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解謎寧夏旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案（4）
作者：張潤(rùn)剛 時(shí)間：2009-1-18 字體：[大] [中] [小]
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二、組織推介活動(dòng)
每年兩次，分別在三月、八月組織旅游促銷(xiāo)團(tuán)到重點(diǎn)客戶(hù)地區(qū)舉行景點(diǎn)景區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)，參加人員：促銷(xiāo)團(tuán)由分管旅游的自治區(qū)政府副主席任團(tuán)長(zhǎng)，成員包括區(qū)政府新聞辦負(fù)責(zé)人，部分市和縣級(jí)優(yōu)秀旅游城市的分管市長(zhǎng)、旅游局長(zhǎng)、旅行社、旅游景區(qū)、旅游飯店等旅游企業(yè)負(fù)責(zé)人及新聞媒體記者、演藝促銷(xiāo)人員等。時(shí)間為每次15——20天。
每年國(guó)際旅游促銷(xiāo)一次，每次兩至三個(gè)國(guó)家，每次15天左右，參加人員同上。促銷(xiāo)團(tuán)承擔(dān)旅游促銷(xiāo)和招商引資兩大任務(wù)。
三、金穗旅游卡發(fā)行促銷(xiāo)
寧夏風(fēng)光——金穗旅游卡是第一個(gè)省級(jí)旅游卡，金穗旅游卡既有原有的充值、取現(xiàn)、消費(fèi)功能，也有餐飲、賓館、旅游景點(diǎn)打折刷卡的功能，旅游卡不僅實(shí)用，還有很大的炒作價(jià)值。
1）旅游卡與名片一般大小，首次運(yùn)用先進(jìn)的現(xiàn)代數(shù)碼多媒體技術(shù)制作，正面為有效的風(fēng)光卡使用卡面（此面可以發(fā)布廣告），背附旅游資料信息的數(shù)碼光盤(pán)，內(nèi)含景區(qū)圖片文字，背景音樂(lè)（內(nèi)置企業(yè)點(diǎn)擊廣告窗口），具有觀賞價(jià)值和收藏價(jià)值，可以全方位的對(duì)旅游景區(qū)景點(diǎn)的推廣宣傳。
2）此卡的發(fā)行制作采用合作簽約方式，通過(guò)廣泛征集合作景區(qū)、景點(diǎn)、酒店、旅游社等旅游服務(wù)企業(yè)進(jìn)行合作。凡簽約合作機(jī)構(gòu)，將被納入本光碟風(fēng)光卡的數(shù)據(jù)信息內(nèi)，進(jìn)行宣傳與推廣。消費(fèi)者可持卡消費(fèi)，享受簽約景點(diǎn)、酒店、旅行社約定折扣。本卡使用期為一年，使用過(guò)程中，不記人名，不計(jì)次數(shù)，可反復(fù)使用，每卡享受折扣優(yōu)惠限定為每次最多三人，而且憑此卡及折舊補(bǔ)差可更換次年新卡連續(xù)使用。此特點(diǎn)可以保證游客消費(fèi)的連續(xù)性和為簽約企業(yè)保障穩(wěn)定客源，增加消費(fèi)次數(shù)和刺激游客的消費(fèi)欲望。
3）省、市各級(jí)旅游主管部門(mén)、旅游行業(yè)協(xié)會(huì)、各景點(diǎn)、景區(qū)、省內(nèi)和目標(biāo)市場(chǎng)的大旅行社以及三星級(jí)以上酒店、銀行、超市等都可以作為該旅游卡的發(fā)行銷(xiāo)售渠道。同時(shí)，還可以利用旅交會(huì)、景區(qū)推介會(huì)等旅游貿(mào)易活動(dòng)，與各景點(diǎn)景區(qū)進(jìn)行充分接觸，并達(dá)成合作協(xié)議。
4）旅游卡的面值可暫定為50元。終端零售商以發(fā)售、隨消費(fèi)贈(zèng)送等銷(xiāo)售形式，旅行社可以以參團(tuán)贈(zèng)品的方式實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，規(guī)定持本社所贈(zèng)卡片消費(fèi)可以實(shí)行再報(bào)名折扣優(yōu)惠政策；酒店發(fā)售以VIP方式進(jìn)行配送，注明持卡在本酒店享受折扣優(yōu)惠，吸引再次消費(fèi)；景點(diǎn)景區(qū)按游客數(shù)量進(jìn)行贈(zèng)送或發(fā)售，宣傳景點(diǎn)，贈(zèng)送保險(xiǎn)，并提供門(mén)票折扣優(yōu)惠；大型商業(yè)機(jī)構(gòu)可單獨(dú)發(fā)售也可與促銷(xiāo)商品捆綁銷(xiāo)售的方式。
