奢侈品營(yíng)銷與高檔品牌營(yíng)銷有著截然不同的策略。奢侈品營(yíng)銷是“貴”在骨子里，而高檔品牌營(yíng)銷是“貴”在面子上。茅臺(tái)、五糧液若想成為奢侈品，就必須打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維方式，建立屬于奢侈品營(yíng)銷范疇的品牌管理體系。

　　第一個(gè)維度：構(gòu)建奢侈品品牌圖騰。

　　首先要把茅臺(tái)、五糧液所有的品牌價(jià)值聚焦到一個(gè)點(diǎn)上，并用可視化的載體表現(xiàn)出來(lái)，讓消費(fèi)者能夠識(shí)別，能夠記住，能引發(fā)所有關(guān)于茅臺(tái)、五糧液品牌價(jià)值的美好聯(lián)想。

　　要做到這一點(diǎn)，奢侈品品牌一定要站得足夠高

　　第二個(gè)維度：構(gòu)建奢侈品品牌傳播體系。

　　做好奢侈品的傳播，關(guān)鍵在于三個(gè)字：高、精、傲。茅臺(tái)、五糧液必須放棄以往的粗放式傳播策略，從媒體選擇、傳播調(diào)性入手，全面升級(jí)傳播策略。

　　每次乘坐飛機(jī)，翻看航空雜志刊登的茅臺(tái)軟文廣告，我都有一種說(shuō)不出的痛苦，無(wú)論是版式還是文字的疏密度，我都難以看出一個(gè)高貴的奢侈品品牌與生俱來(lái)的典雅氣質(zhì)。

　　茅臺(tái)缺乏一個(gè)圍繞品牌內(nèi)核進(jìn)行傳播的完整體系。

　　此外，從大處著眼，茅臺(tái)、五糧液一定要對(duì)自己的專賣店進(jìn)行戰(zhàn)略性縮減和改造，不應(yīng)該再按照白酒品牌傳統(tǒng)的廣泛分銷思維行事，因?yàn)閺霓q證的角度看，失就是得，少就是多！茅臺(tái)、五糧液大可不必?fù)?dān)心專賣店減少會(huì)影響銷量，因?yàn)闀?huì)有更多的人愛(ài)上茅臺(tái)、五糧液，更多的人忠誠(chéng)于茅臺(tái)、五糧液。

　　第三個(gè)維度：構(gòu)建奢侈品品牌產(chǎn)品體系。

　　產(chǎn)品是品牌之根，一定要有傲視群雄的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，要能讓產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)都述說(shuō)故事，比如材質(zhì)的來(lái)歷、酒體的來(lái)歷、標(biāo)簽的獨(dú)特構(gòu)思、瓶蓋的藝術(shù)創(chuàng)意，而且所有的故事都是以品牌內(nèi)核為中心，娓娓道來(lái)。

　　無(wú)論是馬爹利還是絕對(duì)伏特加，都有著獨(dú)特的產(chǎn)品造型，都在訴說(shuō)著自己的與眾不同和高貴血統(tǒng)，它們的包裝永遠(yuǎn)經(jīng)典、永遠(yuǎn)時(shí)尚、永遠(yuǎn)領(lǐng)先。

　　而茅臺(tái)、五糧液的產(chǎn)品五花八門，產(chǎn)品包裝很難講出什么故事，最多只是視覺(jué)上有些出奇，但其形象過(guò)于單薄，除了可以驗(yàn)證真貨外，缺少高貴氣息。茅臺(tái)、五糧液必須根據(jù)全新的品牌圖騰和品牌內(nèi)涵，重新規(guī)劃產(chǎn)品體系，從里到外，由外及里，讓消費(fèi)者全面感知奢侈品的高貴、高雅韻味！

