消費者購買產品后直接給其返還部分現(xiàn)金或優(yōu)惠卷，或通過買一贈一、直接打折降價等買贈形式刺激消費者購買產品并形成偏好。

　　9、 文化促銷　

　　所謂買賣，消費者買的的感覺，企業(yè)賣的是價值。讓消費者感覺我們的產品有價值，他才會掏腰包，低檔酒是食品，高檔酒是工藝品，有的甚至被做為藝術品或玩具來收藏。所以高檔酒不一定就價值那么多錢，但她通過附加值滿足了消費者的心里感覺。中高檔白酒有其特殊的價值屬性，是商務、政務人士人際交往的一種工具。我們可以看到白酒企業(yè)把中國的酒文化挖掘得淋漓盡致，如家文

　　10、企業(yè)旅游促銷　

　　企業(yè)可以邀請部分重點客戶、消費者參觀酒廠生產線或企業(yè)有特色的經營場所，以一種旅游的方式使消費者體驗到產品或品牌的特征和價值。讓他親身感覺到酒廠的厚重企業(yè)文化，感受到企業(yè)對他的重視，拉近他與企業(yè)的距離，通過這種體驗式促銷，勢必會加強消費者對該白酒品牌的忠誠度和美譽度，同時他也會成為我們的活廣告，整個品牌的形象就會逐步的建立起來�！�

　　11、政府部門公關　

　　如店小二的“盤中盤模式”，老白汾的“后備箱模式”，都把政府部門的領導做為重點公關的對象。政府人士是領導消費者，抓住政府人士，以后的工作就好做了，可以通過贊助政府會議用酒等方法來影響政府消費者。

　　12、 人海戰(zhàn)術　

　　這對企業(yè)的實力和管理能力有一定的考驗，部分比較有實力的白酒企業(yè)往往在旺季來臨時在KA賣場，A、B類餐飲店等場所設置大量的促銷員、導購員，以擴大品牌在目標消費者人群中的影響力，改善銷售業(yè)績，提升市場份額和占有率。但一定要考慮到人員的形象、素質等方面！　

　　13、 vip會員制營銷　

　　根據(jù)20：80法則，本人認為20%的忠實客戶會影響企業(yè)80%的銷量，所以利用會員制來培養(yǎng)忠實消費者就顯得尤為重要了，具體操作就見仁見智了。