5）旅游卡充當(dāng)高級(jí)禮品進(jìn)行贈(zèng)送。
第八章 2004年至2008年重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃
宗 旨
提高寧夏知名度，塑造寧夏旅游良好形象，推廣寧夏新五寶品牌，促進(jìn)寧夏旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，為繁榮寧夏的旅游經(jīng)濟(jì)服務(wù)。
2004年至2008年重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用本著以活動(dòng)養(yǎng)活動(dòng)、以節(jié)養(yǎng)節(jié)的原則，活動(dòng)開(kāi)支通過(guò)企業(yè)贊助、廣告授權(quán)、冠名拍賣(mài)等方式籌集，活動(dòng)第一年主辦單位可給予部分補(bǔ)貼，第二年有經(jīng)驗(yàn)后，資金可全部由市場(chǎng)籌集。
一、寧夏旅游節(jié)事活動(dòng)策劃
1、中國(guó)大漠豪情狂歡節(jié)
1）創(chuàng)意策劃思路
“大漠孤煙直，長(zhǎng)河落日?qǐng)A”是寧夏旅游最具影響的賣(mài)點(diǎn)之一。通過(guò)舉辦中國(guó)大漠豪情狂歡節(jié)，設(shè)置游客參與的狂歡活動(dòng)內(nèi)容，向海內(nèi)外賓客展示寧夏的風(fēng)土人情；推介寧夏獨(dú)特的旅游資源及產(chǎn)品；提高寧夏旅游的知名度；吸引更多的國(guó)內(nèi)外友人來(lái)寧夏觀光游覽，促進(jìn)文化交流，促進(jìn)寧夏經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展。
2）主辦單位：寧夏自治區(qū)人民政府、
承 辦：中衛(wèi)縣人民政府、沙坡頭旅游風(fēng)景區(qū)
協(xié) 辦：廣告代理單位及贊助企業(yè)
演藝團(tuán)體
3）活動(dòng)內(nèi)容
★ 大型演出
★ 狂歡活動(dòng)
★ 滑沙比賽
★ 羊皮筏漂流大賽
★ 沙漠探險(xiǎn)
★ 沙漠沖浪
4）舉辦時(shí)間：每年5月1日至7日
5）舉辦地點(diǎn)：沙坡頭旅游風(fēng)景區(qū)
6）參加人員：特邀嘉賓及國(guó)內(nèi)外游客
2、中國(guó)回鄉(xiāng)風(fēng)情旅游節(jié)
1）創(chuàng)意策劃思路
寧夏是我國(guó)唯一的回族自治區(qū)，保留著完整的回族人民的禮儀和風(fēng)俗習(xí)慣，通過(guò)旅游節(jié)，將古老民族的特色展示給游客。
2）主辦單位：寧夏自治區(qū)人民政府
銀川市人民政府
承辦單位：納家戶(hù)民俗文化村
伊斯蘭教協(xié)會(huì)
協(xié)辦單位：贊助企業(yè)及廣告代理單位
3）活動(dòng)內(nèi)容
★ 開(kāi)齋節(jié)旅游
★ 回鄉(xiāng)娶親游
★ 清真寺考察旅游
★ 民俗表演
★ 走訪(fǎng)回民，深入了解回民居家生活
★ 安排游客在回民家作客，品嘗回族菜肴及各種地方風(fēng)味小吃
4）舉辦時(shí)間：每年10月1日至7日（伊斯蘭教教歷）
5）參加人員：特邀嘉賓及國(guó)內(nèi)外游客
二、寧夏旅游公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
1、寧夏旅游形象天使選拔活動(dòng)
1）創(chuàng)意策劃思路
配合旅游形象的傳播，為旅游形象的啟動(dòng)造勢(shì)，在全區(qū)范圍內(nèi)選拔形象天使，不僅起到新聞炒作的效果，還可以提高寧夏的知名度。
2）活動(dòng)內(nèi)容
報(bào)名登記
形象展示
歷史文化知識(shí)競(jìng)答
3）選拔地點(diǎn)：
寧夏電視臺(tái)演播大廳
4）主辦單位：
寧夏自治區(qū)旅游局
5）承辦單位：
寧夏電視臺(tái)
寧夏日?qǐng)?bào)社
6）協(xié)辦單位：
銀川晚報(bào)
新生活報(bào)
贊助企業(yè)
7）活動(dòng)時(shí)間：2004年1月5日-2月5日
2、2004年重大旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——萬(wàn)人裸身穿越騰格里沙漠
1）創(chuàng)意策劃思路
