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蘇州某某木業(yè)周末促銷方案（2）
作者：王文卿 時間：2009-10-28 字體：[大] [中] [小]
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八、物料準備
1、 銷售道具
每店若干（公司制作，店布置）
2、木雕、臺燈
每店若干（帶有“某某地板”）
1、樣板房特享VIP金卡
每店若干（申請樣板房者發(fā)，由公司制作）
2、x展架
每店2個（公司制作，店面擺放）
3、活動海報
每店若干（公司制作，店面擺放）
4、銷量冠軍貼（大規(guī)格 紅色蝴蝶結(jié)）
每店一個（店面制作，擺放）
5、選地板標(biāo)準牌
每店一套（公司制作，店面擺放）
6、某某胸牌
每店若干（要求每店必須佩戴）
7、促銷道具
鋼絲刷、其他品牌樣板、小樣手冊（公司制作）、樣板工程和樣板房、活動圖片、白板（客戶案例實時更新）
九、活動執(zhí)行及考核
1、各店面確認方案后，向公司提出特價板和必備物料要求，其他特殊物料應(yīng)提前告知公司預(yù)備；
2、公司人員對各店進行隨機抽查，對各店進行活動現(xiàn)場拍攝、記錄、指導(dǎo)；
3、各店應(yīng)及時總結(jié)銷量動態(tài)，如某材種最近銷量明顯提高等等。
十、周末促銷推進表
活動最終解釋權(quán)歸******************營銷中心
附 小區(qū)方案：
蘇州小區(qū)策劃案（未確定小區(qū)待考方案）
一、促銷活動背景
1、選擇小區(qū)充分理由（待考）
海尚壹品，位于園區(qū)西北方板塊，共有3000戶人家400000m2建筑面積，高層18，小高層11，多層6，均價為8000，08年7月開盤，同年12月入住，今年6月底再次交付，在7月到9月將有更多住戶入住。
除了，自身的資源，海尚旁邊還有雅戈爾未來城、萬科玲瓏灣等中高檔小區(qū)，所在版塊有很大的消費能力。
2、選擇的必要理由
在小區(qū)推廣的一個月后，急需通過一次活動見識這段時間推廣的效果。從綜合渠道來說，小區(qū)的推動能給其他渠道帶來更多的直接和間接的效果。
二、促銷活動原則
1、執(zhí)行原則
物料、人員務(wù)必統(tǒng)一調(diào)度，物料提前三天做好，人員提前一周進行促銷解讀，活動當(dāng)天進行定崗定位；
2、告知原則
促銷信息，要提前告知消費者、合作伙伴，之前要統(tǒng)一思想；
3、目標(biāo)原則
小區(qū)促銷的目標(biāo)要明確，可操作性要強。在承擔(dān)銷量的同時，考慮品牌的效應(yīng)，培養(yǎng)潛在消費者。
三、活動目標(biāo)
1、通過本次活動，能促使小區(qū)達到一定的銷量，品牌知名度有所上升；
2、通過本次活動，對各個成員進行考核，執(zhí)行力、積極性等方面；
3、通過本次活動，對小區(qū)進行一次直接的認識，以便形成經(jīng)驗供其他地區(qū)參考。
四、活動時間及地點
執(zhí)行時間：2009年7月17日星期四-----7月19日星期日
準備時間：2009年7月6日星期一----7月16日星期四
總結(jié)時間：2009年7月21日星期一
執(zhí)行地點：海尚壹品小區(qū)
五、活動主題
特惠地板 “壹品”獨享
六、活動內(nèi)容
【“品”位典范】 樣板房征集 “�！币獌�(yōu)惠
現(xiàn)征集6套樣板房，在享受特價優(yōu)惠外，另有豪禮相贈（手工木雕象一座）。
【“品”位優(yōu)越】 特價系列（待定）“壹”刻千金
實木地板
圓盤豆：235 白蠟?zāi)荆?25 葡桃木：158
實木復(fù)合地板
柞木：175 桃花芯：145
強化地板
金鉆面：70
【“品”位驚喜】驚喜不斷 禮“尚”往來（待定）
凡購實木、實木復(fù)合地板30M2—50 M2，獲贈價值300元精編地毯一塊；（采購價180元以內(nèi)）
凡購實木、實木復(fù)合地板51M2—80 M2，獲贈價值500元工藝臺燈一盞；（采購價300元以內(nèi)）
凡購實木、實木復(fù)合地板81 M2以上，獲贈價值1000元品位酒柜一尊；（采購價600元以內(nèi)）
凡購某某地板，均有*****元抵金券相送，該抵金券在購買金牌衛(wèi)浴時，可折抵現(xiàn)金****元（凡購金牌衛(wèi)浴，憑購買證件再購買某某地板，可再享受超值優(yōu)惠！）
……（其他戰(zhàn)略合作伙伴）
凡在小區(qū)現(xiàn)場購買某某地板的享受踢腳線8折優(yōu)惠
【“品”位至上】 服務(wù)保障 “品”位關(guān)懷
免費上樓
免費送貨上門
免費10年保養(yǎng)
免費一次監(jiān)理服務(wù)
免費丈量鋪設(shè)面積
七、物料準備
詳情見附表1
八、 提前預(yù)熱
1) DM單頁宣傳：
宣傳方式：前來咨詢的業(yè)主進行宣傳，對潛在的業(yè)主進行告知
宣傳時間： 7月17號之前
2) 報紙宣傳：
軟文：在《姑蘇晚報》建材/房產(chǎn)版刊登軟文，發(fā)布周期如下：
7月10日星期四 《？》
7月17日星期四 《？》
7月24日星期四 《？》
軟文由公司提供，每篇字數(shù)500字以內(nèi)，參加活動的經(jīng)銷商務(wù)必根據(jù)發(fā)布周期按序全部發(fā)布。
3) 網(wǎng)絡(luò)宣傳
公司網(wǎng)站上，要在確認方案后的第一時間公布活動，實時更新公司動態(tài)，以便消費者和終端導(dǎo)購了解。
在網(wǎng)絡(luò)傳播注意網(wǎng)站上消費者對產(chǎn)品、活動等信息的詢問，要及時回答，必要時與他們聯(lián)系。
4) 短信發(fā)送
發(fā)送時間：活動前兩天及活動集中時間。
內(nèi)容模板：
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注：以上內(nèi)容字數(shù)控制在70字以內(nèi)（含標(biāo)點符號）。
5) 樣板房選擇
小區(qū)內(nèi)如有樣板房，提前告知，要求其配合。
九、促銷推進表
蘇州小區(qū)促銷活動推進表
活動最終解釋權(quán)歸蘇州某某木業(yè)有限公司蘇州營銷中心