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香梅花園整體行銷企劃案（1）
作者：佚名 時(shí)間：2003-6-27 字體：[大] [中] [小]
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第一部份市場(chǎng)分析
一、中國(guó)市場(chǎng)分析：
中國(guó)目前正以快速度發(fā)展中，各類指針正飛速增長(zhǎng)，人均GDP也以前所未有的態(tài)勢(shì)迅猛提升。從中國(guó)順利加入WTO、申辦2008年奧運(yùn)會(huì)成功、成功舉辦APEC會(huì)議、直至申辦2010年世界博覽會(huì)成功，中國(guó)正以前所未有的態(tài)勢(shì)向著發(fā)達(dá)國(guó)家而努力，正以全新的面貌令世界為之動(dòng)容。
富布斯世界500強(qiáng)首腦會(huì)議、APEC會(huì)議、各國(guó)總統(tǒng)、總理、首相的不斷來訪等國(guó)際性交流，使中國(guó)在最短的時(shí)間內(nèi)成為了令全球刮目相看的大國(guó)，也令世人了解到，中國(guó)是目前動(dòng)蕩的國(guó)際環(huán)境中最為安全的國(guó)家之一。人們?cè)谶@個(gè)環(huán)境中享受著安居樂業(yè)的生活，也將慢慢地由追求生活溫飽向生活的高質(zhì)量而發(fā)展。
二、上海市場(chǎng)分析：
上海作為整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心，目標(biāo)是成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)、金融中心。在各方面都有著得天獨(dú)厚的條件。浦西由于舊城區(qū)地域、道路、配套設(shè)施等諸多限制，發(fā)展空間不大，而浦東則不然，其優(yōu)越的地理環(huán)境、合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局、優(yōu)良的軟硬配套設(shè)施，優(yōu)惠的政策措施、可持續(xù)發(fā)展空間、發(fā)展成本及生態(tài)環(huán)境等，決定了浦東將是新世紀(jì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。
上海是國(guó)際化的大都市，當(dāng)今的她不亞于巴黎、倫敦、紐約等國(guó)際性城市，且正以其獨(dú)特的海派風(fēng)貌在國(guó)際舞臺(tái)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
上海是中國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易港口城市之一，以擁有黃浦江這條母親河道而著稱，也是目前中國(guó)城市中人均GDP較高的城市。
上海這座國(guó)際化大都市，正以其獨(dú)特的魅力吸引著眾多海內(nèi)、外的投資，世界500強(qiáng)企業(yè)中大部分都在上海設(shè)立了分公司、代表處，甚至還將總部遷至上海，使得上海擁有了更多的來自世界各地的人群，真正成為了一座具有獨(dú)特風(fēng)味的國(guó)際性城市。
隨著APEC會(huì)議在上海成功召開、申辦2010年世界博覽會(huì)的成功等，越來越多的上海人開始向生活的高質(zhì)量提出了新的要求，與國(guó)際化的生活品質(zhì)開始接近，隨著經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，越來越多的海內(nèi)、外人仕來到這座城市工作、學(xué)習(xí)、生活，直至定居，上海正以其獨(dú)特的方式展現(xiàn)其魅力，吸引越來越多的人來此定居。
三、香梅花園分析：
a) 地段分析――
由國(guó)際著名人仕陳香梅女士命名并親筆題字的香梅花園，緊鄰世紀(jì)公園西南方，總規(guī)劃面積逾30萬平方米，擁有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)與景觀視野，是與國(guó)際生活接軌、全球發(fā)售、全裝修的景觀住宅。被140萬平方米的世紀(jì)公園、APEC主會(huì)場(chǎng)上�？萍拣^、浦東市政文化中心等緊緊環(huán)抱著。
b) 建筑規(guī)劃――
香梅花園由高層、小高層、帶電梯的錯(cuò)復(fù)式多層、專業(yè)會(huì)所共同組成，以人性化的自然曲線來安排格局，力求整體環(huán)境完美和諧。建筑采用雙拼版式設(shè)計(jì)，全部南北座向，每棟樓、每間房都能夠享受日光，更能享受世紀(jì)公園令人激動(dòng)的生態(tài)景觀。
c) 綠化設(shè)計(jì)――
