 按上述10大部類分工, 精選nh國各名牌產(chǎn)品供貨商, 以統(tǒng)一采購的方式, 杜絕了劣質(zhì)和假冒產(chǎn)品, 同時也為消費者爭取到最優(yōu)惠的價格, 讓消費者在產(chǎn)品質(zhì)量價格和售后服務(wù)上放心。 我們的商品全部放在貨架上展示，由顧客自由選購。
4、營運特色
店址選擇在交通方便的城郊結(jié)合部，店面整潔，寬敞明亮，且不著意豪華裝飾。對每一個店的建設(shè)力求規(guī)模宏大，每家概念店的營業(yè)面積均在3萬平方米以上，室外停車場也不少于1萬平方米。店內(nèi)所售商品種類達(dá) 3萬－5萬種，且所有商品直接向制造廠家采購，擯棄一切中間環(huán)節(jié)。
5、經(jīng)營目標(biāo)
連鎖化規(guī)模經(jīng)營，采用統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一進(jìn)銷和統(tǒng)一管理，以高品質(zhì)的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)樹立安居易的服務(wù)品牌和整體形象。
6、遠(yuǎn)景規(guī)劃
到2006年在全國（獨資或合資）開設(shè)30家建材家居連鎖店，建立一個包括概念店、加盟店在內(nèi)的營銷網(wǎng)絡(luò)，真正成為建材行業(yè)流通領(lǐng)域的主渠道。
備注：
我們在做批發(fā)市場的時候，采用“東北國際新型建材裝飾材料大市場”的名頭，在零售經(jīng)營方面采用“安居易”的連鎖超市的名頭。