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上海瓜子市場調(diào)研報告（3）
作者：劉拓 日期：2009-11-4 字體：[大] [中] [小]
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XX策略方向
在本次終端調(diào)研與消費者網(wǎng)上調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，就瓜子產(chǎn)品與品牌而言，消費者未被滿足的需求還有很多，而消費者未被滿足的需求就是XX創(chuàng)新的方向。發(fā)現(xiàn)需求并放大需求就可以創(chuàng)造無限市場機會。
1、 雅觀問題：在回答為什么在公共場合下很少吃瓜子，絕大多數(shù)消費者選擇了不是很雅觀，從而為我們在產(chǎn)品創(chuàng)新上提供了一個方向，瓜子企業(yè)能否生產(chǎn)一種精品瓜子，完全去殼瓜子，（沒什么口味了，那就是瓜子仁）這樣解決在大眾場合消費瓜子機會問題，同時建立新的品類占位。
2、 性別問題：“女性瓜子”性別區(qū)分的想法，她們對于產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品的口味，產(chǎn)品的功能都會有不同于男人的想法。當(dāng)然，女性是瓜子消費的主力軍這是所有瓜子企業(yè)都知道的信息，但是為什么沒有人針對這一點做一些嘗試，占領(lǐng)這個廣大的女性市場呢我想：競爭者的忽視正是我們最大的機會。
品牌名：嗑姿（與嗑瓜子的聲音接近，同時姿帶有女性的色彩）
廣告語：女人的瓜子
3、 品種問題：其實一個產(chǎn)品概念出來時就變成了全行業(yè)資產(chǎn)就好像茶瓜子，雖然是小劉瓜子最先研發(fā)茶瓜子概念，但這絲毫不妨礙洽洽在茶瓜子市場成就市場霸主地位。因此，我們認為解決品種問題關(guān)鍵是思維放得開。如茶瓜子，其實XX完全可以在“茶”上做文章：
XX綠茶瓜子
XX霍山黃牙茶瓜子
XX祁門紅茶茶瓜子
XX黃山毛峰茶瓜子
XX六安瓜片茶瓜子
XX西湖龍井茶瓜子
XX九華佛茶茶瓜子
XX天方有機茶瓜子
等等
這樣就可以反客為主，完成品類占位。
4、 頻率問題
在訪談中，勁釋咨詢發(fā)現(xiàn)，消費者消費頻率一直不是很高，消費者往往將吃瓜子作為一種不健康生活方式。那么，我們在傳播與市場策略上就要有意識規(guī)避這一點。特別是在上海市場，創(chuàng)造一種活潑、生動的形式可能比內(nèi)容本身更加重要。
可以參考匯源果汁與統(tǒng)一鮮橙多以及農(nóng)夫果園等飲料競爭策略進行思考。
5、 品牌問題
另行提供思考方案
附：
基礎(chǔ)資料1----
上海瓜子市場終端調(diào)研情況一覽表
（2004-9-20-----2004-9-26）
劉拓：juewu12@163.com，13761404124。