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有關(guān)葉茂中與馬得草的三個(gè)同與不同（2）
作者：鄭志敏 時(shí)間：2009-1-14 字體：[大] [中] [小]
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深有體會(huì)且感到兩位先生其實(shí)都挺無奈的，這就是專家必須摒棄一些真誠的東西，必須要擺譜！
俗話說人是逼出來的！當(dāng)你一腔真誠的為企業(yè)著想做廝的時(shí)候，人家卻不把你當(dāng)回事，認(rèn)為你在巴結(jié)買方。正如我們剛接觸的一個(gè)客戶，一番好意為企業(yè)著想，歷時(shí)三個(gè)月免費(fèi)為他們提點(diǎn)子拿方案不說，都身體力行的在為企業(yè)服務(wù)了，可人家還是認(rèn)為你在巴結(jié)他，最后說：各位老師，你們要為買方著想，要知道，我是買方！這不就是在操蛋嘛！
每每在這個(gè)時(shí)候我都恨不得抽自己幾個(gè)嘴巴，我這就叫賤，真他媽的賤吶！
于是葉茂中的擺譜在于他的帽子，其實(shí)我知道，葉茂中自稱為廝，是他確實(shí)勤奮，以至于頭頂上沒有幾根毛了，帽子是為了遮丑的，但久而久之卻成了醫(yī)生身上的白大褂，少了他便少了一份專業(yè)和自信似的。有一天看葉茂中做客上海衛(wèi)視波士堂，節(jié)目最后曹主持讓老葉取下帽子讓大家觀瞻一下，這可把老葉給嚇壞了，象是要當(dāng)眾脫掉褲子似的，逃竄進(jìn)了后臺(tái)，我當(dāng)時(shí)想，這主持也真敢下狠手，小心讓老葉把你給創(chuàng)意了。
馬得草的擺譜更象是違心的，其實(shí)誰不想與民同樂啊，可是要做成一件事，必須要有所為有所不為，當(dāng)客戶們沒有在同一個(gè)思想高度上的時(shí)候，你必須要象對(duì)孩子一樣的對(duì)他們循循善誘，你想嘛，在成長的過程中，到底是做孩子辛苦還是做大人辛苦，當(dāng)然是懂事的人活得辛苦吶。不過馬得草不象老葉那樣為了遮丑最后形成了自身的識(shí)別符號(hào)。
馬得草的擺譜在于他的桌子，要知道能被稱之為慫，這可是要鼓動(dòng)別人來干事情的啊。要發(fā)揮慫的能量，當(dāng)然少不了一張桌子，這是一張夠大夠內(nèi)涵的談判桌。馬得草有一個(gè)規(guī)矩，第一次談判必須到自己的公司，而且第一次必須要上會(huì)議桌。程序的第一項(xiàng)不是介紹公司和自己，而是先給客戶講狼性，講營銷，講合作中對(duì)客戶的要求。然后再進(jìn)入正題，這不是顯擺，而是在合作伊始的統(tǒng)一思想。這不是說馬得草先生對(duì)客戶有多挑剔，而是要讓客戶能夠在同一個(gè)平臺(tái)上對(duì)營銷有一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。
很多合作和未合作的企業(yè)，凡是來到馬得草的豪狼公司，至少從這里學(xué)習(xí)到了很多的營銷思想，其中有一個(gè)做特色中草藥的客戶，聽完課之后，直接對(duì)馬得草先生說：來之前我以為營銷策劃就是做廣告，就是任你們牽著鼻子播片子，現(xiàn)在才知道我對(duì)這個(gè)行業(yè)認(rèn)識(shí)的太少了，這樣吧，先不提產(chǎn)品銷售的事，我邀請(qǐng)貴公司的專家先給我們做一個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)，然后我們?cè)僬劗a(chǎn)品策劃。
