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有關(guān)葉茂中與馬得草的三個同與不同（3）
作者：鄭志敏 時(shí)間：2009-1-14 字體：[大] [中] [小]
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上回說了葉茂中先生和馬得草先生的三個相同之處，概括后就三句話。
1、 沒有創(chuàng)意就死去吧
寫兩位大師，語不驚人死不休的創(chuàng)新精神。
2、 不要試圖替代狗叫，因?yàn)槟銢]有狗叫得專業(yè)
說兩位大師對營銷專業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，表達(dá)出對無知、無畏類客戶的“愛恨情仇”。
3、 男人就要對自己狠一點(diǎn)
;兩位大師取得當(dāng)前在業(yè)界的成就，不是憑空而來的，而是在上下求索的人生路上，自發(fā)、自覺、慎獨(dú)和勤奮的結(jié)果。
用馬得草先生的話說，勤奮和努力去做事，不一定會成功，但不去勤奮和努力，就一定不會成功。但問耕耘也好，不問收獲也好，天道酬勤的成功之道，從他們身上我們有了更深的體會。
今天，說說老葉和老馬的三個不同。這不同，當(dāng)然也要從廝和慫展開。
“廝”：古代泛指干粗活的男性雜役。葉茂中這廝，就是葉茂中這個干粗活的雜役。中國的語言當(dāng)真博大精神，五千年的文化累積，讓人們分不清這話是貶意褒用還是根本就透著炫耀。做為我等非著名營銷人士，你可以鄙視文人的酸腐，但你絕不能輕視他在業(yè)界取得的成就。
“慫”：新華字典說，就是鼓動人們?nèi)プ瞿承┦隆Ｈソ袆e人做事可是優(yōu)秀管理人士才具備的素質(zhì)。正如管理的境界分為如下幾類：最差類是自已干別人看，次之自已干別人跟著干，高明一點(diǎn)的是自己看別人干，再高明一點(diǎn)的是自己看別人賣力的干，再升級是自已不在別人還賣力的干，最高明的是自己死掉了，別人還旗幟鮮明的用你的思想賣力的干。
從“慫”的解釋，這管理層次咋樣也到了第三境界，就是自已看別人賣力的干，這可是需要相當(dāng)?shù)墓αΣ懦砂��？墒窃谛氯A字典里對“鼓動”的評價(jià)不高，基本就是中性偏貶義的這么一個詞，莫非是以花言巧語讓別人做利已的事情，跟趙本山似的，忽悠范大廚？
這也不好考究，凡是成大事者，無不是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量讓更多的人參與進(jìn)來，為了一個共同的夢想，一起為之而奮斗。象企業(yè)文化的凝聚力，你不能不說在“慫”的作用下，人們思想統(tǒng)一、步調(diào)一致、合力巨大，殺傷力一流。所以說，以慫來稱呼馬得草，至少有一點(diǎn)是值得肯定：這就是馬得草具有很強(qiáng)的人格魅力，他的思想可以影響你的行動。馬得草這慫，妖得很！
大家在一起開玩笑，說讓馬得草和葉茂中做一對搭檔應(yīng)該蠻有搞頭，一個忽悠著鼓動別人去干活，一個甘愿做廝，粗活、臟活、累活統(tǒng)統(tǒng)打包搞定還沒有怨言，這是多么好玩的事情啊。只是很難成行，因?yàn)閮晌欢即髱熈耍绻麤]有個性，兩個人還不如死掉來得痛快，正所謂天有天的藍(lán)，海有海的藍(lán)，同樣是藍(lán)色，卻各有各的味道。
一、 老葉是浪漫現(xiàn)實(shí)主義，老馬是現(xiàn)實(shí)浪漫主義。
六個字概括兩位大師的第一個不同，雖然字都一樣，但位置不同，偏義出來的詞義自然不同。老葉思維和行動的過程是從浪漫開始到現(xiàn)實(shí)收束的，而老馬則相反，思維和行動的過程是從現(xiàn)實(shí)開始到浪漫收束。
拿對待客戶來說，老葉接觸客戶是理想主義的，并對客戶要求很高，這種要求：一體現(xiàn)在思想上的高度認(rèn)同，二是經(jīng)濟(jì)實(shí)力上的絕對充足。合作伊始，老葉就會給客戶描述一個絢麗前景。這個美麗的前景如何實(shí)現(xiàn)呢？來，我教你方法，這需要營銷，需要找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，你不是要賣糖果嗎？那我告訴你，單從糖果本身搞不成事，必須要為產(chǎn)品樹立獨(dú)特的市場區(qū)隔。經(jīng)過老葉視角，認(rèn)定要對產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)換，如何轉(zhuǎn)換呢？要橫向營銷，形象而浪漫的橫向營銷課件，瞬間在客戶頭腦中形成了完美的畫面和耐人尋味的視聽效果。
你想，當(dāng)板凳遇見了皮球，象哈里波特的魔術(shù)棒，呀！這就是沙發(fā)��！當(dāng)糖果遇見了維生素，這就是我們的雅客V9吶！多么好的概念，我想當(dāng)時(shí)客戶就頭腦就熱了，并還不斷的譴責(zé)自己，為什么老葉就能想到，我就想不到呢？
美好而浪漫的畫面層出不窮，一圈圈拓展出未來成功的畫面，心癢的不行，這時(shí)老葉從浪漫到現(xiàn)實(shí)了，這是一個量化，要做成這件事，我們的服務(wù)費(fèi)全年不得低于800萬，否則就做朋友，合作的事情就別提，話說的很客氣，但自我的價(jià)值量化得也很嚴(yán)肅，來不得半點(diǎn)含糊。
經(jīng)常聽說老葉牛X的事跡，說有客戶在付了首款后對老葉的服務(wù)內(nèi)容干涉過多，老葉直接一句話給對方老總：服務(wù)費(fèi)你拿回去，這個事情我不做了，前面的工作算交個朋友。諸如此類的事情聽到的越來越多，客戶們卻也自賤著對老葉愈發(fā)尊重起來，難道老葉已通透了人性？！