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翠怡軒銷售策劃書（2）
作者：佚名 時(shí)間：2003-9-4 字體：[大] [中] [小]
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第三部分 品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?BR> 一、品牌策略概述
翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績(jī)，就必須建立獨(dú)特的品牌形象，從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨(dú)特鮮明的賣點(diǎn)，個(gè)性化的小區(qū)文化。
二、廣告訴求策略
1． 理性訴求
a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)
b.智能化家居管理，帶來(lái)完美生活境界
c.價(jià)格、收費(fèi)恰到好處
2． 形象訴求
a.草木亭臺(tái)，綠地假山，私家花園
b.尊貴典雅的建筑設(shè)計(jì)
3．情感訴求
a.翠怡軒天人合一
b.融洽的人際關(guān)系
c.和諧的小區(qū)文化
三、廣告風(fēng)格
自信、自豪而不自負(fù)，
優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，
既具有時(shí)代感，又充滿人情味
……
四、廣告受眾定位
翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧?kù)o和諧，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來(lái)人士。
五、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)包裝
小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場(chǎng)包裝是促進(jìn)銷售的重要手段。
1． 售樓部
建議售樓部的建筑風(fēng)格、用料以及色調(diào)等，與整個(gè)項(xiàng)目相一致，給買家一種真實(shí)、直接的感受。
2．樣板房
建造兩房?jī)蓮d、三房?jī)蓮d兩個(gè)樣板房，配置家私、電器、擺設(shè)、廚具等，使買家對(duì)樓盤有更具體、生動(dòng)的了解。
3．指示牌
建議在樓盤附近的中華大道處設(shè)立一塊樓盤指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤的地段優(yōu)勢(shì)及其他賣點(diǎn)。
4．圍墻
建議建造小區(qū)圍墻，既可標(biāo)示樓盤，又可反映樓盤的形象與賣點(diǎn)，給予公眾良好的第一印象，增加樓盤的內(nèi)涵，在圍墻上書寫項(xiàng)目名稱、推廣賣點(diǎn)，繪畫宣傳圖案，重要區(qū)段加以燈光照明，晝夜宣傳，提升樓盤檔次。
5．彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營(yíng)造熱烈的銷售氣氛，又可宣傳樓盤。
六、銷及公關(guān)活動(dòng)配合
促銷方面可采取多重折扣，買樓送契稅，送管理費(fèi)，抽獎(jiǎng)送家私，送裝修等常用形式。
公關(guān)方面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽，番禺環(huán)城長(zhǎng)跑等類似吸引公眾注意力的活動(dòng)。
在樓盤公開發(fā)售前及銷售高峰期，配以系列的軟性宣傳文章，營(yíng)造立體式的銷售宣傳效果。
七、廣州宏興商貿(mào)策劃部房產(chǎn)物業(yè)策劃代理服務(wù)內(nèi)容
1． 策劃代理服務(wù)內(nèi)容
a. 項(xiàng)目相關(guān)資料搜查分析
b. 項(xiàng)目周邊物業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究
c. 項(xiàng)目所在區(qū)域媒體調(diào)研
d. 書面呈交銷售策劃初步建議書
e. 與發(fā)展商交涉商討以取得策劃共識(shí)
f. 制訂項(xiàng)目推廣計(jì)劃
g. 制訂項(xiàng)目推廣計(jì)劃
h. 制訂住宅和商鋪價(jià)目表與付款方式
i. 設(shè)計(jì)制作報(bào)紙廣告稿、宣傳單張、宣傳樣本和售樓資料
j. 設(shè)計(jì)制作展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)包裝（展示設(shè)計(jì)）
k. 負(fù)責(zé)各媒體廣告投放（廣告媒體策劃與廣告預(yù)算）
l. 展銷會(huì)展況跟蹤
m. 日常銷售工作跟進(jìn)
2． 銷售代理服務(wù)內(nèi)容
a. 現(xiàn)場(chǎng)售樓部派駐銷售人員（銷售主任和銷售人員）
b. 銷售人員培訓(xùn)工作
c. 建立客戶資料系統(tǒng)
d. 銷售人員客戶跟蹤工作
e. 銷售人員展銷會(huì)總結(jié)
f. 銷售人員日常銷售總結(jié)