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《北京不向北》—第八章暗線（二）（2）
作者：伍岳風(fēng) 時間：2008-9-8 字體：[大] [中] [小]
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喜歡上一個城市需要多久？
對于王天成來說似乎三十分鐘就足夠了。
他們上次一行抵達固安的時間僅僅用了三十分鐘。
天安門正南，50公里，等他們到達這里的時候，王天成所有的顧慮一下子就全都云開霧散，消失殆盡了。
說是50公里，其實固安與北京只不過隔了一條永定河而已。
“不在北京，勝似北京”是王天成回來之后的第一感受。
他把這突發(fā)的感嘆記在了筆記本上，這也是他一直以來的一種習(xí)慣。他覺得，人往往在一瞬間所閃現(xiàn)的智慧是最難得、最寶貴的。而過了那個時候，你自己或許都不記得，而且再也想不起來，你當時說了些什么，想了些什么。所以，他會把很多這種突如其來的靈感在第一時間就記下來，以備一時之需。
“不在北京，勝似北京！或許可以作為一句廣告語�！蓖跆斐蓪懲曛�，看著筆記本上的那行字心里暗想，“但這個訴求能產(chǎn)生多大的效果呢？”對于這一點，他還遠遠沒有十足的把握。
與時同時，關(guān)于“中僑后城”的推廣策略他也苦苦思索了很久。“看來可以多在價格與地段上作文章�！蓖跆斐舌哉Z地嘀咕著……
其實，不經(jīng)過市場的檢驗，誰又能保證自己的營銷策略有效呢？而所謂的“市場調(diào)研”只不過是為制定策略提供了一個依據(jù)。換句話說，它的確是可以提高策略的精準度，但還是無法保證策略的有效性。因為，環(huán)境是變化的，市場是變化的，消費心理是變化的，競爭對手也是變化的。
“固兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者謂之神……”
任何事情都不會有最佳的解決方案，最佳的東西只存在于理論中。現(xiàn)實里，最適合的就是最佳的。所以，只有隨著市場的變化，能夠隨時進行調(diào)整的策略才是最佳的策略。
這時，陳斌面色焦急地推門走了進來。
“頭兒，趙經(jīng)理那邊又催‘中僑后城’的策劃案了。”陳斌在王天成對面的那把椅子上還沒坐穩(wěn)，就沒頭沒腦地迎頭蹦出一句。
“是啊，項目已經(jīng)開始破土動工了�！蓖跆斐傻匦α诵Γ掍h隨之一轉(zhuǎn)，“對了，我們不是討論過幾次嗎？你覺得策劃案的核心戰(zhàn)略應(yīng)該是什么？”
陳斌沉吟了一下，面色嚴肅，字斟句酌地說：“我總覺得這個項目在某些方面有點兒別扭�！�
“噢？能不能具體一點兒？”王天成饒有興致地等候著下文。
“第一，這個項目到底是賣給誰的？按著項目的區(qū)域定位，是北京的‘后城’，是京城的后花園，可現(xiàn)在北京城內(nèi)土生土長的樓盤又有多少，人家為什么放著那么多名正言順的‘正城’不住，偏偏跑來住這個名不正言不順的‘后城’呢？第二，你或許會說我們有明顯的價格優(yōu)勢，按照我們上次探討的價格策略，由于這塊土地獲得的成本很低，‘后城’的均價可以控制在每平方米三千五百元，這與京城內(nèi)動轍就七八千元的樓盤價格形成明顯的競爭優(yōu)勢。但與之矛盾的卻是，‘后城’把自己的目標消費群定位成：金領(lǐng)階層、企業(yè)老板，這些成功人士，而這一部分高端人群更多的是注重產(chǎn)品的價值，而不僅僅是價格。就像電影《大腕》里說的，‘不求最好，但求最貴。’咱們要把房子賣給他們的前提是要有一個明顯的誘因，但是這一部分講求體面的人，愿意為了委屈自己，為了省點錢，放著北京城不住而落戶河北固安嗎？”陳斌故意把“河北”兩個字加上了重音。
“還有……”陳斌停頓的一下，繼續(xù)說，“現(xiàn)在京城里眾多的開發(fā)商都在瞄準著這一高端消費人群，可謂競爭慘烈的程度不亞于春秋戰(zhàn)國，那我們?yōu)槭裁淳筒荒塥毐脔鑿剑荛_和他們的競爭，而去開發(fā)一種滿足其他消費群體的產(chǎn)品呢？”
王天成從椅子上站了起來，在屋子里不停地踱著，陳斌的腦袋也隨著他的身形像個鐘擺似的來回搖動。
王天成慢慢地走到窗子前，停下了腳步，昂首望了一會兒天，突然回頭問道：“那你說‘望京’又怎么解釋呢？望京也在五環(huán)路，地點比固安也強不到哪去，而且房價也不低，你看看現(xiàn)在，我覺得都快成了國貿(mào)東北部的CBD了。”
“你怎么聰明一世，糊涂一時呢！望京再怎么遠，也是北京的一部分，這一點和固安有著本質(zhì)的區(qū)別。”
王天成皺了皺眉：“難道對于他們來說，住在北京就真的那么重要嗎？”
“你不是說過嗎？消費者很多隱性的想法是不會直接告訴我們的，在市場調(diào)查中所獲得的東西更多的是一些表象�！�
“是啊，誰洞悉了消費者最真實的想法，誰才是真正的高手啊……”陳斌的提醒讓王天成的心中驀然一動，他在這一瞬間似乎想到了什么，但僅僅就是倏忽一閃而已。
王天成緊走了幾步，重新坐回椅子上對陳斌說：“這樣吧，方案我已經(jīng)完成了一部分，你剛才說的這些我再仔細想一想，今天晚上我加個班，爭取把它趕出來。”
“那趙經(jīng)理那邊……”陳斌站起身，看著王天成。
“我一會兒給他打電話�！�
“那好，沒事兒的話，我先撤了！”陳斌朝王天成笑了笑，大步流星地走了出去。
王天成看著陳斌的背影，一股欣慰的感覺油然而生：陳斌真的成熟了。
難道他自己就沒有成熟嗎？他忽然發(fā)現(xiàn)，自己也在不知不覺之間成熟了，他好像學(xué)會了在狂熱的時候冷靜，在遭受挫折時奮起，在迷惘時清醒，在壓力下堅定。
其實，每個人都在成熟。尤其在你經(jīng)歷了一些事情之后，你想不成熟都不行。
成熟，絕不是指不會發(fā)生失誤。如果說不會發(fā)生失誤才是成熟，那么，這個世界上也就根本不存在成熟了。