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DLP互動式多媒體背投國內商務會議市場營銷策略（3）
作者：谷馬昌 日期：2008-8-6 字體：[大] [中] [小]
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三、目標市場及策略
在商務會議市場，消費者購買投影儀或DLP背投，是因為它們滿足了信息化會議的大屏幕終端顯示，提高了工作效率，節(jié)省會議成本。從整體產(chǎn)品角度講，大屏幕終端顯示是核心產(chǎn)品，消費者購買時首要考慮的應該是出色的顯示效果。
由于目前公司研發(fā)的DLP背投顯示尺寸的局限，DLP背投僅限于面積65平方米以下的中小會議室使用。按商務DLP背投的使用特點來分，主要有以視頻為主，有以文檔為主，視頻、文檔兼顧。由于不同的使用特點對設備的要求不同，我們把使用特點作為市場細分的要素對市場進行細分。如下圖：
以演示視頻為主的定義為A市場，以文檔為主的定義為C市場，兼顧視頻、文檔的定義為B市場。
采用差異化營銷策略，即把A+B+C市場定義為我們DLP背投商務會議市場的目標市場。同時針對不同的細分市場開發(fā)不同的產(chǎn)品滿足消費者的需求，及不同的營銷主張與消費者溝通。
四、市場定位
高科技、高質量、高價值的高端市場。