寧夏奇麗的山川、深厚的歷史文化和豐富的民俗旅游資源交融一體，共同構(gòu)成了寧夏奇特、雄渾、秀麗、浩瀚、神秘、淳樸、古老的多姿多彩的旅游資源總體形象。塞上灌區(qū)渠水盈盈，禾苗青青，遍地綠蔭的田園風(fēng)光，與周?chē)貐^(qū)黃塵敝空，植被稀少，人煙罕見(jiàn)的半荒景色，形成強(qiáng)烈的對(duì)比，這種反差產(chǎn)出一種強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊感，而構(gòu)成獨(dú)具特色的旅游吸引物。萬(wàn)人沙漠裸奔，充分體現(xiàn)了奇特、雄渾、浩瀚、神秘、淳樸的特色，使健康、生命、自然渾然一體，真正達(dá)到天地人合一、人和自然合二為一的崇高境界，通過(guò)舉辦本次參與性較強(qiáng)、具有轟動(dòng)效果的重大體育健身活動(dòng)，迅速提高寧夏旅游在全國(guó)的知名度，快速提升寧夏王牌景點(diǎn)——沙坡頭的社會(huì)知名度。
2）活動(dòng)內(nèi)容
★首席主持人——鄧建國(guó)
★主體活動(dòng)——穿越儀式
穿越時(shí)刻
★ 輔助活動(dòng)——人體彩繪攝影大賽
人體廣告攝影大賽
沙坡頭激情之夜篝火晚會(huì)
騰格里沙漠探險(xiǎn)
沙漠沖浪
黃河漂流
3）舉辦時(shí)間：2004年7月20日至8月20日
4）主辦單位：沙坡頭旅游風(fēng)景區(qū)
中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)
5)承辦單位：民間團(tuán)體
廣告公司
6)協(xié)辦單位：贊助企業(yè)
3、2004——中國(guó)健美先生、健美小姐大賽
1）創(chuàng)意策劃思路
通過(guò)沙漠深處舉辦健美比賽這種富有創(chuàng)意的活動(dòng)，塑造寧夏親近大自然、健康向上的旅游形象，自然、健康、美麗是寧夏永恒的旅游主題。
2）活動(dòng)內(nèi)容
★主體活動(dòng)——健美先生大賽
健美小姐大賽
★ 輔助活動(dòng)——健美攝影大賽
3）主辦單位：中國(guó)健美協(xié)會(huì)
4）承辦單位：沙湖旅游風(fēng)景區(qū)
5）協(xié)辦單位：贊助企業(yè)
6）舉辦時(shí)間：2004年8月27日至30日
4、2004年重大旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——寧夏治沙造林英雄群體系列宣傳活動(dòng)
1）創(chuàng)意策劃思路
由中宣部、國(guó)家環(huán)�？偩帧幭淖灾螀^(qū)政府聯(lián)合推出寧夏治沙造林英雄群體。展示人類(lèi)改造自然的輝煌成果，塑造改革開(kāi)放新時(shí)期背景下的英雄群體形象。歷盡磨難、百折不撓的中國(guó)科學(xué)家、治沙工作者用自己的聰明才智和廣大人民群眾的血汗鑄成了人類(lèi)征服沙漠的豐碑。組織全國(guó)主流媒體，對(duì)寧夏治沙造林英雄群體進(jìn)行大量的、深刻的挖掘報(bào)道,提煉出新的歷史時(shí)期中華民族百折不撓、艱苦奮斗、無(wú)私奉獻(xiàn)、勤勞勇敢的精神內(nèi)涵，宣傳改革開(kāi)放時(shí)代“新愚公精神”，弘揚(yáng)他們征服自然、改造自然的英雄氣概。通過(guò)大量的新聞報(bào)道，促進(jìn)寧夏知名度的提高和寧夏回族自治區(qū)旅游目的地形象的塑造，把治沙造林群體典型塑造成建國(guó)以來(lái)英雄模范事跡時(shí)間跨度最長(zhǎng)、最默默無(wú)聞的楷模。
2）活動(dòng)內(nèi)容
★ 主體活動(dòng)——英雄群體的媒體報(bào)道
英雄群體的模范事跡巡回報(bào)告會(huì)
英雄群體生態(tài)保護(hù)倡議千萬(wàn)人簽名活動(dòng)
★輔助活動(dòng)——教育部將沙坡頭治沙造林區(qū)確定為全國(guó)青少年教育基地，以此開(kāi)展系列宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。
聯(lián)合國(guó)教科文組織確定沙坡頭為世界青少年教育基地，以此開(kāi)展系列宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。
3)組織單位：寧夏自治區(qū)區(qū)委宣傳部
寧夏自治區(qū)對(duì)外宣傳辦公室
寧夏自治區(qū)旅游局
4）協(xié)助單位：寧夏環(huán)保局
寧夏林業(yè)局
5、2004年重大旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——百名殘疾兒童游寧夏
1)策劃創(chuàng)意思路:通過(guò)組織全國(guó)100名優(yōu)秀殘疾兒童免費(fèi)游寧夏活動(dòng)的開(kāi)展,體現(xiàn)寧夏旅游健康、自然的主題，體現(xiàn)寧夏人民的一片愛(ài)心。
