當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>房產(chǎn)酒店>詳細(xì)內(nèi)容
在巨人的肩上－－國際花園榕苑借勢營銷策劃實錄（2）
作者：佚名 時間：2003-6-15 字體：[大] [中] [小]
-
4、對物業(yè)管理費有必要進(jìn)行事先明確，統(tǒng)一說辭之相應(yīng)的物業(yè)管理內(nèi)容（承諾）及物管手冊應(yīng)該提前進(jìn)行撰擬和編印，以誠信對待和解決客戶疑慮。
5、物業(yè)管理公司在客戶正式入住前，便成立專門的榕苑項目部，有專門的電話、專門的人與客戶進(jìn)行溝通，以真正作到使客戶全程無憂。
上述全程介入的物管服務(wù)，需要對應(yīng)的質(zhì)量工期配合。
（二），推出“如愿，心歡跳”的質(zhì)量工期營銷，細(xì)化工程質(zhì)量和工程進(jìn)度承諾，遂客戶心愿使客戶心歡跳，以深入彌補國際花園及業(yè)界在此方面的不足，為榕苑再增一大營銷推廣砝碼。
跟隨購房者的心路歷程就是房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售歷程，滿足購房者的心理需要就是房地產(chǎn)產(chǎn)品順暢售磐的需要。國際花園榕苑“如愿，心歡跳”的質(zhì)量工期營銷內(nèi)容具體如下：
1、細(xì)分與強(qiáng)化榕苑工程進(jìn)度
1）、開工開盤時間
2）、封頂斷水時間
3）、景觀綠化開工、完工時間
4）、水電氣配套開工、完工時間
5）、會所、商店等其它規(guī)劃設(shè)施開工、完工時間
6）、片區(qū)環(huán)境配套如道路、智能化系統(tǒng)等開工、完工時間
7）、交房時間
2、細(xì)分與強(qiáng)化榕苑工程質(zhì)量
1）、對承諾使用建筑材料的公布、展示
2）、對門、窗、對講系統(tǒng)、插線板等品牌、質(zhì)地的公布、展示
3）、對使用其它有關(guān)產(chǎn)品素質(zhì)的東西的公布、展示
4）、施工工藝特殊流程提示
5）、其它
3、有機(jī)聯(lián)系“全程無憂管家盛”服務(wù)，引進(jìn)物管督促和簽字驗收榕苑工程
二、秉承化零為整、統(tǒng)一主題傳播、形成營銷合力的營銷溝通精要進(jìn)行品牌與宣傳借勢。
（一）、策略思路：
1、忽略百大國際花園經(jīng)常性傳播的產(chǎn)品素質(zhì)、社區(qū)素質(zhì)，以精練性內(nèi)容概括其，挖掘榕苑不同于國際花園的精要部分，即與百大國際花園的宣傳形成互補和補缺國際花園的不足部分，又能實在的區(qū)別于國際花園，真正起到分流國際花園客戶和補缺國際花園及該社區(qū)其它可能性競爭樓盤之更多流失的更廣泛客戶資源。
2、借勢中不能脫勢，既不能撇開百大國際花園，因此在宣傳中，除了“國際花園”這個品牌及這幾個字外，還應(yīng)在內(nèi)容上有一定的融合與聯(lián)系。
3、工地包裝及大眾傳媒宣傳等涉及工地的推廣部分，應(yīng)從百大國際花園的廣告浩海中跳出來，有所區(qū)別于百大國際花園，以避免向百大國際花園借勢的榕苑反被百大借了勢，借勢宣傳反成了百大國際花園的宣傳。
（二）國際花園榕苑的營銷溝通主題
營銷溝通及傳播主題是產(chǎn)品賣點的提煉和針對消費者藝術(shù)性、親和性、共鳴性再現(xiàn)。其分為貫穿始終的主線條式的總主題和層層分解、支持總主題，從不同角度更全面展現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)的分支主題。
1、總主題：
同樣的名字，同樣可愛
主力支持點：深切關(guān)聯(lián)百大國際花園，極易使?jié)撛跇I(yè)主聯(lián)想到國際花園大社區(qū)的產(chǎn)品素質(zhì)與社區(qū)素質(zhì)，在榕苑的價格可比性下，達(dá)成目標(biāo)客戶入主榕苑共享國際花園超一流國際社區(qū)的可能與現(xiàn)實。
2、分支主題：
1）、為如愿（榕苑）心歡跳
主力支持點：以質(zhì)量工期包裝內(nèi)容、價格等進(jìn)行支撐與闡釋。
2）、求更美滿的國際花園榕苑
主力支持點：對應(yīng)總主題旨要；吻合百大國際花園“奔向美滿新世界”的文意與畫面；容身國際花園大社區(qū)的榕苑提出“更美滿”，對消費者不會造成故意炒作之嫌，只會達(dá)成國際花園為業(yè)主的更大努力是從榕苑開始的這樣的概念。以“全程無憂管家盛”的物管包裝內(nèi)容、產(chǎn)品突出素質(zhì)、價格等進(jìn)行支撐與闡釋。
3）、國際花園中不一樣的榕苑
主力支持點：既與百大國際花園形成互補和共享，又因為榕苑在“如愿，心歡跳”之質(zhì)量工期，“全程無憂管家盛”之物管等方面為消費者想得和作得更多，而存在很多不一樣，而能夠在這些方面以及在價格、戶型等領(lǐng)域更好滿足和分流更廣大目標(biāo)業(yè)主。以“如愿，心歡跳”質(zhì)量工期策略、“全程無憂管家盛”物管策略、價格、相對百大國際花園的產(chǎn)品差異等進(jìn)行支撐。
4）、搶占如愿機(jī)會
主力支持點：對應(yīng)“同樣的名字，同樣可愛”之可愛的便是如愿的寓意；與“如愿，心歡跳”呼應(yīng)；對應(yīng)國際花園品牌內(nèi)核；通過前期的強(qiáng)勢銷售，榕苑218套房子已經(jīng)有了眾多的認(rèn)購業(yè)主，以認(rèn)購比率及購房人數(shù)增加游離之目標(biāo)客戶的緊迫感，并最終形成“蜂群”效應(yīng)。以購房人數(shù)及認(rèn)購比率；促銷產(chǎn)品素質(zhì)不太好的單位等內(nèi)容與榕苑產(chǎn)品及質(zhì)量工期等賣點進(jìn)行支撐。
5）、美滿相守如愿榕苑
主力支持點：在“同樣可愛”這親和的、擬人化的榕苑情愛主線條中，銷售圍盤，傳布即將歡樂入伙及交房日期。以“追求更美滿的國際花園榕苑”的精練內(nèi)容及其即將歡樂入伙信息等進(jìn)行支撐，繼續(xù)強(qiáng)銷樓盤。