所有的事件營銷都離不開宣傳，企業(yè)通過與相關(guān)媒體合作，發(fā)表大量介紹和宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的軟性文章，以理性和感性的手段傳播自己的聲名。當(dāng)然，廣泛的宣傳不是為了叫好而不叫座，只圖一個(gè)虛名的傻事咱不做。廠家應(yīng)當(dāng)借助高頻率的廣告訴求提升短期內(nèi)的產(chǎn)品銷量，并給今后的新產(chǎn)品打開市場空間。在安全消費(fèi)至上的今天，凱旋車的安全功能完全可以作為核心訴求幫助打開市場。如前所述，宣傳的目的是要幫助凱旋車增加一萬臺(tái)的銷量，少賣一輛都是沒有完成任務(wù)。

　　三、欲擒故縱：猶抱琵琶半遮面讓市場保持饑餓感

　　在宣傳的同時(shí)，還要注意吊一吊消費(fèi)者的胃口，一步步揭開面紗，不要一下子沒有保留一覽無余地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，此乃公關(guān)宣傳的大忌。廠家要注意維持市場的緊張和壓力，既而形成市場的饑餓感覺。這需要整合營銷團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，全方位挖掘和激活市場，并且懂得節(jié)制和克制，一步一個(gè)腳印，循序漸進(jìn)。對(duì)于“牛車”而言，廠家需要做的就是不要一次向公眾揭示所有的答案，遮遮掩掩，方愈顯神秘美好。廠家可以在媒體上做有獎(jiǎng)知識(shí)競答，做汽車安全知識(shí)普及課堂，目的都只有一個(gè)，加深凱旋車在人們心目中的美好印象。

　　四、逆向思維：眾人皆醉我獨(dú)醒

　　在一個(gè)生產(chǎn)過剩和同質(zhì)化嚴(yán)重的市場里，并非只有坐以待斃一條路，市場機(jī)會(huì)就如同海綿里的水，只要你愿意擠，總還是有的，關(guān)鍵是，你要擁有逆向思維，要學(xué)會(huì)藍(lán)海理念。

　　“人無我有，人有我優(yōu)”是市場營銷競爭永恒的法則，最牛車事件表面看似平淡，實(shí)則孕育無限商機(jī)，當(dāng)別的車都在降價(jià)促銷的時(shí)候，咱來個(gè)反其道而行，漲價(jià)銷售，錢固然要緊，可是安全更重要。汶川地震百年難得一遇，機(jī)不可失，時(shí)不再來，現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急必須抓住時(shí)機(jī)重新定位，提煉賣點(diǎn)，創(chuàng)造概念，形成東風(fēng)雪鐵龍獨(dú)特的核心競爭力。

　　作為中國汽車的老三樣之一，東風(fēng)雪鐵龍的轎車一直以優(yōu)良的性能和過硬的質(zhì)量著稱，但是十幾年來，市場排名卻每況愈下，從最早的前三名滑落到十名開外，最關(guān)鍵的一個(gè)原因是銷售沒能打開局面，究其根本是銷售體制存在問題。筆者曾經(jīng)在該公司供職，了解到，市場部曾試行對(duì)銷售狀元實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品不過是一臺(tái)彩電，不過即便這樣，卻引來了很多人的眼紅和阻撓，最后不得已只好取消，年終發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，銷售部和所有后勤輔助部門一同領(lǐng)取平均獎(jiǎng)金，這自然不能有效激發(fā)銷售人員的積極性。當(dāng)然，除此之外，還有銷售方法和技能的欠缺等方面的原因。國營企業(yè)所有的弊病，都在這個(gè)合資汽車企業(yè)身上留下了深深的烙印。

　　最近，東風(fēng)雪鐵龍為重振雄風(fēng)，決定將銷售公司總部遷址上海，和這回將牛車送到博物館的用意一樣讓人迷茫，在我看來，銷售行不行，并不取決于在哪里駐扎，與其到上海通用和大眾的門前去班門弄斧丟人現(xiàn)眼，不如在自己的一畝三分地里勵(lì)精圖治、臥薪嘗膽來的實(shí)在，與其把“牛車”這么好的宣傳工具放到歷史的博物館里給人憑吊，不如照我說的好好利用一下，把這車敲骨吸髓，榨光最后一分價(jià)值。

　　公關(guān)宣傳如同事件營銷的目的、方法一樣，要么不做，要么就做到讓人目瞪口呆為止。