2）主辦單位：中國(guó)殘疾人聯(lián)合會(huì)
寧夏自治區(qū)殘疾人聯(lián)合會(huì)
5）承辦單位：寧夏自治區(qū)旅游局
6）協(xié)辦單位：寧夏各主要旅游景點(diǎn)
各有關(guān)新聞媒體
7）舉辦時(shí)間：2004年 6月至7月
6、2004-2005年跨年度重大旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——“四個(gè)一工程”
1）創(chuàng)意策劃思路
充分利用各種傳媒渠道，借助媒體的影響，對(duì)寧夏的英雄事跡、優(yōu)美風(fēng)光進(jìn)行宣傳，提高寧夏的知名度和美譽(yù)度，塑造寧夏的旅游形象。
2）活動(dòng)內(nèi)容
★出一本書(shū)
——長(zhǎng)篇紀(jì)實(shí)性報(bào)告文學(xué)，書(shū)名為《人間奇跡》，濃墨重彩的宣傳寧夏治沙造林英雄群體可歌可泣的事跡。
● 作者：由寧夏作家協(xié)會(huì)組織作家寫(xiě)作
● 時(shí)間：2004年1-12月
★創(chuàng)作一首歌
——寧夏之歌，歌名暫定為《多彩寧夏》，表現(xiàn)寧夏神奇、雄渾、浩瀚、淳樸的塞上風(fēng)光，展示寧夏人與自然和諧統(tǒng)一的豐富內(nèi)涵。作為國(guó)內(nèi)各省區(qū)市第一首省歌，自身就有很多賣(mài)點(diǎn)。爭(zhēng)取在中央臺(tái)2005年春節(jié)晚會(huì)上演唱，向全世界華人展示寧夏的新形象。
● 作詞：?jiǎn)逃穑ㄖ袊?guó)著名詞作家）
● 演唱：劉歡或者騰格爾
● 創(chuàng)作時(shí)間：2004年3月至10月
★拍一部電影或電視連續(xù)劇
——以《人間奇跡》為藍(lán)本，創(chuàng)作一部反映寧夏治沙造林英雄事跡
的電影或者電視劇。近10幾年來(lái)充斥熒屏的是古裝片、言情片、警匪片、喜劇片等休閑類(lèi)的影視作品，而鼓舞人斗志的、給人以啟迪、使人心靈受到強(qiáng)烈震撼的影視作品很少。拍攝這么一部以反映人類(lèi)與自然抗?fàn)帪橹黧w的大場(chǎng)景的電視劇或電影，必將給廣大觀眾強(qiáng)烈的震撼。
● 制作：中宣部、寧夏回族自治區(qū)人民政府、中央電視臺(tái)影視中心聯(lián)合制作
● 創(chuàng)作拍攝時(shí)間：2004年4月至2005年12月
★拍一部寧夏旅游風(fēng)光片
重新拍攝一部寧夏旅游風(fēng)光片，展示寧夏旅游新形象。
● 主持：王小丫（中央電視臺(tái)著名主持人）
寧夏形象代言人
● 播音：趙忠祥
● 創(chuàng)作時(shí)間：2004年3月至2005年3月
7、2005年重大旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——“寧夏游”專(zhuān)列東進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)
1）創(chuàng)意策劃思路
我國(guó)東部地區(qū)人口密集，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，人們旅游消費(fèi)的需求旺盛，開(kāi)拓好東部客源市場(chǎng)，才能保證寧夏旅游持續(xù)快速健康發(fā)展。
2）活動(dòng)內(nèi)容
組織約300人的大型旅游促銷(xiāo)專(zhuān)列，沿銀川——西安——鄭州——石家莊——北京——沈陽(yáng)——長(zhǎng)春——哈爾濱——天津——濟(jì)南——南京——上海一線(xiàn)，東進(jìn)展開(kāi)推介，以塑造寧夏“成長(zhǎng)的寧夏，多彩的風(fēng)光”旅游新形象，并爭(zhēng)取這些客源地的游客。
● 促銷(xiāo)專(zhuān)列成員組成：旅游局工作人員、寧夏各家主要旅游社、各主要 旅游景點(diǎn)、普通游客。普通游客可以擔(dān)當(dāng)寧夏的旅游“大使”。
● 在各地舉辦名為“寧夏離你不太遠(yuǎn)”的旅游展示會(huì)，增加各地的游客對(duì)“寧夏品牌”的認(rèn)知度。
● 促銷(xiāo)主題：休閑度假沙坡頭、強(qiáng)身健體健康游、自然生態(tài)保健游等，主推寧夏新五寶等專(zhuān)項(xiàng)旅游線(xiàn)路。
3）舉辦時(shí)間：2005年4月
4）目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)中東部地區(qū)