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品牌聯(lián)合，一種1+1>2的模式（2）
作者：朗標(biāo) 日期：2008-9-3 字體：[大] [中] [小]
2. 通過(guò)創(chuàng)造更具相關(guān)性的產(chǎn)品或服務(wù)向消費(fèi)者提供更大的價(jià)值：
由于消費(fèi)者面臨的選擇日漸增多，為了從同類商品中脫穎而出，品牌必須設(shè)計(jì)高附加值的產(chǎn)品或服務(wù)，來(lái)滿足不同的個(gè)性消費(fèi)需求。
品牌研究和揭示了消費(fèi)者的特定需求后發(fā)現(xiàn)，僅憑單一的品牌力量可能無(wú)法滿足區(qū)分化程度如此高的市場(chǎng)需求。
在這一類別中，朗標(biāo)認(rèn)為包括如下幾種方式：
1. 使用擴(kuò)展性品牌聯(lián)合。
如百加得和可口可樂(lè)，就聯(lián)合推出了一種百加得雞尾酒系列，向人們展示了消費(fèi)這兩個(gè)品牌的其他方式。
2. 多贊助商聯(lián)合品牌
指的是超過(guò)兩個(gè)企業(yè)聯(lián)合組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而創(chuàng)造具有特定聯(lián)合品牌技術(shù)的強(qiáng)大產(chǎn)品。
3. 利基市場(chǎng)聯(lián)合品牌。
比如，阿迪達(dá)斯和麥卡特尼的合作就帶來(lái)了極具設(shè)計(jì)感的阿迪麥卡特尼系列休閑運(yùn)動(dòng)女裝。女性消費(fèi)者也在尋找既時(shí)尚又具功能性的運(yùn)動(dòng)裝，聯(lián)合品牌生產(chǎn)線就能滿足這種需求，而且也傳達(dá)了這樣一種理念“運(yùn)動(dòng)服也可以很時(shí)尚”1。
而且，高端設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)女裝系列，可以理解為對(duì)合作雙方帶來(lái)實(shí)際利益：早在2004年，在鋪天蓋地的系列產(chǎn)品廣告打造下，新的消費(fèi)者也愿意花名牌的錢(qián)去買(mǎi)件“特別”的運(yùn)動(dòng)裝：有史以來(lái)絕無(wú)僅有的由高級(jí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)裝。
又如Smart(都市精靈)，這款由奔馳和斯沃琪聯(lián)合設(shè)計(jì)，針對(duì)都市年輕消費(fèi)者的新車(chē)型，兩個(gè)合作品牌的標(biāo)識(shí)甚至都未出現(xiàn)在車(chē)上，但是設(shè)計(jì)本身已經(jīng)體現(xiàn)了兩家公司各自的專屬特性。
3. 提高消費(fèi)者對(duì)期待品牌的尊重程度。
隨著消費(fèi)者環(huán)保和社會(huì)意識(shí)的不斷提高，品牌必須不斷創(chuàng)造新的情感觸點(diǎn)，創(chuàng)建與消費(fèi)者心目中品牌承諾所吻合的品牌形象，同時(shí)還要整合品牌所具備的所有價(jià)值。
Bill Sweeney，阿迪達(dá)斯Sport Performance部門(mén)項(xiàng)目主管
在這一類別中，朗標(biāo)認(rèn)為包括如下幾種方式：
增強(qiáng)形象品牌聯(lián)合。
能夠很好地解釋這種形式的范例是某些企業(yè)和非政府組織聯(lián)合，將自身利潤(rùn)的一部分投入有意義的社會(huì)公益活動(dòng)中來(lái)。寶潔和美國(guó)盲人協(xié)會(huì)，星巴克和非洲野生動(dòng)物基金會(huì)的聯(lián)合就是公司與慈善機(jī)構(gòu)、籌款組織合作將其品牌價(jià)值深入消費(fèi)者心中的例子。
同樣，在奢侈品行業(yè)，D&G和摩托羅拉聯(lián)合設(shè)計(jì)的手機(jī)，既有這個(gè)意大利奢侈品牌的形象，又有美國(guó)移動(dòng)電話制造商高質(zhì)量技術(shù)的品牌保證。
互補(bǔ)性聯(lián)合品牌
指的是同行業(yè)或互補(bǔ)行業(yè)品牌的聯(lián)合，來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者心目中各自的品牌形象。Visa信用卡或萬(wàn)事達(dá)信用卡就是互補(bǔ)性聯(lián)盟的完美典范，這兩個(gè)品牌都將支付服務(wù)特許商的消費(fèi)者服務(wù)和銀行的可靠形象相結(jié)合。
均屬食品行業(yè)的達(dá)能和“Motta”，聯(lián)合推出了一款名為“Yolka”的酸奶冰淇淋，避免了各自品牌組合產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)。
全球聯(lián)合品牌
主要由跨國(guó)公司（MNC）和本土企業(yè)共同組成。一般說(shuō)來(lái)，本土企業(yè)須先提供一個(gè)已有的分銷網(wǎng)絡(luò)和品牌形象，跨國(guó)公司則帶來(lái)先進(jìn)技術(shù)和國(guó)際品牌附加值。就拿2004年來(lái)說(shuō)，中國(guó)工商銀行就和美國(guó)運(yùn)通聯(lián)合發(fā)行了帶有美國(guó)運(yùn)通標(biāo)志的信用卡，鞏固了全國(guó)范圍內(nèi)的信用卡體系。
