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翠怡軒銷售策劃書（2）
作者：佚名 時間：2003-9-4 字體：[大] [中] [小]
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第三部分 品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?BR> 一、品牌策略概述
翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績，就必須建立獨特的品牌形象，從項目現(xiàn)有狀況，建筑設計項目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮明的賣點，個性化的小區(qū)文化。
二、廣告訴求策略
1． 理性訴求
a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)
b.智能化家居管理，帶來完美生活境界
c.價格、收費恰到好處
2． 形象訴求
a.草木亭臺，綠地假山，私家花園
b.尊貴典雅的建筑設計
3．情感訴求
a.翠怡軒天人合一
b.融洽的人際關系
c.和諧的小區(qū)文化
三、廣告風格
自信、自豪而不自負，
優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，
既具有時代感，又充滿人情味
……
四、廣告受眾定位
翠怡軒廣告的目標受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。
五、小區(qū)現(xiàn)場包裝
小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場包裝是促進銷售的重要手段。
1． 售樓部
建議售樓部的建筑風格、用料以及色調等，與整個項目相一致，給買家一種真實、直接的感受。
2．樣板房
建造兩房兩廳、三房兩廳兩個樣板房，配置家私、電器、擺設、廚具等，使買家對樓盤有更具體、生動的了解。
3．指示牌
建議在樓盤附近的中華大道處設立一塊樓盤指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤的地段優(yōu)勢及其他賣點。
4．圍墻
建議建造小區(qū)圍墻，既可標示樓盤，又可反映樓盤的形象與賣點，給予公眾良好的第一印象，增加樓盤的內涵，在圍墻上書寫項目名稱、推廣賣點，繪畫宣傳圖案，重要區(qū)段加以燈光照明，晝夜宣傳，提升樓盤檔次。
5．彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營造熱烈的銷售氣氛，又可宣傳樓盤。
六、銷及公關活動配合
促銷方面可采取多重折扣，買樓送契稅，送管理費，抽獎送家私，送裝修等常用形式。
公關方面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽，番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力的活動。
在樓盤公開發(fā)售前及銷售高峰期，配以系列的軟性宣傳文章，營造立體式的銷售宣傳效果。
七、廣州宏興商貿(mào)策劃部房產(chǎn)物業(yè)策劃代理服務內容
1． 策劃代理服務內容
a. 項目相關資料搜查分析
b. 項目周邊物業(yè)市場調查研究
c. 項目所在區(qū)域媒體調研
d. 書面呈交銷售策劃初步建議書
e. 與發(fā)展商交涉商討以取得策劃共識
f. 制訂項目推廣計劃
g. 制訂項目推廣計劃
h. 制訂住宅和商鋪價目表與付款方式
i. 設計制作報紙廣告稿、宣傳單張、宣傳樣本和售樓資料
j. 設計制作展銷會現(xiàn)場包裝（展示設計）
k. 負責各媒體廣告投放（廣告媒體策劃與廣告預算）
l. 展銷會展況跟蹤
m. 日常銷售工作跟進
2． 銷售代理服務內容
a. 現(xiàn)場售樓部派駐銷售人員（銷售主任和銷售人員）
b. 銷售人員培訓工作
c. 建立客戶資料系統(tǒng)
d. 銷售人員客戶跟蹤工作
e. 銷售人員展銷會總結
f. 銷售人員日常銷售總結