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家紡二三線品牌的突圍之道（1）
作者：劉拓 日期：2008-9-6 字體：[大] [中] [小]
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十年以后，二三線家紡企業(yè)身在何處？
十多年前，我們能見到的很多牌子的彩電冰箱，就帶有阿里斯頓名稱的冰箱就有19個，但到了今天，上千家各類的家電企業(yè)蒸發(fā)了，能夠活下來的沒有幾個，相比之下，同屬耐用消費品的家庭紡織品行業(yè)，十年后，二十年后，又當如何呢？
所謂戰(zhàn)略，其實簡單的說，就是今天能夠把握到未來會發(fā)生的事情，正如這次512汶川大地震，80％以上的建筑物消失在地平線上，中小學校舍更是倒塌驚人，幾乎看不到一幢完整的建筑物，可是一家名叫漢龍集團的四川民企由此萬眾矚目。這家企業(yè)幾年前在四川綿陽地區(qū)捐建的五所希望學校(教學樓)，均安然度過此次慘烈災難，師生無一傷亡，校園建筑教室?guī)缀跬暾�，當時的建筑監(jiān)理說了這句話——就是你修房子時能在十年前,想到十年后的事情。
或許很多從事家紡行業(yè)的經營者，很少想過十年以后自己在哪里，甚至不敢想，因為他們被眼前表面，看似競爭激烈的市場環(huán)境催眠了，疲于奔命，忘記明天去哪里，筆者認為，十年以后（可能不要十年）的家紡市場必將出現兩極分化，馬太效應將會在這個行業(yè)出現，目前產品規(guī)格和形態(tài)，床品不管是四件套，還是六件套，毛巾不管割不割絨，還是地毯不管是羊毛還是晴綸，產品雷同，難以避免，促銷活動，黔驢技窮。
目前，家紡產品同質化十分嚴重，很多家紡企業(yè)依靠仿制抄版，獲得產品的發(fā)展，這樣對企業(yè)的品牌建設和銷量提升都帶來了隱患，試想一下，同樣的產品，缺少特色和差異，如何從一堆差不多的產品和品牌中殺出重圍？最后只能變成價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中惡性循環(huán)，利潤越來越少，客戶越來越刁，對有志于在家紡行業(yè)中，該如何殺出重圍呢？
現在許多家紡企業(yè)，陷入一個誤區(qū)，將主要的研發(fā)產品的精力，花在材質、面料、工藝、花型、顏色這些產品基本屬性層面上，事實上，在這方面進行變化的空間不是非常大了，例如現在流行的竹纖維面料，不僅僅是家紡，整個服裝業(yè)也在大量應用這一具有功能性的面料進行產品開發(fā)，結果呢，還是鮮有自己的風格和特色，淪為產品競爭層面，附加值較低，消費者也很難感受其中的特別的價值。筆者認為，對家紡企業(yè)而言，要跳出就產品開發(fā)而開發(fā)的層面，必須結合市場流行趨勢，和社會時尚，以及目標消費群的偏好來進行開發(fā)。