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大連房屋超市營銷草案（2）
作者：佚名 時間：2003-6-22 字體：[大] [中] [小]
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三 廣告策略
（一）目標購房人群分析：
１、購房目的分析： 隨著人們生活水平的提高，房屋已不再只為了遮風擋雨之安居目的，而是為了提高生活質量，享受或追求時尚等目的，具體為： a搬遷；b度假；c設公司辦事處；d送禮；e炒房；f出租。
２、購房人群分析： (1)單位名義購房：公企、私企在大連設立辦事處或供營銷人 員居住。 (2)個人購房：a購經(jīng)濟適用房者：靠工資或積蓄通過銀行貸款欲落戶大連者；b購別墅或豪宅者：多為新興貴族或經(jīng)商而條件優(yōu)越者。
3、購房人群年齡分析：現(xiàn)階段最具購買力的人群年齡應在２３－５０歲之間，２３歲以前多為上學或無高額的經(jīng)濟收入者，而５０歲以后人們追求時尚的欲望已不再強烈。
(二)宣傳計劃
１、在超市開業(yè)前做一次市場調查，以問卷的形式了解一下哈爾濱人對大連購房的興趣及注重房屋的何種品質，從問卷中我們還可了解到目標購房人群的年齡、身份和所期望購置房屋的價位、結構及政府給予何種相關政策等，從而采取相應的銷售策略并制定一系列有的放矢的廣告宣傳方案。
２、新聞媒體炒作
(1)在超市布展期間召開一次新聞發(fā)布會，邀請各大報紙及電視臺記者，由大連市政府出面宣布哈爾濱大連房地產(chǎn)超市即將開業(yè)的消息，以此拉開新聞炒作的帷幕。 (2)舉辦一次別開生面的開業(yè)儀式，創(chuàng)造一個新聞熱點，屆時邀請大連市政府領導及哈爾濱市政府領導出席，各新聞媒體會免費報道這一盛況。
３、媒體廣告
(1) 報紙廣告： Ａ、軟廣告：在《生活報》消費版以大連房屋超市的名義開辟一個小欄目，每日介紹與房屋相關的小知識，給人們留下一個良好的公益形象。 B、系列廣告：從超市開業(yè)前一周開始打創(chuàng)意新穎的系列廣告，在人們心中制造一個懸念，渴望一睹風采，開業(yè)當日《生活報》打整版，《哈爾濱日報》整版致賀廣告，以后根據(jù)市場行情和淡旺季以通欄的形式推出系列創(chuàng)意廣告。
(2) 電視廣告： Ａ電視專題片：Ⅰ.大連風光介紹；Ⅱ.大連房屋超市介紹。 Ｂ電視廣告：制作經(jīng)典的廣告片以１５秒或３０秒的 形式分列在黑龍江電視臺收視率較高的時間播出，在人們心目中留下一個直觀的印象。
(3)廣播廣告：在收聽率較高的黑龍江交通臺黃金時段每天播出三次30秒廣告，使司機或乘車人知道超市所在地。
(4)印刷廣告： Ａ印刷一批精美的房屋超市簡介發(fā)給參觀者； Ｂ《生活傳真》目標速遞廣告雜志（高等社區(qū)免費贈閱）中每期發(fā)布２P廣告。
(5)戶外廣告： Ａ、樓體外懸掛熱轉印大型條幅廣告兩條； Ｂ、在松花江公路大橋（大慶、肇東、呼蘭等周邊市縣進出哈市 必經(jīng)之路）設置燈箱廣告。
四、超市費用預算一覽表
（一）超市布展及日常管理費用預算（年）
項 目 名 稱 規(guī)格 單價 數(shù)量 金額 備注
房租 1000平方米 ㎡ 800000元
全景沙盤 5.8×4.2 6000元/平方米 146160元
展位沙盤 1.6×1.6 6000元/平方米 35個 537600元
背投 電視 51英寸 １臺 18000元
電腦 6000元 ２套 12000元
展廳裝修 25 20000元 ３５個 700000元
辦公桌椅 1000元 ２套 2000元
迎賓臺 １個 1000元
電話 500元 ３部 1500元
電話費 900元／月 12個月 10800元
人員工資 800元/月 9人 86400元
沙發(fā) 2000元／套 2套 4000元
午餐費 1年 16000元
其它 1年 5000元
合計 2240460元
（二）媒體廣告預算（一年）㎡㎡
項 目 名 稱 內(nèi) 容 費 用 備 注
新聞炒作 新聞發(fā)布會 60000元
開業(yè)慶典及禮品 軟新聞 20000元 開辟公益欄
報紙 生活報 380800元 整版1次 通攔 24次
哈爾濱日報 490000元 整版１次通欄24次
黑龍江電話臺 專題片 80000元
制作費及播出費 廣告費 810000元 15秒、30秒各４個月
電臺廣告 黑龍江交通臺 129600元 每天３次播放６個月
戶外廣告 大型條幅 20000元 樓外懸掛
燈箱 80000元 公路大橋20個
超市簡介 12000元 印刷50000份
雜志廣告 72000元 12期
合計 2102400元
(三)費用支出總計為4342860元㎡
若以35個展位計算，每個展位成本費為124082元。
五、超市展位費預算及收支情況
根據(jù)前面的費用預算情況，我們初步計劃每個展位每年收15萬元，每個展位收支情況如下：
收 入 支 出 余 額 成 本 稅 金 合 計
150000元 124082元 13500元 137582元 12418元
若按計劃超市３５個展位全部售出，屆時我們可獲得利潤434630元。
六、超市前景預測
若按本營銷方案實施，并經(jīng)過我們雙方齊心協(xié)力的共同合作，相信大連房屋超市不僅能在哈爾濱取得成功，受到開發(fā)商的歡迎，而且會在哈爾濱刮起一股大連購房熱，從而帶動旅游及經(jīng)貿(mào)活動，并為大連市政府打開一道對外宣傳之門，為大連房地產(chǎn)開發(fā)商樹立良好的企業(yè)形象和知名度，從而拉動房屋銷售，相信此舉不僅能取得可觀的經(jīng)濟效益，也會收到意想不到的社會效益。
七、結束語
本營銷草案僅是在對房地產(chǎn)市場做了初步了解情況下擬定的，一定有許多不盡人意或不切實際之處，僅供參考，若雙方能簽定正式合作協(xié)議，我們定會拿出更加詳細周密的營銷及廣告方案，決不會令貴方失望。 華視廣告愿為大連房地產(chǎn)騰飛助一臂之力，也希望我們有機會政企合作，共同營造一個真正的房屋超市，讓更多的哈爾濱人早日圓在大連購房之夢。