　　第四個(gè)維度：構(gòu)建奢侈品品牌公關(guān)體系。

　　“國(guó)酒”一定要與“國(guó)事”相連，茅臺(tái)一定要在舉世矚目的“國(guó)事”中出現(xiàn)，成為中國(guó)國(guó)家級(jí)白酒公關(guān)的唯一代言人。中國(guó)是全世界發(fā)展最快的國(guó)家，每年都有大事發(fā)生，茅臺(tái)一定要充分利用各種機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)傳播。但茅臺(tái)必須牢記一個(gè)原則：事件的影響力足夠大，同時(shí)可以振奮民族精神。

　　五糧液同樣應(yīng)該根據(jù)自己的品牌核心價(jià)值有計(jì)劃地進(jìn)行公關(guān)傳播。

　　第五個(gè)維度：構(gòu)建奢侈品品牌文化管理體系。

　　茅臺(tái)、五糧液能否成為奢侈品品牌，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是茅臺(tái)、五糧液的管理者能否成為“貴族”。

　　品牌是人做出來(lái)的，什么樣的家長(zhǎng)培養(yǎng)什么樣的孩子。既然茅臺(tái)、五糧液要成為奢侈品，一定要從上至下進(jìn)行徹底的文化變革。茅臺(tái)、五糧液要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：企業(yè)的愿景是什么？企業(yè)的使命是什么？能否上升到人類或民族終極關(guān)懷的高度？所謂貴族，無(wú)論是生活方式還是精神世界，都有其獨(dú)特的方式和獨(dú)特的追求。因此，茅臺(tái)、五糧液自上而下首先要注重外在的形式，管理者、員工、經(jīng)銷商都要講究穿戴，一定要流露出高貴氣質(zhì)。道理很簡(jiǎn)單，一些衣帽不整、形象粗俗的人生產(chǎn)、銷售茅臺(tái)、五糧液，誰(shuí)也不會(huì)相信它們出身尊貴。所以，茅臺(tái)、五糧液一定要建立科學(xué)的品牌管理體系，從內(nèi)部規(guī)范管理入手，從企業(yè)文化塑造入手，從細(xì)節(jié)入手，全力打造奢侈品品牌�！　�

　　境界更高，世界更大

　　跳出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的窠臼，擺脫動(dòng)輒提價(jià)的不良品牌形象，茅臺(tái)、五糧液必須進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，否則將會(huì)面臨更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，不僅來(lái)自國(guó)內(nèi)眾多白酒企業(yè)，而且來(lái)自國(guó)外洋酒企業(yè)。

　　由高端品牌向奢侈品品牌“金蟬脫殼”，是一個(gè)非常痛苦的過(guò)程，茅臺(tái)、五糧液必須有自我革命的決心和勇氣，對(duì)企業(yè)持之以恒地進(jìn)行改革和改造，投入更大的人力、財(cái)力和物力。

　　奢侈品營(yíng)銷無(wú)論是從運(yùn)作系統(tǒng)上還是從操作手法上，都屬于更高層面的營(yíng)銷，其內(nèi)在的無(wú)形力量是奢侈品營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。普通產(chǎn)品的營(yíng)銷傳播可以大叫大喊，雷聲大雨點(diǎn)大，而奢侈品營(yíng)銷是“軟刀子殺人”，是“于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷”。因此，茅臺(tái)、五糧液必須從品牌圖騰建立、品牌傳播體系、產(chǎn)品體系、公關(guān)體系、文化管理體系五個(gè)方面入手，對(duì)原有的企業(yè)系統(tǒng)大動(dòng)干戈，才能循序漸進(jìn)地步入世界級(jí)奢侈品品牌行列。

　　茅臺(tái)、五糧液不應(yīng)該與任何白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該自有其品牌定力，其品牌定力來(lái)自于品牌境界的超凡脫俗和品牌價(jià)值的稀有。大舍才能大得，打造一個(gè)世界級(jí)奢侈品品牌靠的不僅僅是勇氣，更要靠超人的智慧。

　　當(dāng)茅臺(tái)、五糧液登上巔峰時(shí)，才會(huì)有一覽眾山小的暢快感覺(jué)。