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策劃人，你夠狠嗎？（2）
作者：榮振環(huán) 時(shí)間：2008-9-23 字體：[大] [中] [小]
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3 主動(dòng)暴露自己的缺點(diǎn)
2號(hào)主動(dòng)向節(jié)目組坦白本來(lái)要定于8月8號(hào)結(jié)婚，結(jié)果因?yàn)楣ぷ鹘o推遲了。結(jié)果被腦庫(kù)成員認(rèn)為缺乏責(zé)任，不牢靠。在結(jié)合他激昂空洞的言論，難免會(huì)造成更加深刻的沒(méi)責(zé)任印象。
因?yàn)閺娜の缎袖N學(xué)角度來(lái)講，你的老婆就是你的客戶。你的一生從獲得顧客到持續(xù)讓顧客滿意，從前期的承諾到后期的售后服務(wù)，全部體現(xiàn)了一個(gè)詞，責(zé)任。
而一個(gè)對(duì)最親密顧客沒(méi)有責(zé)任的人，如何能夠取得更多顧客的信任呢？
2號(hào)直接把自己的缺點(diǎn)放大的聚光燈下，自然也成為腦庫(kù)們攻擊的一個(gè)要點(diǎn)。
總的來(lái)講，兩個(gè)選手總的來(lái)講沒(méi)有建立起一個(gè)獨(dú)特的USP。沒(méi)有亮點(diǎn)。二人在說(shuō)道核心競(jìng)爭(zhēng)力這個(gè)話題時(shí)，全都沒(méi)有表露清楚。
1號(hào)說(shuō)的是人和制度。而在廣告界這兩個(gè)東西是容易復(fù)制的。結(jié)果老葉果真問(wèn)道這個(gè)話題。不過(guò)1號(hào)回答的還算可以，人可以復(fù)制，但人的執(zhí)行能力是他們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，仍然是太空。
我還是更同意葉茂中的觀點(diǎn)，小的公司不要過(guò)分的強(qiáng)調(diào)制度，制度往往會(huì)抹殺創(chuàng)意。
2號(hào)說(shuō)的是專注房地產(chǎn)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。因?yàn)閷Ｗa(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力。這種回答就如同我和別人說(shuō)，我只要練110米欄就可以成為劉翔一樣不靠譜。
所以，整個(gè)節(jié)目下來(lái)，在老葉選擇的一刻，我就得出結(jié)論，要么一個(gè)都不選，當(dāng)然不知道這個(gè)節(jié)目會(huì)不會(huì)出現(xiàn)《贏在中國(guó)》評(píng)委棄權(quán)的做法。要么就是矬子里拔高，選擇1號(hào)。
后來(lái)，老葉在公布前說(shuō)，他選擇的標(biāo)準(zhǔn)是“狠”，并問(wèn)選手一個(gè)問(wèn)題：你夠狠嗎？我們看到了2號(hào)比較興奮。1號(hào)評(píng)述自己對(duì)手不夠狠，2號(hào)則說(shuō)自己夠狠，肯定以為老葉選擇的是自己。
但是老葉給出了很多人意料之外的答案，選擇了1號(hào)。
并且說(shuō)了一句話，我選擇我能夠幫助的人。言外之意，1號(hào)不夠狠，我能夠幫助他。
估計(jì)2號(hào)一定在反思自己究竟失利在哪里，結(jié)合上面的分析，細(xì)心的可以察覺(jué)出老葉做出決策的理由。整個(gè)節(jié)目中老葉還有兩句話打動(dòng)我。
1 廣告人一定要講良心；
拿人錢財(cái)，替人賣命。葉茂中未成名前去拍廣告，結(jié)果去了告訴人家不要拍了，因?yàn)槠湔J(rèn)為產(chǎn)品有問(wèn)題，干脆就不要做了。結(jié)果回來(lái)被同事罵，“你管他產(chǎn)品賣不賣，拍你的片，賺你的錢就OK了”。但這么做，老葉良心上過(guò)不去，他做個(gè)比喻，就好像一個(gè)盲人走路，馬上就要掉近井里了，你沒(méi)看見(jiàn)也就算了。但是你看見(jiàn)了不喊，這和你推他進(jìn)去沒(méi)什么分別，良心何安？
所以，此例可看出，葉茂中有今天絕對(duì)是必然中的必然。
2一定要夠狠，你對(duì)自己狠一點(diǎn)，生活就你好一點(diǎn)；你對(duì)自己好一點(diǎn)，生活就對(duì)你狠一點(diǎn)。
據(jù)我對(duì)葉茂中的了解，他對(duì)自己足夠狠，沒(méi)有創(chuàng)意可以體罰、絕食，能夠控制自己的欲望。工作絕對(duì)地玩命。他對(duì)客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也夠狠，他以前去超市買東西，看到客戶的產(chǎn)品還會(huì)幫助把客戶產(chǎn)品擺到對(duì)手的前面。一個(gè)小事就可以看出，他在窮盡方法幫助客戶獲益。
所以，作為中國(guó)頂尖的策劃人，老葉身上有太多值得我們學(xué)習(xí)的地方，單就這一個(gè)狠字，就值得我們深入考究。從這個(gè)競(jìng)技性的節(jié)目來(lái)看，2號(hào)狠在表面、狠在現(xiàn)在。1號(hào)可能會(huì)狠在內(nèi)在，狠在未來(lái)。這可能也是葉茂中選1號(hào)的原因。
對(duì)自己狠，就是客戶寬容；對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)后狠，就是對(duì)客戶的愛(ài)。
前面這句話很好理解，后面這句話是不是給人趕盡殺絕的印象。我們得辯證的看。
有的時(shí)候?qū)τ趯?duì)手，我們能夠合作的情況下當(dāng)然可以。但絕大多數(shù)境況下，與同業(yè)合作等同于與虎謀皮。涉及到競(jìng)爭(zhēng)的層面絕對(duì)要狠。
換句話講，殺生有時(shí)候是給自己放生。
記得當(dāng)年在日本廣島投下原子彈的那位美國(guó)空軍活到了九十多歲，據(jù)說(shuō)，在他晚年時(shí)有人問(wèn)他：你對(duì)當(dāng)年所做的事情是不是一生感到愧疚和不安嗎？
他說(shuō)：沒(méi)有，我當(dāng)年投下那顆原子彈是為了結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)！
言下之意：如果我當(dāng)年不投下那顆原子彈，將會(huì)有更多的人死于非命！
殺生有時(shí)候是給自己放生。狠意味著好，殘忍意味著寬容。
我想看過(guò)這個(gè)節(jié)目以后，客戶在選擇策劃人的時(shí)候，應(yīng)該問(wèn)的一句話，策劃人，你夠狠嗎？
作者：榮振環(huán)：多家企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)，多家雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體專欄作家和特約撰稿人。以創(chuàng)意營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)。創(chuàng)意營(yíng)銷思考者和愛(ài)好者，多年研究中國(guó)式營(yíng)銷，幫助很多中小企業(yè)走出營(yíng)銷瓶頸，主講培訓(xùn)課程：《創(chuàng)意贏銷》、《中小企業(yè)營(yíng)銷策劃新思維》、《中小企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷10大招法》。聯(lián)系電話：13520181584 Email: rongzhenhuan@163.com