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夢(mèng)回唐朝----中銀萬(wàn)泰地產(chǎn)策劃紀(jì)實(shí)(2)
作者:佚名 時(shí)間:2003-8-10 字體:[大] [中] [小]
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三、推廣與促銷
1.品牌戰(zhàn)略作局(賣的就是文化)
品牌定位:夢(mèng)回唐朝
品名內(nèi)涵三整成:
1-1、歷史的重現(xiàn) ----------- 買就買二千年的繁華。
1-2、物景同緣 ----------- 你在樓上看水上的外景
水上的人在舟上看你。
1-3、哲學(xué)的寬容 ----------- 是住宅,更是生活態(tài)度。
注:以中國(guó)歷史上最興盛之王朝---唐朝的氣勢(shì),以盛唐盛極一時(shí)之園林,以五千年優(yōu)秀之生活態(tài)度哲學(xué)為三大買點(diǎn),將中銀萬(wàn)泰地產(chǎn)打造成中國(guó)第一個(gè)歷史園林地產(chǎn),第一個(gè)生活哲學(xué)地產(chǎn)。
2.戰(zhàn)略操作:
先賣文化,后賣住宅。
品牌物業(yè)服務(wù)(展現(xiàn)社區(qū)文化)以每家配備一個(gè)“家務(wù)秘書”為口號(hào),推出“小秘書”物業(yè)管理,以真正體現(xiàn)“配個(gè)小秘書貼家又貼心”的服務(wù)理念。
3.品牌基礎(chǔ)建設(shè)(構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的文化)
Ø “夢(mèng)回唐朝”理念識(shí)別系統(tǒng)(MI)
地產(chǎn)精神
地產(chǎn)理念
服務(wù)理念
顧客理念
員工理念
安全理念
衛(wèi)生理念
經(jīng)營(yíng)理念
座右銘
Ø “夢(mèng)回唐朝”視覺識(shí)別系統(tǒng)(VI)
地產(chǎn)名稱標(biāo)準(zhǔn)字體
地產(chǎn)名稱(標(biāo)準(zhǔn)字體,數(shù)十個(gè)小品創(chuàng)意設(shè)計(jì))
地產(chǎn)標(biāo)志
標(biāo)準(zhǔn)色
桌旗
吉祥物
辦公用品
制服系統(tǒng)
交通車
系列小品設(shè)計(jì)
Ø “夢(mèng)回唐朝”規(guī)范識(shí)別系統(tǒng)(BI)
(1)《綜合服務(wù)規(guī)范手冊(cè)》
注:對(duì)“夢(mèng)回唐朝”社區(qū)的物業(yè)管理等綜合服務(wù)進(jìn)行綜合服務(wù)規(guī)范。
對(duì)“唐皇大酒店“的服務(wù)程序進(jìn)行規(guī)范。
(2)《管理手冊(cè)》
注:中銀萬(wàn)泰業(yè)公司的管理手冊(cè)。
Ø 員工滿意系統(tǒng)(ESI)
(1)職務(wù)分析編寫
通過(guò)每個(gè)職位的分析,對(duì)每個(gè)人的工作范圍、狀態(tài)、工作程序、能力標(biāo)準(zhǔn)、使用工具、有關(guān)要求、注意事項(xiàng)等進(jìn)行設(shè)計(jì),以利于工作順利開展及適應(yīng)于現(xiàn)代化管理中的個(gè)人培訓(xùn)。
(2)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃
(3)激勵(lì)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
精神激勵(lì)的設(shè)計(jì)
物質(zhì)激勵(lì)的設(shè)計(jì)
(4)招聘(加盟)與競(jìng)爭(zhēng)設(shè)計(jì)
