當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->知識管理-->詳細內(nèi)容 品牌服裝如何實現(xiàn)與優(yōu)秀合作伙伴雙贏（2） 作者：趙英雄·品牌管理 日期：2008-9-23 字體：[大] [中] [小]

第四，通過服裝協(xié)會舉辦的各類會議認識及開拓未來的合作伙伴。
    作為品牌供應商，賺錢的方式很多，而營銷是重中之重。因而在服裝品牌這個圈子理，也就有了“終端是品牌的財富”、“終端為王”這樣一個人所共知的“真理”。除了品牌自己做直營外，做好終端的關鍵，便是品牌的合作伙伴了。
    在這樣的背景先，中國服裝協(xié)會每年3月在北京舉辦的中國服飾博覽會及深圳服裝行業(yè)協(xié)會每年7月舉辦的深圳國際品牌服飾交易會，使企業(yè)品牌推廣，認識代理商與加盟商一個有效的渠道，再進一步建立緊密的合作關系。中國服裝協(xié)會舉辦的“中國服
裝品牌經(jīng)銷零售商聯(lián)席會議”等會議，就有其特殊的意義了。會議將立足于經(jīng)銷零售商和服裝企業(yè)的需求，為他們排憂解難，促進經(jīng)銷零售商與服裝企業(yè)之間的相互溝通、了解，為其業(yè)務往來搭建橋梁。
    第五，選擇合作伙伴的注意事項。
    許多開拓銷售市場的企業(yè)，在市場渠道的開拓過程中，對于合作伙伴的選擇，常常會產(chǎn)生很多問題和困惑。例如，找強力的、規(guī)模大的代理商或加盟商往往是“剃頭擔子一頭熱”，對方不感興趣，或者條件很高，在付款方式、折扣率等方面漫天要價；有些合作伙伴雖然對企業(yè)品牌的認同感很高，單缺乏行銷管理和市場運作的經(jīng)驗，合作過程中溝通難度非常大，不能配合執(zhí)行公司的行銷策略。
    企業(yè)選擇合適的合作伙伴是關鍵，不論是批發(fā)型（代理商）還是終端型（加盟商），都一定要結(jié)合企業(yè)的綜合實力、行銷策略、產(chǎn)品線的廣度、寬度、深度、產(chǎn)品的定位、目標客戶特色等各種綜合因素以及企業(yè)的資源進行分析決策。在選擇合作伙伴時還應注意以下幾點：
    其一，多種選擇法。
    在選擇合作伙伴時，不論是經(jīng)由酒會認識的、朋友介紹的，還是自己親自到市場考察拜訪的，都一定要多選擇幾家，不能沒有標準拿錢就是好的。
    其二，以自己的品牌和產(chǎn)品線為基礎，確定選擇何種類型的合作伙伴。
    也要注意合作伙伴的代理品牌有多少、目標客戶是否有沖突、競爭品牌的綜合實力以及在市場的運營能力。
    其三，如何在拜訪合作伙伴時綜合評估其實力。
    在選擇合作伙伴時，不論是經(jīng)由何種渠道認識的，還是自己到市場考察的，都要再經(jīng)過詳細的親自拜訪，并建立潛在客戶檔案卡。企業(yè)應以最適當?shù)某杀�、最有效率的管理來建設一個中間環(huán)節(jié)最少、又能快速到達消費者手中的銷售渠道，以符合渠道最優(yōu)化原則。
    總結(jié)：只有最合適的才能與企業(yè)共同持續(xù)性的發(fā)展。代理商與加盟商選擇應根據(jù)品牌的具體情況而“量體裁衣”，合適的才是最好的。合作方是企業(yè)開拓市場的重要環(huán)節(jié)，選擇了“合適”的加盟及代理商，企業(yè)就是找到了一條成功的道路，會為以后的市場運作及長久發(fā)展打下良好的基礎。
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趙英雄，中國鞋服品牌營銷實戰(zhàn)專家,扎根與國內(nèi)外鞋服品牌的營銷實踐理論研究,先后任法國公雞、蘋果、德爾惠等知名鞋服企業(yè)品牌經(jīng)理,營銷副總、品牌總監(jiān)要職。中國鞋服品牌一系列成功品牌與終端營銷的操盤者和品牌管理專家，形成了一系列最具指導價值的實踐經(jīng)驗與理論總結(jié)，其代表作《維度品牌管理概念與運用》系統(tǒng)，在實踐中形成《終端維動力》系統(tǒng)等獨特的營銷、品牌理論。中國首創(chuàng)“六維品牌”理論創(chuàng)建者�！朵N售與市場》雜志專家團專家，E-mail：peterae@163.com