既然產(chǎn)品定位為縣級市場收入較高的家庭及學(xué)校，首先在定價(jià)上一定要預(yù)留20—30%的利潤空間。把上市資源要投入在選擇好的目標(biāo)市場上。

　　A地級市場：一是設(shè)立超市鋪貨隊(duì)伍，選擇中小超市進(jìn)行鋪貨，鋪貨率不需要過高，前期有30%即可。中小超市選擇地理位置較好的建立樣板店，從產(chǎn)品陳列、POP張貼及促銷品方面予以傾斜；二是建立學(xué)校鋪貨隊(duì)伍，重點(diǎn)選擇開發(fā)學(xué)校周邊零售網(wǎng)點(diǎn)，這種鋪貨率越高越好；三是設(shè)立促銷與宣傳隊(duì)伍，在重點(diǎn)的小區(qū)、學(xué)校附近進(jìn)行品嘗、派送等活動(dòng)，甚至可以搞一些抽獎(jiǎng)或猜謎，因腦筋急轉(zhuǎn)彎

　　B縣級市場中型以上超市進(jìn)行鋪貨，這種鋪貨率要高一些，至少50%，因?yàn)榭h級市場乃至鄉(xiāng)級市場較好的超市賣點(diǎn)本身就比較少，大部分位置較好。除了借鑒以上地級市的集中策略外，最好通過客情關(guān)系打入學(xué)�；蛴變簣@，因?yàn)榭h級的學(xué)校相對管理不是非常嚴(yán)格，經(jīng)費(fèi)較少，可以采用贊助的方法吸引校方。另外對鄉(xiāng)級市場一定不可忽視，因?yàn)橛行└辉５泥l(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)也比較發(fā)達(dá)，而且商品進(jìn)入的門檻較低，對于下一步渠道下沉，市場面拓寬起到堅(jiān)強(qiáng)的后備作用。

　　總之，一定要在重點(diǎn)市場重點(diǎn)店打開缺口，不僅樹立形象，還要取得基礎(chǔ)銷量。

　 鎖住渠道　 多頭并舉

　　既然我們新品上市減少廣告的投入，那在我們一定要牢牢鎖住目標(biāo)渠道，渠道的構(gòu)成無非是經(jīng)銷商、分銷商及零售商和消費(fèi)者，鎖住渠道最重要的一環(huán)就是動(dòng)用利益鏈條，這也是為什么要保留產(chǎn)品高價(jià)格的根本原因。

　　一是對于經(jīng)銷商，主要手段一方面采用返利方式，同時(shí)前期要設(shè)定進(jìn)貨量階梯獎(jiǎng)勵(lì)和鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)，比如單次進(jìn)貨500件給予1%，單次進(jìn)貨1000件給予1.5% 。但獎(jiǎng)勵(lì)不要太高，因?yàn)榻?jīng)銷商主要利潤來源還是要靠銷售量及差價(jià)完成。只要具備完備有效的上市策略，能夠吸引經(jīng)銷商的參與，樹立經(jīng)銷商的信心，就會使經(jīng)銷商為我所用。

　　二是分銷商或零售商使用贈品或銷售量折扣方式均可。有經(jīng)銷商掌握，廠家業(yè)務(wù)人員監(jiān)督兌現(xiàn)。

　　三是促銷策略對消費(fèi)者采用一些玩具、學(xué)習(xí)用品或集獎(jiǎng)卡片，刺激孩子們的購買興趣，當(dāng)然也可以在當(dāng)?shù)刭徺I一些上網(wǎng)卡等比較便利的促銷手段，

　　四是多頭并舉，設(shè)計(jì)一些兒童喜聞樂見的宣傳海報(bào)或作業(yè)本，印制一些太陽帽或課程表等等，如果得到學(xué)校的配合做一些學(xué)校公益性貼畫更加理想，總之形式多樣化會帶來信息的高度到達(dá)率，形成廣告效應(yīng)。

　　五是廣告策略最好贊助一些兒童節(jié)目，最好不要進(jìn)行很多硬廣告投放，那樣會造成大量的浪費(fèi)。

　　總之，市場變化莫測，新品上市策略千差萬別，不能居于定勢，但只要產(chǎn)品對路，策略的當(dāng)，相信是上市的成功率會大大的提高。