(5)培訓(xùn)與發(fā)展系統(tǒng)設(shè)計(jì)
4、品牌運(yùn)動(dòng)服務(wù)(賣出文化的價(jià)值)
廣告語(yǔ):
(1)唐時(shí)風(fēng)景 唐時(shí)月
今人有福 今人住
(2)買100平方米的住宅
送您30平方米的湖水
-----夢(mèng)園唐朝,讓您連買帶拿
(3)住就住山山水水
買就買二千年繁華
-----夢(mèng)回唐朝·中銀萬(wàn)泰地產(chǎn)
(4)西安第一座唐朝園林山水地產(chǎn)
(5)首付xx萬(wàn),要山有山,要水有水
5.品牌運(yùn)動(dòng)推廣(賣出文化的價(jià)值)
——運(yùn)動(dòng)推廣之一
推廣原則:
——讓西安人認(rèn)識(shí)“中銀萬(wàn)泰”的魅力
——讓西安人認(rèn)識(shí)“夢(mèng)回唐朝”的魅力
——運(yùn)用各兵種聯(lián)合推廣,讓西安人力購(gòu)中銀
廣告語(yǔ):
——你在樓上看山上的風(fēng)景
水上的人在舟上看你
------夢(mèng)回唐朝
物景同緣
——我的家在龍脈之上
我的家在太液湖畔
我的家在
------夢(mèng)回唐朝
——夢(mèng)回唐朝,夢(mèng)想成真。
——?jiǎng)e讓美景空此生
抓住機(jī)會(huì)趕快買
——侃景不如聽景,聽景不如留景
把美景留住,到夢(mèng)回唐朝
——六百萬(wàn)人說(shuō),六十萬(wàn)人想、六萬(wàn)人看、六千人住。
-------夢(mèng)回唐朝緊手貨
——運(yùn)動(dòng)推廣之二
1、戰(zhàn)術(shù)集成庫(kù)
------多媒體聯(lián)合,知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度,買點(diǎn)切
入內(nèi)容全力推廣
1-1、 報(bào)紙媒體廣告推廣、房產(chǎn)專欄推廣
1-2、 大篇軟文推廣,主要以吉總對(duì)西安房產(chǎn)業(yè)的妙論及
1-3、 夢(mèng)回唐朝的精彩創(chuàng)意為主
1-4、 重要位置的路牌廣告
1-5、 車身廣告
1-6、 西安電視臺(tái)對(duì)夢(mèng)回唐朝進(jìn)行專題報(bào)道
2、戰(zhàn)術(shù)集成庫(kù)
——終端公關(guān)為主,終端攻心為上
2-1、 “夢(mèng)回唐朝杯”“萬(wàn)人唐裝婚宴”活動(dòng)。通過(guò)智力答題、游藝活動(dòng)比賽,評(píng)選“夢(mèng)回唐朝”最佳形象夫妻
2-2、舉辦西安夫妻釣魚比賽,把“夢(mèng)回唐朝”的“水景”展現(xiàn)出來(lái)
2-3、凡購(gòu)房的家庭,均可在園中栽植代表自己理想的愛情樹、成長(zhǎng)樹、長(zhǎng)壽樹等。達(dá)到“讓自己人來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的園子”的目的
3、戰(zhàn)術(shù)集成庫(kù)
——終端公關(guān)為主,終端攻心為上
3-1、設(shè)3000塊家庭銘文碑林,凡購(gòu)房的家庭可將自己的生活態(tài)度,用精彩的語(yǔ)言記錄下來(lái),由一位著名書法家書寫,刻在其上,并申請(qǐng)吉尼斯世界記錄。
3-2、誰(shuí)來(lái)做我的鄰居?
----張藝謀 (贈(zèng)張藝謀一套地產(chǎn))
3-3、在“夢(mèng)回唐朝”舉辦西安記者釣魚大賽,夯實(shí)西安媒體關(guān)系
3-4、創(chuàng)意亞歐大陸橋社區(qū)主流文化,以西安“夢(mèng)回唐朝”社區(qū)和荷蘭阿姆斯特丹某社區(qū)建立長(zhǎng)期文化交流社區(qū),通過(guò)文化互動(dòng)來(lái)提升“夢(mèng)回唐朝”的“大文化”思想。