你和媒體關(guān)系好，你的對(duì)手和媒體也不會(huì)弱，加強(qiáng)對(duì)媒體公關(guān)的能力，和媒體保持密切良好的關(guān)系。富士康事件在一定程度上就反映了媒體在當(dāng)今社會(huì)的力量，作為企業(yè)、企業(yè)的營(yíng)銷部門只有和媒體“拉關(guān)系”，“套近乎”，他們對(duì)社會(huì)的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)事件和概念性炒作等遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)的運(yùn)作能力。一個(gè)國(guó)內(nèi)知名咨詢公司老師在和媒體朋友侃大山過程中，媒體朋友突發(fā)靈感，支了一招，不但吸引了很多媒體，連所在城市市長(zhǎng)都親自出席了這場(chǎng)其實(shí)就是企業(yè)的一場(chǎng)主題促銷活動(dòng)。

　　讓媒體幫你秀，讓媒體做你的免費(fèi)外腦、智囊團(tuán)，讓企業(yè)在媒

　　媒體就是連接顧客和廠家的橋梁，橋梁斷了，隔河相望，卻都不能看到對(duì)方，只能靠互相推測(cè)，報(bào)道也就難免有失偏頗。對(duì)于企業(yè)而言，媒體這座橋梁要經(jīng)常修繕，才能往來如梭，企業(yè)的良性循環(huán)得到廣泛宣傳和社會(huì)大眾認(rèn)同。

　　和媒體打交道，只能“疏而導(dǎo)之”,不能“圍而賭之”，尤其出現(xiàn)危機(jī)事件的時(shí)候，讓他們主動(dòng)的出來站在你的身邊。

　　(四)現(xiàn)場(chǎng)秀：促銷的現(xiàn)場(chǎng)秀，“秀得好才能賣得好”。

　　現(xiàn)場(chǎng)秀這個(gè)在國(guó)內(nèi)流行比較早的是快消品、家電行業(yè)等，在九十年代末，兩個(gè)家電行業(yè)在終端相互秀消費(fèi)者，競(jìng)大打出手，發(fā)生了影響惡劣的群體打架事件，當(dāng)?shù)毓�安機(jī)關(guān)出面解決調(diào)停。

　　最近幾年都是文明的現(xiàn)場(chǎng)秀，而且是現(xiàn)場(chǎng)表演秀。一般的都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)上歌舞升平，舞臺(tái)下人頭攢動(dòng)，四周圍一般都是各個(gè)廠家整齊劃一的促銷服裝，著名笑星宋丹丹的話就能夠比較準(zhǔn)確的概括“那家伙那場(chǎng)面是相當(dāng)大呀！那真是：鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，紅旗招展，人山人海呀�！痹绞墙咏�現(xiàn)場(chǎng)的地方，秀得越好賣的越好。

　　四周圍要合理“占位”，一場(chǎng)比較上規(guī)模的促銷活動(dòng)方案可能都會(huì)覆蓋一公里范圍，在活動(dòng)當(dāng)天你都會(huì)看見“促銷模特”的身影。首先要占據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的四面八個(gè)方位（這個(gè)要視具體情況，有些可能不會(huì)從這么多角度來顧客），但是無論幾個(gè)方位，每個(gè)都要有兩人“把守”，派發(fā)宣傳單張或DM單頁(yè)，確保經(jīng)過的人手一份。

　　在上述方位有“把守”外，一公里范圍內(nèi)，通常都會(huì)有列隊(duì)行進(jìn)的、高舉手中牌，不時(shí)傳來響亮口號(hào)的一隊(duì)或幾隊(duì)“人馬”。

　　不過，現(xiàn)在比較多的建材超市管理越來越規(guī)范，加強(qiáng)了對(duì)商家促銷的保護(hù)，不主張?jiān)谏虉?chǎng)內(nèi)促銷時(shí)相互秀，而是分期分批的有序的進(jìn)行。

　　（五）方式秀：促銷方式才是最能吸引消費(fèi)者的。

　　曾經(jīng)有人說“再也沒有比降價(jià)二分錢更吸引消費(fèi)者的”，這在當(dāng)下也是很有道理的，并且在未來也會(huì)存在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期。我們的廠家、商家都很清楚的知道，降價(jià)這條路不能持續(xù)走下去，需要不斷的翻新促銷花樣。

　　現(xiàn)在信息傳播速度很快，促銷方式盡量不要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同，在同一個(gè)傳播周期或自然年內(nèi)，也不要用相同的促銷方式。很多消費(fèi)者買產(chǎn)品都在等廠家、商家搞活動(dòng)，尤其是家居中的大件耐用產(chǎn)品，常常會(huì)選擇這個(gè)時(shí)候。如果同一個(gè)促銷方式頻率過多，他就會(huì)認(rèn)為你下次還是這個(gè)方式，會(huì)自覺的和別的商家對(duì)比。永遠(yuǎn)不要讓消費(fèi)者知道你的下一個(gè)促銷方式，每次出手都會(huì)給他耳目一新的感覺，這樣消費(fèi)者才有所期盼。

　�。�六）導(dǎo)購(gòu)秀：實(shí)現(xiàn)銷售的最后三分鐘，秀的最后一關(guān)。

　　70%的人心里沒有準(zhǔn)備購(gòu)買產(chǎn)品的目標(biāo)品牌，因此他們到店面了解產(chǎn)品，除了店面給他的整體形象外，其他的主要是靠我們導(dǎo)購(gòu)三分鐘的介紹。心理學(xué)告訴我們，消費(fèi)者接受產(chǎn)品傾聽的時(shí)間三分鐘為最佳期限，超出這個(gè)時(shí)間耐心程度減少,成交的可能性也減小。

　　促銷外圍引領(lǐng)來的顧客，最后的成交與否也在我們的導(dǎo)購(gòu)。這就要求我們導(dǎo)購(gòu)?fù)獗硇蜗笠�好、基本禮儀要懂、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)要精、溝通應(yīng)變能力要強(qiáng)，用形象禮儀感染他；用專業(yè)知識(shí)征服他，三分鐘的時(shí)間能夠拿下進(jìn)店的準(zhǔn)消費(fèi)者，那就會(huì)最終取得這場(chǎng)活動(dòng)秀的勝利。