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賣人的營銷藝術(shù)-媒婆：中國最早的營銷大師（2）
作者：葉茂中 日期：2008-9-2 字體：[大] [中] [小]
瞧人家媒婆多厲害，短短三句絕不含糊：一句說個頭、一句說相貌、一句說工作。沒一句廢話卻句句都是女孩最關(guān)心的。
其次是賣點表達：
這女孩子條件不錯同時許多人來說媒，而其他小伙子的個頭相貌工作也不錯甚至有更好的。怎樣才能讓女孩覺得這個小伙的條件最好，在諸多競爭者中脫穎而出呢？
這其實跟我們做商品營銷時候經(jīng)常遇見的問題一樣：在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時候，如何讓消費者對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣
我們分析下媒婆如何講小伙子的賣點的：
至于個頭，不比我們小時候的艱苦現(xiàn)在的小孩小時候營養(yǎng)好滿大街高個頭的帥哥比比皆是，一米七八的個頭其實不算什么優(yōu)勢，一米八一米九的多了去了，但妙就妙在加入了一個定語：中國人的標準身高。不管是真高還是真矮，但咱是最標準的。
至于相貌，本來就是情人眼里出西施般見仁見智的沒個標準，劉德華都有人說丑呢，所以像中田英壽還不是重點，重點是后頭那句Maggic Q 都一見傾心。女孩心里就想啦，Maggic Q這樣的大美女都喜歡的一定很帥，再仔細一想中田英壽的確是蠻有型的，這小伙子應該不錯。
至于工作，首先“世界五百強企業(yè)”這幾個字就讓女孩心中產(chǎn)生這樣一幅幻象：西裝革履、巨有氣質(zhì)，操著一口流利英文，上班出入金茂大廈這樣頂級寫字樓的青年才俊，特別像韓劇里面的某一主人公。其次后半句“年紀輕輕一個人負責上海還有溫州兩個區(qū)域”會讓女孩覺得這小伙子工作特有前途，也許現(xiàn)在薪水少一點，但未來是一片大好。
在經(jīng)過媒婆的這么一番包裝傳播之后，女孩對小伙子頓生好感，隨即就答應跟小伙子吃個飯見個面。
至此，媒婆的工作就算大功告成了。
這不就跟做營銷一樣么？好的營銷方案也正是幫助品牌突破重重競爭，最終吸引消費者關(guān)注。
當然，媒婆撮合兩人見面之后接下來成不成就得看小伙子自己的本事了。
這也跟做營銷一樣，營銷負責把消費者帶到你的面前，至于消費者買不買買多少買幾次，那還是得看產(chǎn)品力的表現(xiàn)了。