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桑田莊園枸杞酒策劃過程實(shí)錄（5）
作者：方華明 時(shí)間：2008-9-1 字體：[大] [中] [小]
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第三，設(shè)計(jì)與包裝生產(chǎn)，延后付款
為客戶提供平面設(shè)計(jì)的機(jī)構(gòu)正好就在同一大樓內(nèi)，經(jīng)過多次溝通，已經(jīng)基本能夠?qū)崿F(xiàn)以40%的費(fèi)用拿到所以設(shè)計(jì)資料，余款在3個(gè)月后付清即可。
由于老板的哥哥與人合伙開有一家包裝印刷企業(yè)，所以包裝盒與包裝箱的生產(chǎn)費(fèi)用實(shí)現(xiàn)延期付款應(yīng)當(dāng)是不難的事情。
當(dāng)然，瓶、蓋及瓶套費(fèi)用實(shí)現(xiàn)延期付款的可能性不大，但解決了以上兩項(xiàng)的費(fèi)用，將減輕相當(dāng)大的資金壓力。
第四，整合人脈資源，以最少的投入招商
由于企業(yè)老板原為經(jīng)銷商，所以具有比較廣泛廠家區(qū)域經(jīng)理的人脈關(guān)系，通過溝通、交流，這些人完全可以成為桑田莊園的兼職業(yè)務(wù)人員，在企業(yè)不花一分費(fèi)用的情況下，許以高額的提成，即可開始經(jīng)銷商客戶。再者，作為曾經(jīng)的經(jīng)銷商，老板應(yīng)當(dāng)有很多經(jīng)銷商朋友，如果將他們集合起來，也將是項(xiàng)目啟動的重要資源。這樣，在項(xiàng)目的前期啟動階段，只需要招聘少量的專職業(yè)務(wù)人員即可，然后根據(jù)企業(yè)的發(fā)展逐步補(bǔ)充。
第五，專業(yè)媒體炒作，讓啟動再邁出一大步
在利用人脈資源實(shí)現(xiàn)初步的招商后，企業(yè)將有一定有流動資金，這時(shí)，即可投入一定的資金與食呂行業(yè)相關(guān)專業(yè)媒體合作，通過專業(yè)媒體的強(qiáng)大影響力進(jìn)行炒作，以吸引更多經(jīng)銷商的加盟。
第六，產(chǎn)品上市之日，即開始終端炒作
一般的炒作是通過新聞媒體來進(jìn)行傳播的，而炒作的引爆點(diǎn)則基本上通過一些大型的活動。但桑田莊園酒業(yè)沒有足夠的資金，于是我們想出一個(gè)“從終端進(jìn)行炒作”的創(chuàng)意。即在終端揭蓋，通過引起消費(fèi)者注意來吸引新聞媒體的關(guān)注，同時(shí)也可以直接對其它品牌實(shí)施打擊，從而實(shí)現(xiàn)以最小的代價(jià)（如果不計(jì)常規(guī)的終端物料投入，整個(gè)炒作投入幾乎為零）實(shí)現(xiàn)企業(yè)與品牌知名度與美譽(yù)度的迅速提升，可謂一舉三得。如果領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)訴諸于法律，那將是我們求之不得事情。
至此，整個(gè)方案基本完成。但是，在整個(gè)策劃過程中，無奈與可惜始終交織在筆者的頭腦中——如果企業(yè)具有一定的實(shí)力，整個(gè)方案將會有巨大的修改與發(fā)揮空間�？上У氖瞧髽I(yè)太小，方案中很多策略與方法都是無奈之舉，很多策略與方法也難以得到實(shí)施。不過，正因?yàn)榍闆r的特殊，也在某種程度上激發(fā)了我們這些策劃人的創(chuàng)新思想。如果操作得當(dāng)而將桑田莊園這個(gè)小企業(yè)做大做強(qiáng)，也并非不可能。
★后記：我們可能被忽悠了
