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房地產(chǎn)天籟華都項(xiàng)目策劃及廣告策略（3）
作者：dongfei 時(shí)間：2008-8-5 字體：[大] [中] [小]
4、 研究與開發(fā)
拿出部分機(jī)動(dòng)費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整，使顧客能夠得到最大的滿足，也正應(yīng)了一句話“你的產(chǎn)品是什么不重要，重要的是消費(fèi)者認(rèn)為是什么”,抓住了消費(fèi)者的心理，隨時(shí)做出策略調(diào)整，以期更加具有美譽(yù)度。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷研究
拿出部分費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。東營(yíng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)還處在培育階段，需求也呈現(xiàn)多樣化，還沒(méi)有形成絕對(duì)的品牌消費(fèi)特征。因此，很多小企業(yè)雖然不能主導(dǎo)市場(chǎng)走向，但也存在一定的市場(chǎng)發(fā)展空間，來(lái)滿足多樣化的需求，而這一切往往導(dǎo)致的是我們的目標(biāo)消費(fèi)群流失，所以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群最大化地關(guān)注天籟華都，在和我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手PK時(shí)要占得先機(jī)，更要大勝而歸。
六、行動(dòng)方案
樓盤房展會(huì)促銷的關(guān)鍵點(diǎn)是借助此次春風(fēng)提高本案知名度和創(chuàng)造新的沖銷量，對(duì)于參展樓盤來(lái)說(shuō)，它是一種在新的一年開始時(shí)通過(guò)非常的營(yíng)銷方式來(lái)迅速提升產(chǎn)品的銷售量，從而完成銷售目標(biāo)的主要營(yíng)銷方式。而在春季的這種營(yíng)房展會(huì)方式中，更多的是以促銷活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)的，并且已經(jīng)成為眾多房產(chǎn)商普遍采取的市場(chǎng)宣傳方式。在眾多的房展會(huì)促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者對(duì)各商家的降價(jià)、買贈(zèng)等促銷活動(dòng)有著特別的期待感。
1、優(yōu)惠 天籟華都在項(xiàng)目封頂后的宣傳主線已經(jīng)很明朗了，延續(xù)宣傳成為主題，但在房展會(huì)的促銷也很重要，這對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)是一個(gè)契機(jī)，他們?cè)诘戎空箷?huì)，等著優(yōu)惠潮的到來(lái)，一個(gè)成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)不會(huì)形成惡性的降價(jià)，但東營(yíng)房地產(chǎn)市場(chǎng)有可能形成，所以優(yōu)惠在所難免。 在此次房展會(huì)錢針對(duì)本案銷售情況將制作VIP貴賓卡三種，分金、白金、鉆石三類，分別發(fā)送給在房展會(huì)上關(guān)注本案的潛在消費(fèi)者和我們的目標(biāo)消費(fèi)群。 優(yōu)惠條件：凡交納10萬(wàn)元首付，金卡可以在優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠0.5%，白金的可以優(yōu)惠1%，鉆石卡可以最高優(yōu)惠2%，具體優(yōu)惠由公司高層決定。 優(yōu)惠卡發(fā)放條件：在房展會(huì)當(dāng)天，對(duì)本案特別關(guān)注的個(gè)人將會(huì)收到金卡一張，同時(shí)一次性享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策。凡是持房展會(huì)宣傳廣告到本案售樓處咨詢的，一律送白金卡一張，并可以一次性享受公司公布優(yōu)惠政策。凡是組團(tuán)到本案售樓處咨詢的客戶，每戶將會(huì)收到開發(fā)公司提供的精美鉆石卡一張，此鉆石卡不僅可以享受本案優(yōu)惠政策，并且在十年內(nèi)享受開發(fā)公司所開發(fā)項(xiàng)目的每一最高優(yōu)惠政策（方式由公司領(lǐng)導(dǎo)定奪）。 此次優(yōu)惠活動(dòng)將由銷售部積極配合企劃部的調(diào)配，完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)，爭(zhēng)取在房展會(huì)上達(dá)到最佳的宣傳效果。
2、展會(huì)期間活動(dòng) 房地產(chǎn)產(chǎn)品不是其他小商品，幾個(gè)人在那里唱歌跳舞可以吸引來(lái)客戶，但如果是非專業(yè)的就會(huì)引來(lái)笑話，這是活動(dòng)宣傳一大忌，在同等條件下，我們的活動(dòng)不是為了吸引當(dāng)時(shí)多少人看，而是去關(guān)注（請(qǐng)注意“看”和“關(guān)注”是兩碼事），當(dāng)我們的目標(biāo)客戶群在眾多房地產(chǎn)產(chǎn)品中尋找他們所中意的項(xiàng)目時(shí)，第一感覺(jué)尤為重要，而我們要表現(xiàn)出的不僅僅是專業(yè)，更要有“賠錢賺吆喝”的魄力，也許展會(huì)期間的創(chuàng)意就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，具體創(chuàng)意根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)決定，但必須遵循的原則是“不庸俗、不浪費(fèi)、不盲目、不打無(wú)準(zhǔn)備的仗”。
3、禮品 展會(huì)期間各房產(chǎn)商都會(huì)拿出部分廣告費(fèi)用購(gòu)買禮品來(lái)招徠客戶，而庸俗的禮品達(dá)不到效果，小禮品又不能讓人關(guān)注，部分禮品在一定意義上又無(wú)法達(dá)到宣傳效果，而發(fā)放的時(shí)機(jī)把握也是非常重要的，據(jù)各方面調(diào)研發(fā)現(xiàn)，東營(yíng)人對(duì)抱枕有特殊的喜好，家庭里好多躺下沙發(fā)就會(huì)拿一抱枕抱在胸口，這是一種潛在的心理需求，一種依靠，一種安全感。所以建議制作部分抱枕來(lái)吸引客戶，原因有幾，其一、抱枕面積大，顯得厚重。其二、價(jià)格方面，對(duì)于本案現(xiàn)階段來(lái)講屬于一般的廣告支出。其三、家庭使用頻率大。其四、可以在上面做廣告，但切忌庸俗，畢竟是家庭所用。 禮品發(fā)放時(shí)機(jī)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況由主管部門把握。