香梅花園不僅坐擁140萬平方米世紀(jì)公司，且小區(qū)自身綠化面積高達(dá)70%，擁有占地3萬平方米的自然生態(tài)綠地。
d) 會(huì)所設(shè)施――
小區(qū)會(huì)所除室內(nèi)游泳池、壁球室等基礎(chǔ)運(yùn)動(dòng)設(shè)施外，更有典雅藝術(shù)的歐式歌劇沙龍、文化品位的香梅書苑、獨(dú)具規(guī)模的網(wǎng)球俱樂部，內(nèi)含多塊符合國(guó)際運(yùn)動(dòng)科技發(fā)展趨勢(shì)的網(wǎng)球場(chǎng)，以及從幼托到高中符合現(xiàn)代教育理念的香梅外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，配套一應(yīng)俱全。
e) 保安系統(tǒng)――
香梅花園擁有國(guó)際先進(jìn)的智能化社區(qū)服務(wù)系統(tǒng)，設(shè)立家庭安防系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、周邊防盜報(bào)警系統(tǒng)及電子巡更系統(tǒng)，更有人性化的背景音樂、緊急廣播和廣告牌設(shè)計(jì)，營(yíng)造安全舒心的居家環(huán)境。
f) 周邊配套――
香梅雙語(yǔ)學(xué)校、花木小學(xué)、進(jìn)才中學(xué)、建平世紀(jì)中學(xué)、東輝外國(guó)語(yǔ)高級(jí)中學(xué)、東格致中學(xué)、仁濟(jì)醫(yī)院、瑞東醫(yī)院、東方醫(yī)院、兒童醫(yī)院、易初蓮花、麥德龍、家樂福、東錦江酒店、紅塔瑞吉大酒店、浦東假日酒店、世紀(jì)公園、上海科技館、浦東圖書館、浦東新區(qū)少年宮、東方藝術(shù)中心、新上海國(guó)際展覽中心、浦東國(guó)際影城、湯臣高爾夫球場(chǎng)等。
g) 捷運(yùn)系統(tǒng)――
小區(qū)距地鐵站步行7分鐘左右，南浦大橋2.5公里左右，東方路商業(yè)街繁華路段僅l公里左右，小陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)5公里左右，浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)20分鐘車程。
四、開發(fā)商魅力分析：
金大元(上海)有限公司，是一家以綜合性房地產(chǎn)開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的外商獨(dú)資企業(yè)，由愛國(guó)僑胞顧文元先生投資創(chuàng)辦，為上海浦東新區(qū)改革開放后引進(jìn)的首批外資企業(yè)，受到上海市政府的高度重視和支持。追尋公司發(fā)展的腳印，充分體現(xiàn)了決策層的經(jīng)營(yíng)理念、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。公司擁有健全的管理系統(tǒng)，層次分明的管理體制，注重人才引進(jìn)。且憑借一貫的創(chuàng)新精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢(shì)，在房產(chǎn)界樹立了良好的品牌形象，受到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。
為了拓展公司的發(fā)展空間，促進(jìn)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，借浦東改革開之際率先進(jìn)入上海市場(chǎng)，上海浦東新區(qū)改革開放后引進(jìn)的首批外資企業(yè)，受到上海市政府的高度重視和支持。1990年5月，朱熔基總理(時(shí)任上海市市長(zhǎng))在香港親自接見了顧文元先生， 再一次肯定了顧文元先生的愛國(guó)熱情，并鼓勵(lì)金大元有限公司在上海及浦東新區(qū)能夠更大步地發(fā)展，讓未來更精彩。
第二部分同行分析
一、綜述：
浦東世紀(jì)公司占地140萬平方米，是上海距離市中心最近的、最大的城市綠肺，超大規(guī)模的生態(tài)環(huán)境造就了一批世紀(jì)公司概念樓盤的誕生。
二、具體分析：
1、 金色維也納――
坐落地址：錦繡路333號(hào)；
小區(qū)規(guī)劃：7幢7層公寓、30幢獨(dú)立別墅；
主力房型：公寓(3房2廳)170M2、別墅298~325M2；
銷售均價(jià)：8500/M2；
入住時(shí)間：2003年12月；
備注：坐落于世紀(jì)公園東北角。
2、 水清木華（全裝修）――
坐落地址：芳甸路226號(hào)（錦繡路358號(hào)）；
小區(qū)規(guī)劃：3幢高層、14幢小高層；
主力房型：3房2廳2衛(wèi)165.61~200.84M2、4房2廳2衛(wèi)222.93M2；
銷售均價(jià)：9000/M2；
