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《北京不向北》—第九章暗潮（二）（6）
作者：伍岳風 時間：2008-9-8 字體：[大] [中] [小]
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（六）
固安。
天安門正南50公里。
“中僑后城”售樓處。
王天成踏進大門的時候，看見趙巖正指揮著幾個人熱火朝天，大汗淋漓地布置著售樓大廳。大廳的屋頂已經(jīng)掛滿了色澤艷麗，視覺明朗的POP，“不在北京，勝似北京”的推廣主題語更是直入眼簾，分外鮮明。環(huán)視四周，一排排展示“中僑后城”環(huán)境、規(guī)劃、戶型、設計的“易拉寶”展架像正待接受檢閱的士兵一樣，昂首挺胸井然有序地分列其中。
“趙經(jīng)理！”王天成離老遠喊了一聲，趙巖聞訊回頭一看是他，便臉上帶著笑意邁開大步迎了過來。
“你的速度挺快呀！”王天成指著那些銷售工具，打著哈哈，“照這樣發(fā)展下去，離實現(xiàn)共產(chǎn)主義就不遠了。”
“不快不行�。 壁w巖苦笑道，“眼瞅著就要開盤了，咱要是再不快點兒，那不等著挨周總的罵嗎？”
“周總呢？”
“在會議室給新入職的售樓代表們培訓呢？”
王天成點點頭，低聲說：“周總對暫緩其他媒體發(fā)布的這個提議，持什么意見�！�
“他沒表態(tài)，說等你來了咱們再商量�！�
王天成略微思索了一下，然后指著會議室的方向說：“我先過去和周總打個招呼。”
趙巖看了看表，低聲說：“你先去吧，我估計他還得一會兒，等我把手頭這些活忙完就過去�！�
王天成點了點頭：“那我先過去了……”
會議室里，周宏偉正站在一塊白板前，下面坐滿了穿戴整齊精神抖擻的售樓代表。
周宏偉臉色凝重，聲音宏亮地說：“首先，非常歡迎各位加入中僑地產(chǎn)，我是營銷總監(jiān)周宏偉。選擇了銷售，就是選擇了一種生活方式。選擇了銷售，也就意味著你將失去很多�！�
周宏偉的面色緩和了一下，繼續(xù)說：“有一句順口溜這樣形容我們房地產(chǎn)銷售人員的狀態(tài)，苦不苦，為完成任務淚飛舞；煩不煩，估計這月有點懸；累不累，為了清盤心操碎；難不難，競爭永遠沒個完。”
周宏偉的話音剛落，下面就傳來了一陣輕微的騷動，許多人都意味深長地笑了笑，似乎自己做銷售的那些苦辣酸甜都付之在這一笑之中。
周宏偉清了清嗓子：“雖然是這樣，可我確信，銷售既可以帶你下地獄，也能帶你上天堂。今天，我不想和大家說太多的大道理，而只是想以一個老營銷人的身份講一點職業(yè)感悟，希望能給在坐的各位帶來一些有益的啟示。”
場內(nèi)頓時鴉雀無聲，大家都專心致志聚精會神地聽著。
這時，王天成已經(jīng)來到了會議室門前。
透過那扇玻璃大門，他可以清楚地看到周宏偉聲情并茂，慷慨激昂地宣講。不知不覺之間，自己也產(chǎn)生了一種要進去聽一聽的沖動。
他一直認為，知識這種東西不怕多，許多看似沒用的東西，不知道會在什么時候派上用場。有用和沒用本來就是相對的。而且在一個領(lǐng)域的成功經(jīng)驗，應用在另一個領(lǐng)域也往往會取得意想不到的效果。
《莊子》里說，有一種樗樹，他的主干木瘤盤結(jié)，小枝杈也都凹凸扭曲，很多人都說它沒用，它長在路邊從來沒有木匠去理會它。不像那些有用的樹，都被人們該砍的砍該伐的伐了。
其實，樗樹被人們視為沒有什么用處，所以不會被砍伐。這對樗樹本身來說，無用之處正是它本身最大的用處。
王天成輕輕地敲了敲門，周宏偉和在坐的售樓代表都不約而同地望向了這位“不速之客”。
他很自然地推開門，微笑著朝周宏偉點點頭，然后向后排的空座位指了指。
周宏偉明白了他的意思，會心地點頭笑了笑。王天成小心翼翼地走到后排，找了一個空位坐下來。
周宏偉看了大家一眼，繼續(xù)擲地有聲地說：“我今天給大家講的就是兩個字——目標！”
他轉(zhuǎn)過身，在白板上寫下了這兩個大大的字。
“無論做什么事都要有一個明確而具體的目標�！敝芎陚セ剡^頭，“換句話說，我們的一生就是由各種各樣的目標組成的。譬如說，學習要有目標，生活要有目標，工作更要有目標。
把人生不同階段所要實現(xiàn)的各種目標組合起來，就構(gòu)成了我們的‘生涯目標’�！�
說到這，周宏偉又在白板上“目標”兩個字的前面加上了“生涯”兩個字。這樣，就變成了四個字：生涯目標。
“我給大家講一個真實的故事，”周宏偉轉(zhuǎn)過身，用一種低沉的語調(diào)說，“我曾經(jīng)在當銷售經(jīng)理的時候，手下有個售樓代表叫劉成。他在很多家地產(chǎn)公司做過銷售，并且多次地跳槽。上個月一次偶然的機會，我遇到了他。問起他的近況，他不由感慨萬千，說自己今年已經(jīng)三十五歲了，還在一地產(chǎn)公司做銷售代表，他從來沒想到自己的事業(yè)會這樣原地踏步停滯不前。和他談起職業(yè)生涯的話題時，他說自己很少去考慮生涯規(guī)劃的事。在說到生涯目標時，他說打工時有一段時間非常關(guān)注現(xiàn)實收入，至于以后怎么樣根本就沒有仔細想過。雖然有時候也想過要當銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)，可是又一想這個目標離自己簡直是太遙遠了，通常情況下也只是想想而已。時間可是不等人的，所以，直到現(xiàn)在，他還徘徊在這種窘迫的狀態(tài)里�！�
“這說明了什么呢？”周宏偉稍稍停頓了一下，快速地掃視著在坐的每一個人，“任何一個人，如果缺乏對生涯目標的規(guī)劃是很難成功的。劉成之所以會陷入到這樣的一種職業(yè)困境，最主要是基于兩點原因：一是沒有生涯目標；二是缺乏有效達成生涯目標的方法。也就是說，目標本身具有可實現(xiàn)性，但對實現(xiàn)生涯目標的條件、步驟、機會和困難缺乏系統(tǒng)的分析和科學的設計方法，而使原本有希望實現(xiàn)的目標變得不可實現(xiàn)�！幌氘攲④姷氖勘皇呛檬勘！鋵�，每一位銷售人員都渴望取得事業(yè)上的成功，可是大多數(shù)的銷售人員并不清楚到底什么才是成功。事實上，成功就是要實現(xiàn)自己的人生目標。當你下定決心主，要成為一個職業(yè)營銷人的時候，最重要的一件事，就是要努力經(jīng)營好自己的生涯目標。”
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