當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 金融危機(jī)下廣告策劃公司如何開展業(yè)務(wù)？（2） 作者：沈海中 時間：2009-10-12 字體：[大] [中] [小]

    例如筆者見過福建某廣告公司，其老板通過幾年的努力，發(fā)現(xiàn)福建的廣告業(yè)競爭太歷害，而自身優(yōu)勢有限，所以生存得一直很辛苦。后來，他左思右想，決定靜下心來，創(chuàng)建了一個鞋網(wǎng)，畢竟公司所處泉州，鞋業(yè)發(fā)達(dá)嘛，而且此網(wǎng)站細(xì)分到了專做某一類鞋的內(nèi)容。經(jīng)過一年多的努力后，這家公司老板告訴我，他的網(wǎng)站點擊率每天都有幾千了，而且也有點廣告投放的收入了，更重要的是他通過這個網(wǎng)站，已經(jīng)連續(xù)成功接下了八個客戶了，并且前來咨詢洽談的客戶在陸續(xù)的增加。所以，他對未來的發(fā)展很有信心。
    天下不會掉餡餅。當(dāng)廣告策劃公司用傳統(tǒng)的方式
無法實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速且成功的開拓，就應(yīng)該立馬思變，主動尋找突破口，而且最好能夠找到一勞永逸或者優(yōu)勢明顯的突破方式，然后集中力量地去實現(xiàn)。這樣，公司的運(yùn)營發(fā)展就由被動變成主動，天空慢慢地就變大了，就能更自由地翱翔了。顯然，對于一些廣告策劃公司而言，尋找合適的行業(yè)，主動的創(chuàng)造行業(yè)媒體，把行業(yè)的企業(yè)都變成朋友和“親家”，辛苦一、二年后，基礎(chǔ)牢固了，日子就會好過了。
    當(dāng)然，如果廣告策劃公司欲創(chuàng)建行業(yè)媒體，建議公司能夠多對行業(yè)的趨勢、企業(yè)的招商、渠道、終端銷售等方面多一些了解，然后把內(nèi)容做扎實，包括廣告、設(shè)計、展會、訂貨會、經(jīng)銷商年會、渠道開拓、終端銷售、明星代言等方面。顯然，把這些方面做深入做優(yōu)良了，行業(yè)客戶就會更加認(rèn)可此媒體了，因為這是大多數(shù)企業(yè)客戶所需要的。如此，廣告策劃公司的未來發(fā)展還怕不美好嗎？事實證明：功夫不負(fù)有心人，當(dāng)努力由量變達(dá)到質(zhì)變后，廣告策劃公司的業(yè)務(wù)就會源源不斷地找上門來！
    4、實戰(zhàn)專家形象引崇拜。在各大醫(yī)院，專家門診是最昂貴的，也是人滿為患的。為什么會這樣？因為專家醫(yī)術(shù)更高明，經(jīng)驗更豐富，治療效果更顯著，所以，患者都相信專家，相信真正的專家。其實，廣告、策劃、咨詢等智業(yè)公司，也可謂是醫(yī)院是醫(yī)生，他們的病人則是企業(yè)是商家。而且，在中國，真正的專家是受人尊敬和引人崇拜的。那么，誰能成為真正的專家？其實，只要不斷努力的人和公司，都可以成為受人尊敬引人崇拜的真專家。對于為數(shù)不少的廣告策劃公司也不例外。
    對于一些廣告策劃公司而言，當(dāng)公司發(fā)展之路并不順暢的時候，是時候要考慮如何應(yīng)對壞結(jié)果的時候了。而走專家形象之時，也是一個不錯的選擇。那么，如何才能成功走好專家形象之路呢？首先，我們需要對“專家”這一個方向道路進(jìn)行科學(xué)的分析和認(rèn)知。其實，專家形象之路可以分好幾個方向，例如以老板為核心的個人專家形象之路，或者以公司為主體的某卓越服務(wù)為核心的公司專家形象之路，等等，都是不錯的專家形象道路。
    其中，以老板為核心的個人專家形象之路，前提是老板需要有較豐富的營銷策劃、廣告設(shè)計等實戰(zhàn)經(jīng)驗，能說會道，能夠準(zhǔn)確抓住客戶的消費(fèi)心態(tài)，從而有效地說服客戶。而以公司為主體的專家形象之路，則需要公司在某方面或者某幾方面有優(yōu)秀的人才，有豐富的和成功的實戰(zhàn)經(jīng)驗，有翔實的和客戶認(rèn)可的成功案例，并且在服務(wù)區(qū)域有著較高的聲譽(yù)，進(jìn)而塑造其形象和有效地傳播，最終被服務(wù)區(qū)域的客戶所認(rèn)可和接納。