筆者在開始這個(gè)項(xiàng)目之前，已經(jīng)要求老板在框架基本完成之后，提前做一些準(zhǔn)備工作，一方面可以適時(shí)對方案進(jìn)行修正，同時(shí)也可以在方案完成后，馬上開始實(shí)施執(zhí)行。
然而，讓筆者大失所望的是，雖然我們在為多家中小型企業(yè)提供免費(fèi)幫扶上取得了不錯(cuò)的效果，雙方的合作也十分愉快，然而這個(gè)項(xiàng)目卻讓我們十分困惑：“方案最終是為了實(shí)施”，雖然桑田先生十分認(rèn)可整個(gè)方案，但似乎并無實(shí)施的意思。我們也因些而感覺到其中必定有難言之隱，于是在盡可能說服其為方案實(shí)施做準(zhǔn)備工作的同時(shí)，開始對企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行深入的調(diào)查。調(diào)查的結(jié)果讓筆者大吃一驚：
第一，在鄭州桑田商貿(mào)有限公司已經(jīng)注銷的情況下，鄭州桑田莊園酒業(yè)有限公司還沒有完成注冊工作，只是辦理了衛(wèi)生許可證而已；
第二，企業(yè)承諾的30萬元資金完成是子虛烏有，估計(jì)帳上實(shí)際資金可能只有兩三萬；
第三，鄭州桑田商貿(mào)以前的經(jīng)營狀況并不佳，只是空有其名，實(shí)際上并無多少業(yè)務(wù)；
第四，在一次到山東選酒瓶時(shí)，在賓館交流時(shí)筆者發(fā)現(xiàn)，桑田先生對“產(chǎn)品出廠即可利用自己的人脈關(guān)系招商實(shí)現(xiàn)200萬元左右的回款”的承諾其實(shí)很心虛；
第五，所謂“哥哥與人合伙開有一家包裝印刷企業(yè)”的事實(shí)也似乎并不存在，因?yàn)閺膩砭蜎]有人知道有這件事；
第六，我們苦心創(chuàng)意的“金杞士”與“福杞”這兩個(gè)副品牌名也未進(jìn)行商標(biāo)注冊；
第七，在寧夏某枸杞酒生產(chǎn)企業(yè)屯集了近百噸原酒的事情也讓人十分生疑。
也就是說，所謂的“鄭州桑田莊園酒業(yè)有限公司”其實(shí)只是一個(gè)任何法律手續(xù)不全、沒有任何實(shí)際資源的空名公司。
我們可能被忽悠了！
然而奇怪的是，在這種情況下，為什么要我們來提供幫扶呢？至今我們不得其解！
最后需要補(bǔ)充說明的是，關(guān)于本案例是否公開的問題上，筆者猶豫了很長時(shí)間，因?yàn)樵诮榻B策劃方案的同時(shí)需要對企業(yè)事實(shí)作說明，實(shí)有“違反職業(yè)道德”之嫌。之所以最終決定形成文字公開，原因有二：一是根據(jù)我們的事后更加深入的調(diào)查，這個(gè)所謂的桑田莊園酒業(yè)可能永遠(yuǎn)也不會生產(chǎn)出一瓶產(chǎn)品出來，或者說這個(gè)世界上永遠(yuǎn)沒有，也可能永遠(yuǎn)不會有這個(gè)企業(yè)；二是想告訴以后所有我們所提供免費(fèi)幫扶的中小型企業(yè)，我們的免費(fèi)是真心的，幫扶的過程也是竭盡全力的，所以一定要格外珍惜，也希望能給予我們的智力和時(shí)間投入以足夠的尊重。
方華明，高級策劃師、咨詢師，“借天之眼看市場，以狼之道做營銷”天眼狼道實(shí)戰(zhàn)營銷團(tuán)隊(duì)核心成員，中國品牌研究院研究員。善于發(fā)現(xiàn)和利用機(jī)會，善于將創(chuàng)新與企業(yè)實(shí)際相結(jié)合。以不斷的成功著力打造“天眼狼道”這一團(tuán)隊(duì)品牌及“方華明”這一個(gè)人品牌。電話：13784468771/13784473661，郵箱：daqi1851@yahoo.com.cn QQ：562322001，MSN：wotu562322001@hotmail.com,博址：http://blog.sina.com.cn/wotu1966