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旅行社廣告營(yíng)銷十四法（3）
作者：李曉軍 時(shí)間：2008-9-26 字體：[大] [中] [小]
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當(dāng)然菜單法可以常年使用，也可階段性使用，這要看你對(duì)市場(chǎng)需求的分析與判斷了。不過(guò)菜單式廣告由于篇幅相對(duì)大，所產(chǎn)生費(fèi)用也較高，這就要量力而行，巧于計(jì)算了，決不可盲目亂打，隨幫唱影，需要的是魄力+眼力+財(cái)力。
主題法——先聲奪人 貴有內(nèi)容
一般旅行社廣告多為路線+價(jià)格就可以了。但賦予自己的特色游一個(gè)全新的、鮮明的，生動(dòng)有趣的主題，就可先聲奪人，光彩奪目。如2006年1月某旅行社打出主題“沈陽(yáng)國(guó)際滑雪節(jié)，棋盤(pán)山激情滑雪，故宮清朝文化，劉老根二人轉(zhuǎn)大舞臺(tái)”，并用小字加以解釋：全程住三星酒店，體驗(yàn)中國(guó)最大旅游滑雪場(chǎng)激情滑雪，世界最著名的俄羅斯馬戲團(tuán)精彩獻(xiàn)藝，欣賞中國(guó)最火爆的趙本山“劉老根”大舞臺(tái)二人轉(zhuǎn)表演，品嘗最具東北風(fēng)味的沈陽(yáng)老邊餃子宴，逛省城最繁華的中街商業(yè)區(qū)滿足您的超低價(jià)購(gòu)物。一口氣用了6個(gè)“最”，以突出該線路的文化內(nèi)涵，價(jià)格：成人678元，兒童488元，家庭幸福游1788元（兩成人+一位兒童）。廣告打出，反饋如潮。
自己孩子自己疼。自己精心研制的產(chǎn)品，務(wù)必要用新穎的主題包裝，俗話說(shuō)：“貨賣一張皮”就是這個(gè)道理，你的主題設(shè)計(jì)新、奇、巧、絕，就會(huì)讓讀者一飽眼福。不過(guò)主題與內(nèi)容一定要相得益彰，互為映襯，抓住了這兩點(diǎn)，就抓住了廣告的“含金量”。
疑問(wèn)法——發(fā)人深省 親切自如
巧做疑問(wèn)，引發(fā)開(kāi)去，讓人產(chǎn)生聯(lián)想，就會(huì)在自然流暢中，起到親切誘導(dǎo)的作用，不失為報(bào)紙廣告的高明之舉。由于此法用得較少，所以一旦妙用，效果也會(huì)出奇的好，如某旅行社2006年1月打出這樣的廣告“想好了嗎？06年的春節(jié)怎么過(guò)？陽(yáng)光約您全家游！”你看言簡(jiǎn)意賅，無(wú)比親切，就象朋友在同你親密詢問(wèn)，友好商談，并提出真誠(chéng)的建議“我陪你一起出游”，往下看全是精品VIP線路，特色線、節(jié)慶線、滑雪線、度假線等，供你選擇，正因?yàn)檎Z(yǔ)言中肯親切，言之有情有理，組團(tuán)成功率也就相對(duì)較高。
因?yàn)榇蠖嗦眯猩鐚?duì)疑問(wèn)法重視不夠，研究極少，所以用得就鳳毛麟角了。其實(shí)只要設(shè)身處地，將心比心，認(rèn)真進(jìn)行文字推敲與修飾，精心巧設(shè)疑問(wèn)，就可以使廣告別開(kāi)生面，獨(dú)具韻味。這不難做到吧？
規(guī)模法——展示實(shí)力 色彩突出