    要注意的是，以老板為核心的個人專家形象之路，可以側(cè)重于通過專業(yè)書籍、演講光碟、實戰(zhàn)文章等方式展開。要做到這一點，的確需要其老板或團(tuán)隊具有足夠的實戰(zhàn)能力和創(chuàng)作水平。例如專業(yè)書籍方面，可以撰寫各類通過實戰(zhàn)后總結(jié)的理論或者經(jīng)驗，以可以寫行業(yè)中某領(lǐng)先企業(yè)的成功之道和自己的參與歷程，或者撰寫行業(yè)的發(fā)展趨勢和注意事項，等等，創(chuàng)作和出版此類書籍，對不少的企業(yè)客戶是有學(xué)習(xí)之用和借鑒意義的，如此，專家形象就會慢慢地樹立起來，這對公司之后的業(yè)務(wù)拓展與發(fā)展將會有巨大的幫助。
    筆者認(rèn)識北京某一專家，驚呼他的業(yè)務(wù)如此之多——初次見面時確定他在做的項目多達(dá)二十多個，在談的項目有近三十個，此外平均每個月都有上十個新項目找上門來。如此多的業(yè)務(wù)找上門來，是如何做到的？經(jīng)過筆者與該專家的深入溝通，終于發(fā)現(xiàn)了一個秘密，就是此專家出版專著較多，百分之八十的客戶是通過其專著找上門來的，剩下百分之二十的客戶是之前合作的客戶介紹過來的。可見，出版專業(yè)書籍對業(yè)務(wù)開拓是個不錯的選擇。同時，除了出版專業(yè)書籍外，出版演講光碟，撰寫實戰(zhàn)文章也對樹立專家形象，更好地開拓業(yè)務(wù)有幫助的。
    對于以公司為主體的專家形象之路而言，除了以系統(tǒng)理論、有效工具、輝煌戰(zhàn)績?yōu)橹黧w內(nèi)容作為宣傳對象外，同樣可以采用專業(yè)書籍出版的形式，使其專家形象更加深入客戶之心。例如大型廣告公司廣東省廣就以公司名義進(jìn)行理論、案例為主要內(nèi)容進(jìn)行書籍出版，從而更加有效地鞏固其中國本土第一廣告公司的地位，對業(yè)務(wù)的開拓也是極有幫助的。因為這樣的書籍出版，一方面是總結(jié)公司過去的勞動成果，將實戰(zhàn)的經(jīng)驗、好的方法形成有用的理論，利于以后的實戰(zhàn)操作，另一方面也是一種有效的宣傳手段，并且對某些客戶產(chǎn)生震撼的作用。此可謂一舉兩得。
    由以上可見，樹立專家形象對業(yè)務(wù)的開拓是非常有幫助的。其中，對于廣告策劃公司而言，只要有信心和恒心，不斷地努力，完全可以成為貨真價實的專家，獲得客戶的高度認(rèn)可和贊揚(yáng)。一旦實現(xiàn)這一目的，那業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來就會變成現(xiàn)實。到那個時候，你會驚奇地發(fā)現(xiàn)：原來這個世界真的很美好！
    5、廣告成就明星服務(wù)商。要成為專家或者專家級的個人和公司是需要一定天賦和水平的，而且實現(xiàn)的時間也可能需要拉長一些，要做的工作也可能更多一些。畢竟八仙過海各顯神通嘛！顯然，除了以上四種方式可以使廣告、策劃、公關(guān)、設(shè)計、咨詢等智業(yè)公司有效地擺脫其生存與發(fā)展的困境，魔術(shù)般的轉(zhuǎn)變?yōu)樯�活著很瀟灑和滋潤外，還有很多其他辦法也可以使得智業(yè)公司實現(xiàn)業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來，確保公司發(fā)展得更加的美好。例如通過廣告?zhèn)鞑コ蔀槊餍欠��?wù)商就是一個快速、有效和省錢的方式。
