當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>戰(zhàn)地日記>詳細(xì)內(nèi)容 《北京不向北》—第六章暗襲（二）（4） 作者：伍岳風(fēng) 時間：2008-9-8 字體：[大] [中] [小]

（五）
    美麗浪漫的海濱城市大連。
    中僑廣告公司和中僑地產(chǎn)公司的員工們，正在位于中山路的一家叫做“麥莎”的酒吧內(nèi)歡聚一堂，把酒言歡。
    王天成策動的這場側(cè)翼戰(zhàn)，讓“中僑新城”出其不意地化險為夷，并迅速扭轉(zhuǎn)頹勢且創(chuàng)下了不俗的銷售業(yè)績。
    周宏偉在興奮之余，不失時宜地向集團(tuán)董事會提議：讓廣告和地產(chǎn)兩家公司徹底放松一下，以便加深這兩家子公司員工之間的往來，建立良好的合作關(guān)系，從而在今
后的工作中親密無間地配合，打好每一個戰(zhàn)役。
    董事會自然全力支持，地產(chǎn)公司在周宏偉的帶領(lǐng)下，廣告公司以王天成為“隊長”，一起來到了素有“北方明珠”之稱的大連。
    在“中僑”期間，王天成發(fā)現(xiàn)自己正在不知不覺地轉(zhuǎn)變，他自己都很難說清具體在哪些方面發(fā)生了變化。他發(fā)現(xiàn)自己不僅在成長，也正在愈發(fā)地成熟。他有著超強(qiáng)的適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，通過不斷的自我調(diào)整與完善在充分地積累著經(jīng)驗和智慧，他帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊成功地通過了上次的考驗，并取得了階段性的勝利。而這一切，他都認(rèn)為是源于團(tuán)隊整體的成功。
    王天成剛剛率領(lǐng)廣告公司的員工們?nèi)サ禺a(chǎn)公司那邊敬完酒。
    回到座位上，大家剛剛坐穩(wěn)，王天成就舉起酒杯望著大家，聲音宏亮地說：“我要敬大家一杯，中國有句古話，叫做‘下軍盡已之能，中軍盡人之力，上軍盡人之智�！�意思是說，最普通的團(tuán)隊只能發(fā)揮你自己的能力，稍微好一點的團(tuán)隊，可以發(fā)揮每一個人的能力，而最厲害、最高明的團(tuán)隊就會激發(fā)所有成員的智慧，來達(dá)成目標(biāo)。也只有這樣的團(tuán)隊才是攻無不克，戰(zhàn)無不勝的。我們的團(tuán)隊就正在向這樣的境界發(fā)展，我希望在不久的將來，我們會成為一個能夠真正發(fā)揮出每個成員聰明才智的偉大團(tuán)隊。為了這個目標(biāo)，干杯！”
    說罷，王天成一飲而盡，喝光了杯中酒。四周頓時爆發(fā)出了一陣?yán)坐Q般的掌聲，酒杯的碰撞聲此起彼伏。
    劉宇喝完杯中酒之后，似乎想起了什么，于是挑了挑眉毛，向王天成說：“王總，上次您的‘創(chuàng)意六脈神劍’只講了一招商陽劍——自由聯(lián)想法，今天能不能再講講其他的呀？”
    王天成笑了笑，然后諱莫如深，煞有介事地說：“第二劍雖然沒講，可在這次‘中僑新城’的策略推廣中我們卻用過了�！�
    “什么？都已經(jīng)用過了！”劉宇面露驚訝，莫名其妙地?fù)现�頭，其他的人也不約而同地靜了下來，大眼瞪小眼地互相看著，然后一起把目光望向了王天成。
    王天成看著大家，緩緩地說：“還記得我們做策略的時候，問過大家什么問題嗎？”
    “我想起來了，你問過我們的朋友和家人買房子時的經(jīng)歷！”林倩微紅著臉，不知是由于喝了酒，還是異常興奮的原因，在一旁字斟句酌地說。
    “對，我們的朋友或家人，以及身邊所有人買房子的經(jīng)歷對我們創(chuàng)作人員來說，都是一種最寶貴的財富。往大了說，他可以擴(kuò)展為千千萬萬人的購房經(jīng)歷，因為這種經(jīng)歷是真實的。所以，他可以指引我們創(chuàng)作出最真實，最具說服力并引發(fā)消費者共鳴的策略和創(chuàng)意�！蓖跆斐赏ｎD了一下，繼續(xù)說，“我們的第二劍‘少商劍’說的就是‘經(jīng)驗回憶法’。我們在‘好房子標(biāo)準(zhǔn)’的系列廣告中，曾訴求過消費者購房的一些煩惱，像‘每天翻二十幾版的報紙廣告，收集七八個手提袋的資料，去看五六個樓盤’等等，這些都是你們總結(jié)出的消費者真實經(jīng)歷與經(jīng)驗，所以，他才會引發(fā)消費者的共鳴�！�
    聽王天成說完，大家又都交頭接耳，你一言我一語地討論了起來。王天成看著這樣的場景，臉上流露出了欣慰的笑容。
    他正想再說點什么，只覺得有人輕輕地拍了一下自己的肩膀，一股幽蘭般的氣息瞬時鉆進(jìn)了鼻孔，他隱隱約約地感覺到，這是“香奈兒”一款叫做“邂逅”的香水。
    他心中一凜，“難道是葉小晶？！她用的香水也是這種味道……”
    剛想到這這，只聽見一個甜美的聲音，在他耳旁吹氣如蘭地輕輕吐出幾個字：“我在外面等你�！�
    王天成回頭一看，只見淑鴻俏皮地朝著他眨了眨眼睛，微笑著用手指了指門口，然后若無其事地向門外走去。
    王天成和淑鴻肩并肩地漫步在寬敞比直的中山路上，陣陣的微風(fēng)吹來，讓秋夜的涼爽和愜意在他們的臉上不經(jīng)意地蕩漾著。
    淑鴻輕輕地捋了捋被風(fēng)吹亂的頭發(fā)，微笑著看了一眼王天成：“我們前一段的努力總算沒有白費�！�
    王天成目光深邃地望著前方，既像是說給淑鴻聽又像是在自言自語：“努力是不會白費的，所有的努力都不會�！�
    “我有點擔(dān)心，你說‘萬和’他們會不會針對咱們有什么新舉動��？”
    “該來的總會來的，但我估計他們應(yīng)該不會來得那么快？”王天成頓了頓，“不過，這一次他們一定會有備而來，而且會更加的猛烈�！�
    淑鴻眨了眨眼睛，耐心地等待著下文。
    “我曾經(jīng)說過，營銷的本質(zhì)就是一場戰(zhàn)爭�！蓖跆斐傻哪抗庖廊恢币曋�眼方，表情嚴(yán)肅字斟句酌地講解道，“要想贏得這場戰(zhàn)爭，你就必須要學(xué)習(xí)其中的規(guī)則。像‘萬和’這樣的企業(yè)是行業(yè)中的老大，市場當(dāng)中的‘領(lǐng)導(dǎo)者’。既然是領(lǐng)導(dǎo)者，就要選擇和領(lǐng)導(dǎo)者地位相匹配的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，那領(lǐng)導(dǎo)者適用什么樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)呢？”
    淑鴻饒有興致地靜待下文……
    “如果我要是‘萬和’，就會采取‘防御戰(zhàn)’�！蓖跆斐梢部戳艘谎凼瑛�，繼續(xù)慢條斯理地說，“打‘防御戰(zhàn)’時有兩個至關(guān)重要的原則：一是最好的防御策略不是進(jìn)攻別人而是進(jìn)攻自己。”
    “什么？進(jìn)攻自己？”淑鴻睜大了眼睛莫名其妙地注視著他。
    “沒錯，作為領(lǐng)導(dǎo)者你要不斷地開發(fā)新產(chǎn)品或新服務(wù)來取代自己原有的產(chǎn)品，從而持續(xù)地鞏固自己的老大地位。就像‘B潔’一樣，你看他旗下的洗發(fā)水，有去屑的，柔順頭發(fā)的，營養(yǎng)頭發(fā)的等等，基本上在每一個細(xì)分市場都有一個他自己的品牌，而且還在繼續(xù)不斷地推出新產(chǎn)品，這就是自己向自己進(jìn)攻。言外之意就是，與其讓對手開發(fā)出新產(chǎn)品來瓜分自己的市場，那還莫不如自己開發(fā)出來，自己替換自己的產(chǎn)品……”
    “這樣做是不是會增大企業(yè)的支出，從而提高運營成本呢？”淑鴻皺了皺眉頭，小心翼翼地問道。
    王天成笑了笑：“真不愧是學(xué)管理的，問的就是專業(yè)、專注，以及專心志致。”
    淑鴻瞟了他一眼，撇了撇：“快別貧了，你把我的求知欲給勾出來了，接著講�。　�
    “從短期看可能會犧牲一些眼前利益，但卻有一個最大的好處，”王天成微笑著沉吟道，“就是可以永遠(yuǎn)保衛(wèi)住自己的市場占有率，而只要擁有領(lǐng)先的市場份額，就是保證打贏營銷戰(zhàn)的有力武器�！�
    淑鴻低著頭思索了一會兒，然后抬頭問道：“那‘防御戰(zhàn)’的第二個原則呢？”