旅行社集中精典線路，將所有部門(mén)一起刊登上陣，來(lái)個(gè)版面開(kāi)花，一展風(fēng)采，不失為規(guī)模法，作用在于自我展示，齊抓共管，集中快速，方便出游者就地報(bào)名，如同張開(kāi)鋪天蓋地的一張無(wú)形大網(wǎng)，只要一拖網(wǎng)，必然“魚(yú)躍龍門(mén)”，網(wǎng)網(wǎng)唱出“豐收謠”。如一家旅行社在廣告中不貪多，僅打出4條春節(jié)精品線1.空客A300海南豪華5日游；2.華東5市贈(zèng)烏鎮(zhèn)游6日（除夕之夜 盡在上海）；3.鼓浪嶼武夷山6日豪華雙飛；4.近郊安波滑雪+溫泉2日游。廣告底部紅底白字分別加框?qū)⒖偛�、中山區(qū)營(yíng)業(yè)部、金州營(yíng)業(yè)部、普蘭店?duì)I業(yè)部、瓦房店?duì)I業(yè)部、莊河營(yíng)業(yè)部的多部電話，及24小時(shí)咨詢電話一一排列、展示公布，擺開(kāi)了市區(qū)縣各部門(mén)歡笑迎賓，蓄以待發(fā)的陣式，具有強(qiáng)烈吸引力。
此法簡(jiǎn)便易行，無(wú)需多言，但切記你展示實(shí)力時(shí)，要緊緊與你的產(chǎn)品掛鉤匹配，才會(huì)實(shí)實(shí)在在的令人心動(dòng)，否則規(guī)模再大，若缺少實(shí)質(zhì)上的文化精品，也會(huì)徒勞一場(chǎng)，白花了廣告費(fèi)，這方面的教訓(xùn)已經(jīng)不少了。
運(yùn)用廣告的方法千千萬(wàn)萬(wàn)，數(shù)不勝數(shù)，靈活多變，沒(méi)有固定的章法，但最主要的是要千方百計(jì)突出自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以創(chuàng)造“與眾不同”來(lái)吸引游客的目光，你就可以獲取“一告驚人”的不同凡響，這里“人云亦云，平淡無(wú)奇”為大忌。因?yàn)閺V告宣傳的目的是推路線，拉游客，其根本的出發(fā)點(diǎn)在于制造“吸引力”，因此只有創(chuàng)造“不同”，才能收益“不同”，這是制作廣告的總原則，當(dāng)特別注意。
廣告的技術(shù)處理在于語(yǔ)言簡(jiǎn)練生動(dòng)，布局精巧美觀，內(nèi)容新奇充實(shí)等細(xì)節(jié)，尤其廣告用語(yǔ)，務(wù)求醒目深刻，有激情，能在2秒鐘鎖定目光，因?yàn)楝F(xiàn)代人有個(gè)特點(diǎn)“讀書(shū)看皮，看報(bào)看題”，題不佳，1秒鐘決定看不看，廣告約在2秒鐘可自行決定是否“一見(jiàn)鐘情”，要不要細(xì)看，看下去有5秒鐘考慮，可否購(gòu)買(mǎi)其“路線”，因而旅游廣告一定要具備如下特點(diǎn)：
1.具有強(qiáng)烈感情色彩，注重感染力。
2.具有親和性和友善性。
3.具有新鮮感和向往感。
4.制造好奇心，制造個(gè)性化。
5.語(yǔ)言具有濃縮性，概括性，代表性。
筆者也曾為“空調(diào)”做了一句廣告詞叫“冷嘲熱諷”，后來(lái)發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)多的這類有趣的詞語(yǔ)，如“電話廣告——不打不成交”，“祛斑霜廣告——當(dāng)面當(dāng)請(qǐng)”，“糖廠廣告——甜言蜜語(yǔ)”等等，值得玩味，從中學(xué)到情趣盎然，美不勝收的語(yǔ)言表達(dá)技巧。筆者認(rèn)為，這方法，那方法，其實(shí)不斷學(xué)習(xí)是提高廣告水平的根本方法。
總之，我們從業(yè)人員要努力鉆研，提高廣告制作的技能技巧，提高其創(chuàng)意水平和藝術(shù)水平，在利用廣告營(yíng)銷中，打出獨(dú)具一格的風(fēng)采，打出一片客源藍(lán)天，打出應(yīng)有的可喜利潤(rùn)，打出自己的知名品牌，讓廣告值回票價(jià)，大放“廣彩”吧。