祖國的文化財(cái)富告訴我們，做事要講規(guī)矩，凡事都有道，這也許就是創(chuàng)意和策劃之道，其實(shí)行業(yè)專家頭頂上的光環(huán)不是自己“擺幾下譜”就可以熠熠生輝的，正如我們所說，金杯銀杯不如老百姓的口碑，兩位大家留給人們津津樂道的行銷事件，是他們堅(jiān)持和專注的結(jié)果�？释晒Φ奈覀�，有誰可以象中國移動(dòng)一樣說：我能！
三、 男人就要對(duì)自己狠一點(diǎn)
葉茂中的廣告語經(jīng)常能夠被趙本山運(yùn)用進(jìn)年度的春節(jié)晚會(huì)中去，這與趙本山是葉茂中廣告代言人的常客有關(guān)，另一個(gè)深度來說，葉茂中的思維方式和表達(dá)方式在他們之間共鳴著。
還記得宋丹丹在小品中說：女人一定要對(duì)男人的錢包下手狠一點(diǎn)！其實(shí)這就來源于葉茂中對(duì)柒牌男裝的原創(chuàng)廣告語。葉茂中出身在江蘇泰州，當(dāng)時(shí)不過就是一個(gè)小城，換句話說也就是一個(gè)苦孩子出身。吃過苦的他更了解成功的不易，要想成功就得吃苦，這話象一個(gè)閉環(huán)，不斷上升，促使自己向前進(jìn)。
無獨(dú)有偶，馬得草先生出身在浙江嘉興的一個(gè)縣城，同樣是苦大仇深，在這點(diǎn)上的認(rèn)識(shí)與老葉有過之而無不及，分析兩人目前的事業(yè)成就，其實(shí)正體現(xiàn)了他們不斷進(jìn)取的勤奮精神，所以天道酬勤了他們。
更關(guān)鍵是的他們同為六零后人，這時(shí)期的人都是心有大志向的，不信去聽那首歌：是我們改變了世界，還是世界改變了我和你~~不改變世界就被世界改變，所以我們看到了六零后給予社會(huì)的推動(dòng)力。
第一次與葉茂中吃飯，在上海不到九點(diǎn)鐘，酒尚未酣，菜還未盡。葉看了下表說，時(shí)間不早了，我得回去了，他夫人示意買單并對(duì)未吃盡的菜肴進(jìn)行打包，因?yàn)槎际鞘烊耍捕家姽植还至�。我們知道葉茂中有個(gè)習(xí)慣，每天都要寫幾千字，寫案例寫體會(huì)寫心得，總之是對(duì)專業(yè)的一種文字總結(jié)，現(xiàn)在又多了博客，所以晚上是他難得的自我思索、自我剖析的時(shí)間。
在座的馬得草當(dāng)然也了解老葉，所以看了我一眼說，就這樣吧，我回去也要寫字呢。這不是做秀，馬得草也不是省油的燈，每天晚上大多兩點(diǎn)才睡，你看他頭上花白的頭發(fā)便可略之一二，這位四十剛過的老先生，每天五千字，雷打不動(dòng)！
不知道名人中還有沒有這么跟自己過不去的，都混得這出色了，完全可以找?guī)讉�(gè)槍手寫寫文章，然后自己審審，把個(gè)人名字屬在前面就成了唄，干嘛還要跟自己過不去？！說這話的我，顯然又淺薄了。
所以說，成功是有成功的道理的，為什么我就功不成名不就，因?yàn)樽约翰恢腔塾植磺趭^，想成功，上帝多給開幾個(gè)門，我看也是白搭。
看著葉茂中、馬得草一本本的新書出版，博客每每與時(shí)俱進(jìn)、日日更新，想要問一問，你真的能做到嗎？！
有機(jī)會(huì)見到老葉、老馬的時(shí)候不要再跟他們說客套話，說仰慕之情如滔滔江水，用不著廢這么多無效口水，我想我們應(yīng)該站直身，注視一下他們的頭發(fā)，多情應(yīng)笑我早生華發(fā)，不是聊發(fā)少年狂，而是做為男人本身，不對(duì)自已狠一點(diǎn)，你如何肩負(fù)得起你承諾的責(zé)任！