    “要時刻阻止競爭者強(qiáng)大的營銷攻勢�！蓖跆斐蓮�(fù)又把目光望向了前方，“大多數(shù)公司只有一個機(jī)會獲勝，可‘萬和’這樣領(lǐng)導(dǎo)者卻具有兩個機(jī)會。前一段時間，他們沒有防備我們，或者是對我們不屑一顧，等他們想阻擊的時候已經(jīng)太晚了，局面很難挽回了。所以，被我們出其不意地占了先機(jī)。雖然我們對‘萬和．美麗家園’的銷售產(chǎn)生了一定的影響，也分割了他的一部分市場份額，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有對他造成決定性的打擊。因為，憑借‘萬和’的品牌影響力還是會吸引很多消費者的。只不過通過這次交鋒，咱們向他們傳遞了一個明確的信號——‘中僑’是一個挑戰(zhàn)者，我就要跟你競爭。他們接收了這個信號后，一定會想方設(shè)法不遺余力地來阻擊我們�！�
    “你覺得他們會在什么時候阻擊我們呢？”淑鴻憂心忡忡地問道。
    “如果我估計的不錯的話，應(yīng)該會在明年開春。”王天成表情嚴(yán)肅地說，“咱們‘中僑新城’的售賣率已經(jīng)達(dá)到了90%，‘萬和’也同樣差不了，而房地產(chǎn)達(dá)到了這樣的銷售比率，就等同于項目已經(jīng)成功銷售完畢。所以，無論對于我們還是‘萬和’來說，明年一定都會上新項目，我們雙方真正的較量應(yīng)該是在新項目上面，而不是現(xiàn)在的這兩個樓盤了�！�
    淑鴻若有所思地點點頭，看著他嚴(yán)肅的樣子，不由逗了他一句：“看來給你一個支點，你是真能撬起整個‘中僑新城’啊！”
    “宮大小姐你就別夸我了，再夸我我就真不知道自己姓什么了。這一段時間你們周總也夸，你們趙經(jīng)理也夸，把我夸得是心驚肉跳心驚膽顫。我這人打小就被批評慣了，現(xiàn)在就做下一毛�。郝牪涣吮頁P的話，一聽誰要是表揚我呀，我就渾身肚子疼�！蓖跆斐尚α诵Γ�隨之把話鋒一轉(zhuǎn)，“其實，周總他們應(yīng)該好好表揚表揚你，是你這個女伯樂給了我這個百里驢一個癤子出頭的機(jī)會呀！”
    “也是啊，他們怎么把這個茬給忘了呢！我明天就向周總提議，要在我們公司范圍內(nèi)轟轟烈烈地開展一場‘勇于表揚和自我表揚’的活動，讓我這個幕后英雄的事跡傳遍整個‘中僑地產(chǎn)’。我和你不一樣，我從小就是好學(xué)生，就愿意聽表揚的話，誰要是不表揚我，我準(zhǔn)跟誰急�！�
    “那就別等明天了，我就先受受累表揚表揚你得了�！蓖跆斐蓧男χ�注視著淑鴻。
    淑鴻瞟了他一眼，嬌嗔道：“你少來，你這眼珠一轉(zhuǎn)，我就知道你準(zhǔn)說不出什么好聽的話來�！�
    “你還真以為自己是我肚子里的蛔蟲�。俊�
    淑鴻不屑一顧地撇嘴道：“嘁……你以為我愿意當(dāng)�。俊�
    “那我就當(dāng)你的蛔蟲得了�！蓖跆斐晌�皮笑臉地說了一句，旋即挽住了淑鴻的手。
    淑鴻微微一怔，手也輕輕地顫抖了一下，她微紅著臉，似怨似嗔地看了王天成一眼，隨后也緊緊地握住了他的手。
    兩個人就這樣手牽著手信步徜徉著……
    淑鴻輕輕地問道：“我能問你一個問題嗎？”
    王天成點點頭。
    “你……你是認(rèn)真的嗎？”淑鴻從側(cè)面仔細(xì)地觀察著王天成的表情。
    王天成面色莊嚴(yán)肅穆地使勁點了點頭，鏗鏘有力，擲地有聲地說：“我向毛主席保證，我對淑鴻同志絕對是認(rèn)真的，是認(rèn)真得不能再認(rèn)真的，如果非要在這份認(rèn)真前面加上一個倍數(shù)的話，我希望是一萬倍�！�
    “你又來了！”淑鴻猛然站在原地不動了，跺了一下腳，嬌嗔道，“我跟你說正經(jīng)的呢……”
    不知不覺之間，兩人已經(jīng)走到了星海廣場。那兩幢高高聳立的“星海國寶”在夜空中紋絲不動地沉默著，似乎在見證著這一份來之不易的情感，在祝福著這對冥冥之中，從相識到相知的青年的男女。
    天空中繁星閃閃沒有一絲云彩，那帶著絲絲潮濕氣息的海風(fēng)吹在他們的臉上，輕柔得仿佛情人的手。
    王天成松開了淑鴻的手，輕輕地?fù)碇�她的雙肩，一往情深地望著她的雙眼，一字一頓地說：“我跟你說得也是正經(jīng)的——淑鴻，我愛你……”
    淑鴻含情默默地看著他，他們就這樣默默無聲地四目相對，整個世界仿佛就剩下了他們兩個人。大連，你是一座多么可愛的城市�。【驮谶@樣一個美麗的夜晚，就在這樣一個美麗瞬間，兩顆火熱而悸動的心和你緊緊地?fù)碓诹艘黄稹��?BR>[第1頁]   [第2頁]   [第3頁]   [第4頁]   


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