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一鍋煲了一千年的湯--氣血固本神話營銷策劃總結（3）
作者：氣血固本策劃團隊 時間：2008-9-5 字體：[大] [中] [小]
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簡言之，就是氣血失和，百病乃變化而生。氣血失和是各種老年慢性病的萬惡之源。所以，只有氣血通暢，人體才能健康。即人們常說的氣血充盈，百病不生。
隨后的患者調查顯示，這一機理患者容易理解，也容易接受。而且由于產品的名稱，這一機理更具有唯一性。
接下來，我們就要解決最關鍵的緊迫性問題。
因為，如此寬泛的訴求人群，使得產品與每一個個體患者拉開了距離，如何讓我們的訴求點，同時又是產品的功能點，離每一個患者都更近一些呢？
如何讓每一個患者都更緊迫的選購氣血固本？
我們重新又回到市場中，回到龐大的目標消費者人群中。
調查回來有意義的結論是：我們發(fā)現(xiàn)很多中老年人往往同時患有多種疾病，同時吃多種藥。得了心臟病吃治心臟病的藥，得了糖尿病吃治糖尿病的藥……而且?guī)追N藥在一起發(fā)生拮抗作用，產生了很多毒副作用。
我們感覺這是一個很好的點。這時，《北京晚報》的一篇新聞報道好像雪中送炭，給了我們更翔實準確的描述：中老年人平均患有3種疾病，服藥4--5種。報道引用中國工程院院士王士雯教授的話說，專科醫(yī)生的發(fā)展對中老年人疾病治療現(xiàn)狀極為不利。綜合診治，整體治療才是現(xiàn)代醫(yī)學的研發(fā)方向。
這個報道的刊登，堅定了我們創(chuàng)意的方向。后來的事實也證明，我們這個方向的訴求很大程度上應和了目標消費者的消費欲求。
總結：
每當我們接到一個案子，我們都試圖成為這個疾病領域的“理論專家”。我們深入研究病癥，探求患者的心理和行為。但象氣血固本，顯然我們一時無法做到。好在我們從機理和患者消費現(xiàn)狀上找到了可行的突破口。
三． 專題整版，廣告文案顯真功
現(xiàn)在的報紙已進入讀標題和讀圖的時代，所以大小標題成了我們平面廣告精雕細琢的重中之重。
經過了近一個月的研討和頭腦風暴后，第一篇整版廣告誕生了：
你每天吃幾種藥？你不害怕嗎？
文案中首先以一篇令人觸目驚心的報道切入，隨后指出了多病多藥的可怕后果，然后通過專家之口指出“異病同治、多病一藥”是大勢所趨，而氣血固本正是多病一藥的杰出代表，最后是五年來在北京旺銷的事實證言。
硬廣里是益壽回春湯已改名氣血固本的告知，這樣既是對老顧客的重新喚起，又降低了新顧客信任的門檻。
這一版推出后，全國市場一片紅。
患者打電話說，我就像你們說的那樣！氣血固本真的那么好嗎？
顯然，就第一期廣告來說，它能引起讀者如此高度的關注，知名度迅速攀升，應該說是成功的。
第二階段，依托氣血論，我們給了消費者一個更明確、更有吸引力的利益承諾。
因為氣血固本能全面治療各種慢性疾病，這樣，病治好了，沒病死不了人，人人都可以延年益壽了。根據科學家的果蠅試驗，喂食氣血固本的果蠅可以延長生命40％，這樣按人類的平均壽命70歲計算，氣血固本至少可以讓你多活20年！
就這樣，以大標題“每天三元錢，延長生命20年”為主的第二階段系列整版廣告陸續(xù)推出，真正在全國范圍內引爆了市場！
神奇的果蠅試驗，世界級權威機構的推薦，以及針對性極強的患者問答，整版內容中至少有5個亮點引起了患者的強烈興趣！
在提出了患者最切身的問題和最關心的問題后，這一版給了患者最明確、最有力的利益承諾，自然受到患者的瘋狂搶購！
第三階段，我們推出了一系列證言廣告。
包括專家證言和患者證言，11位院士專家從中老年人多藥同服的可怕現(xiàn)實出發(fā)，證實了多病一藥的正確性和氣血固本的確切療效。各地的患者也從自身的切實感受，講述了氣血固本這一傳統(tǒng)中醫(yī)藥成果的神奇療效。
第三階段廣告的推出，不但穩(wěn)固了老顧客的消費陣營，而且提高了新顧客的消費量，準顧客人群大大增加。