    廣告、策劃等智業(yè)公司，隔三差五的幫客戶進(jìn)行廣告投放，但是否有對自己進(jìn)行過廣告投放呢？有，但不多。像葉茂中策劃機(jī)構(gòu)常在高檔雜志上如各大航空雜志進(jìn)行廣告?zhèn)鞑�、北京未來廣告公司利用媒體的優(yōu)勢在央視進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ�…這些都是眾人熟悉的，也算是“巨無霸”式的廣告策劃企業(yè)。那么，一些中小型的廣告、策劃、咨詢等智業(yè)公司有對自己進(jìn)行過廣告投放嗎？也有，但非常的少。顯然，廣告、策劃等智業(yè)公司自己常幫客戶進(jìn)行廣告投放，卻少有對自己進(jìn)行媒體傳播的。
    事實上，也正因為中國地大物博，制造與銷售類企業(yè)多，廣告策劃等智業(yè)公司也多，雖然競爭激烈，但造成了信息不對稱，導(dǎo)致很多在媒體上進(jìn)行了較長時間廣告投放的智業(yè)公司更容易獲取業(yè)務(wù)，而沒有進(jìn)行廣告投放的智業(yè)公司任憑客服人員如何費(fèi)盡口舌說自己公司如何優(yōu)秀如何歷害，做的工作如何扎實，服務(wù)得如何到位，客戶就是不肯相信不愿意合作。
    為什么會這樣？這就是信息不對稱的緣故造成的。筆者在企業(yè)市場一線工作數(shù)年，加上在智業(yè)公司工作的幾年也多是在一線市場度過的，所以加起來在企業(yè)一線市場實戰(zhàn)工作超過了十年，對企業(yè)的情況可謂是了如指掌——實際上，很多企業(yè)是需要各類智業(yè)服務(wù)的。但是，絕大多數(shù)企業(yè)對智業(yè)公司又不太了解，同時又怕花了錢辦不好事……因為信息不對稱和顧忌心理，所以，在媒體上進(jìn)行過多次傳播的智業(yè)公司就成了很多企業(yè)客戶主動尋找與洽談的對象——畢竟他們上了雜志上了報紙，甚至上了電視，給人的感覺就是不同，很有實力呀。這是很多企業(yè)人的內(nèi)心話。而對于沒有進(jìn)行廣告?zhèn)鞑サ闹菢I(yè)公司，因為互相不認(rèn)識，不了解，這樣信息就不通順不對稱了，如此想一次性獲得客戶的認(rèn)可和合作，在當(dāng)今社會是越來越難了，畢竟智業(yè)公司魚龍混雜，企業(yè)客戶多一個心眼也是正常的。
    顯然，像一些廣告、策劃、咨詢等智業(yè)公司，在確保了創(chuàng)作與執(zhí)行能力、水準(zhǔn)的前提下，是有必要對自己進(jìn)行一定的廣告?zhèn)鞑チ恕＿@樣，公司不但業(yè)務(wù)開拓不再艱難，甚至通過持久的努力，將自己變成了明星式服務(wù)商，那后續(xù)源源不斷地被客戶找上門來合作就不稀奇了。那么，廣告、策劃等智業(yè)公司如何進(jìn)行廣告投放和傳播，以達(dá)到最好的效果呢？
    其實，廣告、策劃等智業(yè)公司采取廣告?zhèn)鞑サ牟呗赃M(jìn)行形象樹立與業(yè)務(wù)開拓是需要根據(jù)自身情況確定的。一般而言，智業(yè)公司的廣告?zhèn)鞑タ梢院唵蔚姆譃閮深�，一類是以電視如CCTV、航空雜志如《中國民航》、廣告雜志如《中國廣告》、營銷雜志如《銷售與市場》、營銷網(wǎng)站如中國廣告人網(wǎng)為主的全國性、全行業(yè)的廣告?zhèn)鞑�，開拓的是全國各類型業(yè)務(wù)；另一類是以行業(yè)媒體為主的廣告投放，如太陽能行業(yè)可選擇在《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》、《中睿傳媒太陽能營銷》、《太陽能信息》等媒體上投放，又如家具行業(yè)可選擇在《亞太家具》、《家具主流》等媒體上投放。