入住時(shí)間：2003年12月；
備注：是世紀(jì)公園周邊較早推出全裝修房型的樓盤。
3、 綠緣公寓（售完）――
坐落地址：花木路800號(hào)；
小區(qū)規(guī)劃：5幢18層高層；
主力房型：3房2廳2衛(wèi)140.38M2；
銷售均價(jià)：5000/M2；
入住時(shí)間：2001年1月；
備注：緊鄰地鐵站，與世紀(jì)公園一路之隔。
4、 湯臣高爾夫國(guó)際公寓――
坐落地址：龍東大道1號(hào)；
小區(qū)規(guī)劃：8幢小高層；
主力房型：3房2廳112.49~157M2；
銷售均價(jià)：9000/M2；
入住時(shí)間：現(xiàn)房；
備注：坐落于湯臣高爾夫球場(chǎng)內(nèi)，4層以上可見140萬M2高爾夫球場(chǎng)。
5、 大唐盛世花園·二期――
坐落地址：白楊路346號(hào)；
小區(qū)規(guī)劃：8幢小高層；
主力房型：3房2廳2衛(wèi)128.79~148.50M2、4房2廳2衛(wèi)168.44M2；
銷售均價(jià)：7000/M2；
入住時(shí)間：2003年5月；
備注：緊鄰世紀(jì)公園、新上海國(guó)際會(huì)議中心、磁浮列車。
距地鐵龍陽(yáng)路站、麥德龍、百安居咫尺之遙。
6、 當(dāng)代清水園――
坐落地址：芳甸路77弄；
小區(qū)規(guī)劃：小高層、高層；
主力房型：3房2廳2衛(wèi)148M2、4房2廳2衛(wèi)170M2；
銷售均價(jià)：6400/M2；
入住時(shí)間：2004年1月；
備注：坐落聯(lián)洋新社區(qū)核心位置，緊鄰40米洋涇港河，9年制學(xué)校位于社區(qū)中。
7、 浦東虹橋花園·第九城市――
坐落地址：錦繡路300號(hào)；
小區(qū)規(guī)劃：多層、小高層、高層；
銷售均價(jià)：6500/M2；
入住時(shí)間：2004年12月。
8、 聯(lián)洋新苑 (售完)――
坐落地址：迎春路736弄1－3號(hào)；
小區(qū)規(guī)劃：高層；
主力房型：3房2廳2衛(wèi)152M2；
銷售均價(jià)：6500/M2；
入住時(shí)間：2003年5月；
備注：坐落于世紀(jì)公園正對(duì)面聯(lián)洋社區(qū)內(nèi)。
9、 花木星辰苑·新領(lǐng)地二期――
坐落地址：龍東路188號(hào)；
小區(qū)規(guī)劃：2幢高層、多層；
主力房型：3房2廳2衛(wèi)136M2；
銷售均價(jià)：4800/M2；
入住時(shí)間：2002年12月；
備注：坐落于地鐵龍陽(yáng)路及磁浮列車站邊。
10. 萬邦都市花園四期·茗苑――
坐落地址：龍陽(yáng)路1880弄；
小區(qū)規(guī)劃：小高層、高層；
主力房型：3房2廳2衛(wèi)123M2；
銷售均價(jià)：5800/M2；
備注：東靠湯臣高爾夫球場(chǎng)，北鄰世紀(jì)公園，世紀(jì)大道，內(nèi)環(huán)線。
11. 聯(lián)洋花園·天合苑――
坐落地址：民生路1311號(hào)；
小區(qū)規(guī)劃：多層、小高層；
銷售均價(jià)：7000/M2；
入住時(shí)間：2003年3月；
備注：坐落于世紀(jì)公園北面的聯(lián)洋新社區(qū)內(nèi)。
12. 浦東世紀(jì)花園――
坐落地址：花木路1108號(hào)；
小區(qū)規(guī)劃：多層、小高層；
銷售均價(jià)：6600/M2；
入住時(shí)間：2003年1月；
備注：緊鄰世紀(jì)公園，擁有第一排景觀。
13. 錦繡天第――
坐落地址：錦繡路1868號(hào)；
小區(qū)規(guī)劃：多層、小高層；
主力房型：3房2廳128.46~147M2；
銷售均價(jià)：5800/M2；
入住時(shí)間：2003年3月；
備注：緊鄰地鐵二號(hào)線。
14. 世紀(jì)景典·花木苑（售完）――
坐落地址：花木路（近錦繡路）；
小區(qū)規(guī)劃：小高層；
主力房型：2房2廳129.15M2、3房2廳149.47M2；
銷售均價(jià)：5000/M2；
入住時(shí)間：2002年1月；
備注：坐落于世紀(jì)公園南面，直面世紀(jì)公園景觀。
15. 華麗家族（售完）――
坐落地址：錦繡路666號(hào)；
小區(qū)規(guī)劃：小高層、高層；
主力房型：3房2廳146.53M2；
銷售均價(jià)：6000/M2；
入住時(shí)間：2002年12月；
備注：坐落于世紀(jì)公園北面，朝南景觀為世紀(jì)公園。
16. 天安花園（售完）――
坐落地址：錦繡路800號(hào)；
小區(qū)規(guī)劃：小高層；
主力房型：2房2廳98~115.4M2、3房2廳154.16M2；
銷售均價(jià)：6200/M2；
入住時(shí)間：2000年9月；
備注：坐落于世紀(jì)公園北面，朝南景觀為世紀(jì)公園。