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《北京不向北》—第六章暗襲（一）（5）
作者：伍岳風(fēng) 時(shí)間：2008-9-8 字體：[大] [中] [小]
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“為什么這個(gè)廣告會(huì)在眾多的庸俗之作中脫穎而出？它采取了一種逆向思維，不是從廠家的角度來(lái)突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而是站在消費(fèi)者的角度進(jìn)行了換位思考，正是這種簡(jiǎn)潔自信，真誠(chéng)直白的訴求形成了非常好的傳播溝通效果。它表面上是告訴了消費(fèi)者‘干凈盤(pán)子的標(biāo)準(zhǔn)是什么’，實(shí)則是暗指只有用這個(gè)品牌的洗潔精才會(huì)讓盤(pán)子干凈，從而讓自己達(dá)到了自己提出的標(biāo)準(zhǔn)。高，實(shí)在是高……”王天成的心頭靈光一閃，暗自忖道，“消費(fèi)者買(mǎi)房子的核心需求就是買(mǎi)一套好房子，可‘好房子的標(biāo)準(zhǔn)’到底是什么呢？我們是否也可以先把這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)提煉出來(lái)，然后就像那個(gè)洗潔精的廣告一樣，再把這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)傳遞給消費(fèi)者。再然后……或許我真的找到了一個(gè)很好的傳播戰(zhàn)術(shù)。”
此時(shí)，王天成的眼睛冒著綠光，興高采烈手舞足蹈。這則洗潔精廣告的訴求策略無(wú)疑給了他一個(gè)難能可貴的啟示，不知是哪位管理大師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“一個(gè)行業(yè)的解決辦法，可以應(yīng)用在另一個(gè)看起來(lái)毫不相關(guān)的行業(yè)上�！�
很多事情的解決辦法，看起來(lái)都是偶然，或是意外得來(lái)的，可實(shí)際上這種偶然里又包含著多少必然的因素呢？表面上看，牛頓是通過(guò)砸在頭上的蘋(píng)果而發(fā)現(xiàn)了“萬(wàn)有引力”定律，可如果他不是先前經(jīng)過(guò)大量的研究、思考，別說(shuō)是一個(gè)蘋(píng)果，就是一筐蘋(píng)果把他砸傻了，也不益于幫他發(fā)現(xiàn)那個(gè)震驚世人的結(jié)論。你無(wú)法否認(rèn)，生活中的很多事概莫如此，偶然只是表面現(xiàn)象而已，這里面起決定性因素當(dāng)然還是人——有準(zhǔn)備的人。
離秋季房地產(chǎn)展覽交易會(huì)還有不到一周的時(shí)間了，眾多的地產(chǎn)商們?cè)缫寻崔嗖蛔〖拍�，五花八門(mén)眼花繚亂的廣告紛紛在各大報(bào)紙媒體上展頭露腳，競(jìng)相爭(zhēng)奪著人們的眼球。細(xì)看之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)商無(wú)一不是在挖空心思地來(lái)強(qiáng)調(diào)自身的優(yōu)勢(shì)，所說(shuō)所做的那些仍然是老生常談的枯燥內(nèi)容。
就當(dāng)人們?cè)谶@些創(chuàng)意雷同，訴求平淡無(wú)奇的廣告中摸不著門(mén)找不著北，不知道該信誰(shuí)的時(shí)候，一則訴求簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)新穎的“豎版”廣告，在這些“庸脂俗粉”中橫空出世，緊緊地抓住了人們游離的目光：
怎樣判斷什么樣的房子才是好房子？或者簡(jiǎn)單點(diǎn)，到“中僑新城”去看好房子的標(biāo)準(zhǔn)！
八條標(biāo)準(zhǔn)去對(duì)比：1、建筑物外立面不允許出現(xiàn)一根管線；2、采用平均式綠化規(guī)劃，八個(gè)園林景觀遍布社區(qū)；3、一梯兩戶，南北對(duì)流，躍式雙套房設(shè)計(jì)；4、多陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)取代傳統(tǒng)飄窗；5、國(guó)際建筑大師量身訂造交樓標(biāo)準(zhǔn)……
緊接著，第二篇關(guān)于“好房子”標(biāo)準(zhǔn)的廣告又閃亮登場(chǎng)：
你怎樣買(mǎi)房子呢？每天翻二十幾版的報(bào)紙廣告，收集七八個(gè)手提袋的資料，去看五六個(gè)樓盤(pán)，聽(tīng)聽(tīng)十幾張嘴的意見(jiàn)……或者，到“中僑新城”直接去看看好房子的標(biāo)準(zhǔn)。
第三篇也恰恰就在人們蠢蠢欲動(dòng)，躍躍欲試之際蓄勢(shì)而發(fā)：
你的家由國(guó)際大師親手設(shè)計(jì)。
在“中僑新城”無(wú)論是室內(nèi)交樓標(biāo)準(zhǔn)還是園林建筑都由國(guó)際頂尖大師親自設(shè)計(jì)，您家的每一寸空間都經(jīng)過(guò)他們近乎苛刻的用心創(chuàng)造，讓“中僑新城”每一處細(xì)節(jié)都力臻完美。如果您是視挑剔為美德的完美主義者，您應(yīng)該——到“中僑新城”來(lái)看看好房子的標(biāo)準(zhǔn)。
第四篇、第五篇、第六篇……接二連三地陸續(xù)刊出，人們似乎接受了“中僑新城”提出的關(guān)于“好房子”的一系列標(biāo)準(zhǔn)。一時(shí)之間，房地產(chǎn)市場(chǎng)沸騰了，涌動(dòng)的消費(fèi)大潮沸騰了，“中僑新城”的售樓處沸騰了…