老張：按供貨價(jià)格計(jì)算，30萬(wàn)左右。

　　旁白：按批發(fā)價(jià)格計(jì)算，40萬(wàn)；按零售價(jià)格計(jì)算，46萬(wàn)。

　　小李：如果醫(yī)院要三個(gè)月才能付款給您，您需要流動(dòng)資金多少萬(wàn)元呢？

　　旁白：按批發(fā)價(jià)格的20扣進(jìn)貨，每月需要資金8萬(wàn)元；醫(yī)生的促銷費(fèi)用為零售價(jià)格的20%,每月需要9.2萬(wàn)元；每個(gè)產(chǎn)品的保證金需要2萬(wàn)元，四個(gè)產(chǎn)品需要8萬(wàn)元。

　　老張：大概需要流動(dòng)資金34.4萬(wàn)元。我們四人集資，共有100萬(wàn)資金。所以，資金不是問(wèn)題。

　　小李：我知道，您掛靠在“健橋”，那

　　老張：“健橋”公司的掛靠費(fèi)用比較合理，才三個(gè)點(diǎn)。

　　小李：您聘用的醫(yī)藥代表的傭金是多少個(gè)點(diǎn)？

　　老張：按市場(chǎng)規(guī)律辦事，10個(gè)點(diǎn)。

　　小李：馬上又要開(kāi)發(fā)醫(yī)院了，您認(rèn)為，我公司產(chǎn)品的醫(yī)院開(kāi)發(fā)費(fèi)應(yīng)該是多少呢？占有全年銷售額的百分比又是多少呢？

　　老張：對(duì)于這類產(chǎn)品，三級(jí)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)費(fèi)大概在6000—8000元，二級(jí)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)費(fèi)大概在3000—4000元，至于占有全年銷售額的百分比，我很難說(shuō)的清楚。

　　小李：根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，大概占有全年銷售額的4%。

　　老張：這么說(shuō)，三級(jí)醫(yī)院的年度銷售額必須達(dá)到20萬(wàn)元，而二級(jí)醫(yī)院的年度銷售額必須達(dá)到10萬(wàn)元，不是嗎？

　　小李：差不多！

　　老張：如果明年我完不成任務(wù)，拿不到年終的“返點(diǎn)”，我就虧了。

　　小李：不會(huì)的，咱們算一下，

　　進(jìn)貨價(jià)格17.74元/盒；

　　供貨價(jià)格44.35元/盒；

　　差價(jià)26.60元/盒，供貨價(jià)格的60%；

　　醫(yī)院的促銷費(fèi)用12.77元/盒，供貨價(jià)的28.79%

　　醫(yī)藥代表傭金4.44元/盒，供貨價(jià)格的10%；

　　增值稅及附加4.79元/盒，供貨價(jià)格的10.8%；

　　公司掛靠費(fèi)1.33元/盒，供貨價(jià)格的3%；

　　各種公關(guān)費(fèi)1.00元/盒，供貨價(jià)格的2.25%；

　　各種管理費(fèi)1.00元/盒，供貨價(jià)格的2.25%；

　　合計(jì)費(fèi)用25.33元/盒，供貨價(jià)格的57.10%；

　　剩余1.27元/盒，加上年終“返利”0.18元/盒，利潤(rùn)1.45元/盒。

　　我相信，您能超額完成全年任務(wù)，并賺得一些利潤(rùn)，明年醫(yī)院的開(kāi)發(fā)費(fèi)就不用計(jì)算在內(nèi)，利潤(rùn)就是3.22元/盒，利潤(rùn)率為7.20%。

　　老張：那么，你們的服務(wù)工作一定要做好。

　　小李：我們一定把后勤服務(wù)工作做好，讓你們安心在前方打仗。

　　老張：好了，所有問(wèn)題都解決了，咱們可以簽合同了。

　　小李：您盡快把錢(qián)打過(guò)來(lái)，我公司也盡快把貨發(fā)給您，好嗎？

　　老張：行！

　　情景：雙方把所有的事情辦完，晚上老張宴請(qǐng)小李，同時(shí)，有其他六個(gè)醫(yī)藥代表作陪。小李從他們身上學(xué)到不少知識(shí)，也與他們成為生意場(chǎng)上的好朋友。