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摩托羅拉V70手機上市案例（1）
作者：博誠智杰 時間：2008-9-6 字體：[大] [中] [小]
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項目主體：摩托羅拉公司
項目執(zhí)行：博誠智杰公關(guān)顧問有限公司
獲獎情況：第六屆中國最佳公共關(guān)系案例大賽新產(chǎn)品上市類銀獎
項目背景
中國手機市場是全球競爭最為激烈的市場，摩托羅拉、諾基亞、西門子、愛立信、波導、TCL……共有超過30家手機品牌在這個市場進行角逐。在2001年年底，中國已經(jīng)超越美國成為全球第一大市場，在這個市場的成功對于任何一家手機廠商都具有無與倫比的戰(zhàn)略意義；
對任何手機廠商而言，明星產(chǎn)品的成敗都是至關(guān)重要的。V70是摩托羅拉2002年度最重要的產(chǎn)品，其市場推廣的成功與否對于摩托羅拉全年的發(fā)展具有戰(zhàn)略性的意義。此外，由于中國是V70的全球首先市場，其在中國上市的成功也將影響到產(chǎn)品在全球的成功推廣；
功能與外形是影響手機購買的兩大因素。作為一款超越時尚的產(chǎn)品，V70同時肩負著幫助摩托羅拉鞏固時尚領(lǐng)軍者形象的重任。
項目調(diào)研
SWOT分析
優(yōu)勢：革命性設(shè)計理念、顛覆性外形、全面功能、強大品牌力
劣勢：較高的價格、可能難以被接受的設(shè)計、競爭對手的攻擊
機遇：成為全新的時尚標簽、引爆全新時尚風潮、成為時尚人士追捧的對象
挑戰(zhàn)：不為消費者接受、銷量難以提升
項目策劃
核心策略：充分利用一切資源和渠道塑造V70超越凡俗的時尚形象
傳播策略：
1. 前期：制造懸念，引起公眾對產(chǎn)品的期待；同時通過設(shè)計師專訪突出V70蘊涵革命性設(shè)計理念的核心信息
2. 發(fā)布：設(shè)計實施超大規(guī)模發(fā)布活動，營造轟動性效應(yīng)，鮮明傳遞產(chǎn)品特性，注重視覺沖擊力
3. 后期：強化前期宣傳成果，持續(xù)制造關(guān)注熱點，鞏固產(chǎn)品引領(lǐng)時尚的形象
實施策略：整合可利用資源/渠道
全媒體概念：網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志、電視、戶外媒體協(xié)調(diào)配合，營造最整合的宣傳效應(yīng)
時尚流行品牌合作：發(fā)布活動與著名流行娛樂品牌CHANNEL V合作，增加活動影響；后期活動與著名時尚品牌恒信鉆石宮殿合作
充分利用明星示范效應(yīng)：發(fā)布活動邀請超過40位炙手可熱明星；后期活動邀請最頂尖娛樂界明星，增加公眾關(guān)注度
產(chǎn)品準確定位：革命性理念＋顛覆性設(shè)計＋超越時尚形象，打造籠罩于產(chǎn)品的時尚光環(huán)
最大化公關(guān)手段交叉：新聞稿發(fā)布/專訪/大型活動/時尚派對/軟性文章投放/無意性宣傳（INNOCENT PUBLICITY）等相結(jié)合。