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策劃石林——空前的資本運作�。�3）
作者：熊大尋 時間：2009-1-13 字體：[大] [中] [小]
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第五種玩法
所以，石林的策劃運作就需要進行三個步驟，一是與名人價值掛靠；二是建立經(jīng)濟社會承認的價值評估標準；三就是用這個新價值到已有的交易平臺中去運作。走完這三步就會明白到底要做什么，剩下的就是怎么做的問題了。這就是這個策劃的思維運動邏輯。其關(guān)鍵也就是如何點石成金的牛鼻子問題，這個牛鼻子牽住了，我們就可以從這頭服服帖帖的牛身上下手，來個庖丁解牛，扒下一層皮來。
但這還只是策劃的一部分，真正有水平的、游刃有余的策劃要的是從牛身上扒幾層皮。因為，幾乎每個項目都是資金、資源、人力、智力、土地和政策等多種經(jīng)濟元素的整合或排列組合，他們都有約定俗成的價值渠道網(wǎng)絡的存在，可以四通八達。
比如資金多以銀行存款的形式存在，其投入到項目運作中的資金產(chǎn)生的利息和利潤，可以繼續(xù)滾到項目后期發(fā)展中參與到投資層面，還可以以之入股參與到項目經(jīng)營層面，可以吃進項目抵押物轉(zhuǎn)化為企業(yè)自有資金，也可以轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域，這筆資金在不同的價值渠道里流動，其產(chǎn)生的效果不同。
這些價值渠道可以進行二次策劃或排列組合，產(chǎn)生二次效益。另外，這些經(jīng)濟元素都是以團隊和實體的形式存在，通過項目運作產(chǎn)生的收益，都會在團隊里進行再分配和再運作，這些分配和運作方式也可以二次排列組合策劃，產(chǎn)生二次效益。所以，因為每個項目有不同價值渠道和再分配運作方式的存在，一個項目可以有好幾種效益存在，項目運作完可以出利潤、出品牌、出模式、出資源、出機制……。也因此策劃可以在一頭牛身上扒幾張皮。所謂“一魚多吃”也是這個道理。
所以，就石林而言，可以在第一輪策劃的基礎(chǔ)上，再進行第二輪策劃。第二輪策劃可借船出海，借勢運作。名人與石頭捆綁后，
第1， 可制造新的賣點吸引游客進行旅游資源運作
第2， 資產(chǎn)評估后進行上市公司的企業(yè)運作
第3， 增值后進行資本運作
第4， 保險后進行新聞資源運作
第5， 還有什么價值渠道可以運作？
石林還有沒有第五種玩法呢？有！這些石頭完成“考估”化，與其他經(jīng)濟產(chǎn)品交換建立通道，還可以在冠名權(quán)這個環(huán)節(jié)上扒第二層皮：細心的讀者注意到了，我在前面設(shè)計的只是給名人名譽權(quán)，他們不擁有產(chǎn)權(quán)和使用權(quán)。這樣就自然留下了一個空間——我們可以把“名人石”進行二次銷售。
“名人石”因為以名人命名后，加上本身具有極高的價值，其交換價值無形中大大增加。加上前期媒體的炒作和宣傳后，這些“名人石”在大眾心目中變得耳熟能詳。然后，面向社會廣泛進行產(chǎn)權(quán)販賣。這跟房地產(chǎn)一樣，對于土地擁有者的國家來說，只不過玩了一個小小的技巧，把產(chǎn)權(quán)年限化，一套房子產(chǎn)權(quán)為70年，70年后還是要收回國家，或者你的后代再繼續(xù)支付下一個70年的產(chǎn)權(quán)或者國家就收回再進行二次出售。這相當于把一個東西反復賣無數(shù)次。與稅收相比，土地經(jīng)營成本低（甚至為零），但是效益大、交易量大、易監(jiān)管、循環(huán)出售、邊際效益大（可將城市建設(shè)交給民辦），兩者同為國家兩大經(jīng)濟來源，后者的贏利模式及效益率比前者不知好到哪里去！
事物是普遍聯(lián)系的，同樣的模式我們移植到旅游資源上不也一樣可行嗎？將名人石的產(chǎn)權(quán)拍賣給大企業(yè)或大老板，比如按石林每年維護費用計算，再將滾動開發(fā)資金算進去，總費用平攤到每個名人石上，得出一個產(chǎn)權(quán)費，比如說是500萬�！奥糜钨Y源產(chǎn)權(quán)”的提法可能會有法律問題，那我們就給它設(shè)計一個規(guī)避殼——“旅游資源維護產(chǎn)權(quán)”，即獨家享有某一部分旅游資源的養(yǎng)護權(quán)，這種提法于法于理都說得過去。這個錢就由欲冠名的企業(yè)或老板來出。規(guī)定產(chǎn)權(quán)年限為10年，擁有冠名權(quán)和維護產(chǎn)權(quán)后，頒發(fā)給前面名人冠名所享有的套餐，即與名人石的冠名權(quán)，比如此石可命名為“馬友友VS紅塔山石”或“馬友友石--紅塔集團榮譽維護”，加上維護產(chǎn)權(quán)證、紀念石、碑林等。
在這里，要注意一件事，即無論出賣“名譽權(quán)”也好，還是“維護產(chǎn)權(quán)”也好，都不可像一般活動冠名一樣，將名稱刻到石頭上，這個我們要避免。我們通過名人及老板、企業(yè)標志與石頭的合影，加上將之應用于媒體宣傳炒作和曝光上，像阿詩瑪石一樣，在潛移默化中巧妙將人名冠戴于石頭上。
世界上的事，最怕的就是“變通”二字，掌握此二字，應用之妙存乎一心，則無事不可為！至此，企業(yè)或老板通過買下“維護產(chǎn)權(quán)”，獲得在公眾認知領(lǐng)域與名人的捆綁效應。而名人照樣擁有石頭的名譽權(quán)，企業(yè)或老板擁有“旅游資源維護產(chǎn)權(quán)”與“聯(lián)帶冠名權(quán)”無損于其利益和名聲。對于名人來講，是付出無形的名譽權(quán)，不擔任何風險即可在世界地質(zhì)公園和地球永恒的紀念碑上獲得名垂千古和樹碑立傳的好處；而企業(yè)或老板，則付出一筆費用，獲得了與名人同名的機會，每年有數(shù)百萬人的觀禮和傳頌，同時也博得公益和品味的名聲，一舉兩得，出位而不失高雅，充滿創(chuàng)意，何樂不為！