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無(wú)店鋪媒體購(gòu)物成功的基石與奧秘(一)(2)
作者:溫承宇 日期:2008-9-22 字體:[大] [中] [小]
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益生康健成功的背后
益生康健的成功,在以奇招迭出、兵刃相見(jiàn)、生死搏殺的保健品營(yíng)銷領(lǐng)域堪稱經(jīng)典。綜觀目前保健品營(yíng)銷態(tài)勢(shì),宏觀的市場(chǎng)總量在高速往上增長(zhǎng),但是巨大的市場(chǎng)上百家爭(zhēng)鳴,諸侯峰起,更有流寇無(wú)數(shù),這個(gè)行業(yè),是英雄輩出更是魚龍混雜的行業(yè)。
保健品、OTC、處方藥、醫(yī)療器械(電子產(chǎn)品)、日化(保健相關(guān))用品等經(jīng)營(yíng)都屬于廣義的健康產(chǎn)業(yè)范疇,現(xiàn)在的處境如何呢?一段文字做了很客觀的回答,直白地道出了健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展真實(shí)窘?jīng)r!
“縱觀中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)風(fēng)云20年:
多少英雄豪杰,銷聲匿跡!多少仁人志士,心血耗盡!多少行業(yè)高手,無(wú)奈引退江湖!多少企業(yè)風(fēng)光一時(shí),卻轉(zhuǎn)瞬間即逝!今日多少醫(yī)藥保健品企業(yè),艱難度日!勉強(qiáng)支撐!
價(jià)格戰(zhàn),你死我活、數(shù)敗俱傷!廣告戰(zhàn),吹破牛皮、代價(jià)巨大!服務(wù)戰(zhàn),招數(shù)用盡、幾近底線!信息戰(zhàn),不擇手段,互相攻擊!
可惜!消費(fèi)者“免疫力”越來(lái)越強(qiáng)!
可嘆!有錢人越來(lái)越多,好客戶越來(lái)越少!
可憐!銷售員越來(lái)越難找、難留!
可悲!戰(zhàn)術(shù)手段用盡,卻沒(méi)有從戰(zhàn)略高度突圍!
是知難而退,留下無(wú)盡遺憾!還是殺出重圍,絕處逢生? 找項(xiàng)目累了!
做廣告怕了!保健品亂了!會(huì)議營(yíng)銷過(guò)了!
教育營(yíng)銷涼了!服務(wù)營(yíng)銷成本太大了!體驗(yàn)營(yíng)銷不好過(guò)了!
直銷魅力沒(méi)了! 賣產(chǎn)品的日子完了!賣服務(wù)的日子難了!”
在這樣的尷尬環(huán)境中益生康健的無(wú)店鋪媒體購(gòu)物(媒體分賬)模式在嘗試中走向成功,其成功創(chuàng)造了奇跡歸功于很多契機(jī),但是能以穩(wěn)健上升的趨勢(shì)成長(zhǎng),這也與背后的管理體制分不開(kāi)。
益生康健的媒體購(gòu)物模式其中幾大板塊一樣需要環(huán)環(huán)相扣,上下必須暢通,痛則不通,通則不痛。
產(chǎn)品、策劃、媒體、呼叫中心、物流、消費(fèi)者(會(huì)員制)可以簡(jiǎn)單的概括為這個(gè)商業(yè)鏈條的主要環(huán)節(jié),而這其中的每一個(gè)環(huán)節(jié),都是系統(tǒng)的工程。
我們直觀的看到后來(lái)很多企業(yè)在沿襲益生康健的模式,但是很多都是踟躕不前,可以直白的的說(shuō)很多企業(yè)只是看到益生康健的橫截面、片段,或者表象。
益生康健的成功凝聚了天時(shí)(先入為主)、地利(北方發(fā)盤)、人和(優(yōu)秀團(tuán)隊(duì))的優(yōu)勢(shì)。(關(guān)注筆者相關(guān)直復(fù)營(yíng)銷及無(wú)店鋪媒體購(gòu)物文章細(xì)節(jié)。)
益生康健模式有很多值得借鑒,但是要超越,需要企業(yè)有更為扎實(shí)的內(nèi)在修為,而且必須尋找到企業(yè)自身差異化的優(yōu)勢(shì),時(shí)間在推移,后來(lái)者不能刻舟求劍,每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)自身的長(zhǎng)處和短處,后來(lái)者更不能邯鄲學(xué)步。(未完待續(xù))
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