    由以上可見，對于有理論與實戰(zhàn)實力，能夠全國作戰(zhàn)和服務(wù)的智業(yè)公司，可以選擇前一類媒體進(jìn)行持續(xù)投放。而對于普通的廣告策劃公司，筆者建議選準(zhǔn)服務(wù)行業(yè)，在行業(yè)媒體上進(jìn)行廣告投放，會效果更卓絕。據(jù)筆者所知，如浙江有一廣告公司在某行業(yè)雜志上進(jìn)行了長期的廣告投放（其實沒有花多少錢，因為行業(yè)媒體一般廣告收費(fèi)不高，加上投放時間長，和打折，所以細(xì)算下來是很少的一點錢），一年可以與上百個客戶進(jìn)行服務(wù)。當(dāng)然，他們的服務(wù)內(nèi)容多是平面設(shè)計、三維設(shè)計、展會招商、訂貨會等方面，技術(shù)難道不是特高。但是，從一家公司的角度而言，有如此多的客戶，公司的收益是完全能夠得到保障的——這比普通的廣告策劃公司為了生存而求客戶，卻少有服務(wù)項目要強(qiáng)上幾十上百倍��！
    事實證明：智業(yè)公司大膽的對自身形象進(jìn)行規(guī)劃，然后進(jìn)行有效的廣告投放與持久傳播，是有助于公司全面、快速發(fā)展的。顯然，對于一些有一定實力的廣告策劃公司，在很難找到發(fā)展突破口的情況下，選擇廣告投放成就明星服務(wù)商是一個省事、有效、省錢的全新發(fā)展方式。
    看看已經(jīng)成功的一些廣告策劃公司就知道，這種沒有多少技術(shù)含量的做法，在很多廣告策劃公司還沒有行動之前勇敢的行動，走在競爭對手的前面，自然就會獲得上天的優(yōu)待。所以，廣告、策劃、咨詢等智業(yè)公司若準(zhǔn)備走這一道路，就必須快速行動，占據(jù)先機(jī)。否則，等大家都洶涌而至?xí)r，競爭就會更直接和激烈，再跟進(jìn)就不明智了。顯然，走在最前面，才能有效地樹立其形象，確定其地位，十拿九穩(wěn)的讓業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來！
    三、讓業(yè)務(wù)開拓不暢和運(yùn)營艱難見鬼去吧
    俗話說：退一步，海闊天空。對于廣告、策劃、設(shè)計、公關(guān)、咨詢等智業(yè)公司而言，在業(yè)務(wù)開拓不順暢，公司運(yùn)營艱難的時候，大膽的換一種思維，改變其做法，往往能夠獲得意想不到的結(jié)果，甚至由此扭轉(zhuǎn)乾坤，一飛沖天，實現(xiàn)快樂、幸福的發(fā)展。實際上，很多真實又成功的案例已擺在我們的面前。
    顯然，出現(xiàn)業(yè)務(wù)開拓艱難的廣告、策劃、咨詢等智業(yè)公司，不但不要害怕，而且要興奮起來，并且全面的分析自身的優(yōu)缺點，果斷的進(jìn)行改革，努力的采取更好的業(yè)務(wù)開拓辦法，快速地把惡夢拋給競爭對手，讓業(yè)務(wù)開拓不順暢和運(yùn)營艱難早日見鬼去吧……由此一步步地實現(xiàn)全新的發(fā)展。
    這是一種務(wù)實和明智的做法。因此，沈海中相信：只要廣告、策劃、設(shè)計、公關(guān)、咨詢等智業(yè)公司不懈地努力，主動的展開創(chuàng)新發(fā)展，就能實現(xiàn)業(yè)務(wù)源源不斷地找上門來的目標(biāo)，讓公司活得有滋有潤，從此擁有最無限美好的發(fā)展。
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沈海中，資深實效營銷人，火爆銷售體系理論創(chuàng)始人，經(jīng)銷商火爆銷售制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人，多家企業(yè)和雜志的特聘營銷專家或特邀撰稿人，長期征戰(zhàn)于市場一線，擅長從戰(zhàn)略的高度實施一步鎖喉的火爆型策劃，更擅長以客戶和市場的現(xiàn)實狀況與真實需求為中心，一針見血的把握突圍要害和完善標(biāo)本兼治的整體營銷解決方案，為客戶低成本的引爆市場，實現(xiàn)由平庸或困境走向強(qiáng)勢和輝煌。沈海中獨(dú)家金牌課程《火爆銷售制勝系統(tǒng)》、《經(jīng)銷商火爆銷售的秘訣》全線推出，實效培訓(xùn)與系統(tǒng)指導(dǎo)，讓客戶的銷售更低成本地走向優(yōu)良和火爆。聯(lián)系電話：13352808318；QQ：66389680；電子郵件：shzthink@163.com