當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 營(yíng)銷策劃公司個(gè)人重要還是團(tuán)隊(duì)重要？（3） 作者：鄭振飛 時(shí)間：2008-8-4 字體：[大] [中] [小]

四、王志綱、葉茂中、鄭振飛等招牌人物的“虛與實(shí)”
    智盟時(shí)代公司在成立初期的確也效仿了大多數(shù)智業(yè)公司，首要賣點(diǎn)就是賣鄭振飛，因?yàn)闆]辦法，其他沒啥賣的，沒團(tuán)隊(duì)、沒業(yè)績(jī)，也只有鄭振飛有些“賣頭兒”。
    搜狐的創(chuàng)始人張朝陽對(duì)于賣自己有過很到位的解釋：“能夠?yàn)楣�司�?chuàng)造價(jià)值的事就都是我必須做的，推個(gè)人的做法比推廣公司費(fèi)用要省得多。雖然我不是很善言辭，甚至有些木吶，但是為了公司的利益，為了節(jié)省費(fèi)用，我沒有其他選擇……”
    自己的公司搞了幾年后，我也常
常拿智盟時(shí)代和曾經(jīng)工作過的天驕智業(yè)比較，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常“有趣”的差異：當(dāng)年地產(chǎn)圈子里的大多數(shù)人說起天驕智業(yè)，都會(huì)說“哦，知道，那個(gè)公司是司老板開的；對(duì)了，他有個(gè)搞策劃的副總叫鄭振飛”；然而現(xiàn)在人們說起智盟時(shí)代卻往往只知道有鄭振飛，很少提及他人。深思之后，我明白了：一家知名的智慧型企業(yè)，人們首先會(huì)記住這個(gè)企業(yè)的老板，然后會(huì)記住這個(gè)企業(yè)里最具有代表性的、在某專業(yè)方面能夠代表這個(gè)企業(yè)最高水準(zhǔn)的那個(gè)人！例如，提起濟(jì)南地產(chǎn)代理行業(yè)的老大信立怡高，人們會(huì)提起LZQ、ZJ、NF三個(gè)人，因?yàn)樗麄兙褪沁@片山巒中的三座最高峰。
    所謂的招牌人物“虛與實(shí)”即指：如果一家智慧型企業(yè)的老板就代表了這個(gè)企業(yè)在專業(yè)或某專業(yè)方面的最高水準(zhǔn)，則此人為“實(shí)”；反之，則此人為“虛”。
    從當(dāng)前凡是拿人當(dāng)賣點(diǎn)的智慧型企業(yè)來看，其出發(fā)點(diǎn)基本都可理解為“實(shí)”，這與SOHO的潘石屹、搜狐的張朝陽那種做秀是截然不同的兩碼事，他們是通過自己做秀來吸引客戶關(guān)注他們企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，而他們自身構(gòu)不成自身企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    依這個(gè)角度去看，老王（宏觀判斷、戰(zhàn)略決策、磅礴口才，其工作室內(nèi)無出其右）、老葉（創(chuàng)意獨(dú)到、策略鮮明，其公司的創(chuàng)意第一人）、小鄭（業(yè)務(wù)員+駕駛員+“管理型內(nèi)勤”+踩盤+首席文案+策劃+酒陪=智盟首席“勤雜工”）等人相對(duì)為“實(shí)”。“實(shí)”的另外一個(gè)表現(xiàn)是：在決策類問題或方案上，即使是團(tuán)隊(duì)得出的結(jié)論，招牌人物說出來更可信；即使是團(tuán)隊(duì)做出的成果，招牌人物去演繹會(huì)更出彩。
    因此，在個(gè)人水平代表的公司最高水平的項(xiàng)目服務(wù)型智慧企業(yè)，必將帶有極強(qiáng)的個(gè)人烙�。辉诖饲闆r下，團(tuán)隊(duì)都是陪襯，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是依托在個(gè)人或幾個(gè)人身上，所謂的公司水平高低，就是看“那個(gè)人或那幾個(gè)人”的水平高低。
    五、英雄歸處，淡泊江湖
    王志綱、葉茂中、鄭振飛，他們的公司能做多久？公司離了他們還行不行、是不是立馬關(guān)門歇業(yè)？都不好說。
    但有一點(diǎn)可以明確，依靠核心個(gè)人、英雄主義的企業(yè)注定做不長(zhǎng)久，規(guī)模也做不大。像王志綱工作室、葉茂中營(yíng)銷策劃公司，只要那倆人不干了，公司肯定就沒了，說的再深一點(diǎn)，他們企業(yè)的壽命肯定沒有他倆人的壽命長(zhǎng)，百年老店是不用指望了。而規(guī)模則更上不去了，當(dāng)個(gè)人成為企業(yè)最主要的業(yè)務(wù)吸引力和簽約成功點(diǎn)時(shí)，招牌人物可就忙大了，他們的精力決定了企業(yè)的發(fā)展規(guī)模！一個(gè)人能有多少精力？！因此，這類企業(yè)只能做強(qiáng)、無法做大。
    智盟時(shí)代的近期發(fā)展策略也是求強(qiáng)在先、做大在后。概精力所限！
    智盟時(shí)代與王志綱工作室、葉茂中營(yíng)銷策劃公司最大的區(qū)別就在于，后兩者較前者令大家沒有歸屬感。智盟時(shí)代從一開始就沒有將個(gè)人凌駕于集體事業(yè)之上，“盟”是大家的；智盟發(fā)展到今天，隨著操作項(xiàng)目的不斷增多和業(yè)績(jī)的積累，我正在努力地淡化個(gè)人色彩，公司品牌的比重正隨著團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)而逐步增大。而老王、老葉的很多“牛人”級(jí)手下的離開，說到根子上就是因?yàn)樵谀莻�(gè)團(tuán)隊(duì)里人們得到的稱謂永遠(yuǎn)是“王志綱的副總”或“葉茂中的策劃”，一切付出似乎都給了那個(gè)人，沒有可以分享的事業(yè)成就感與團(tuán)隊(duì)歸屬感。
    當(dāng)前，在知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的積累方面做得最完善的就是以跨國(guó)4A廣告公司為代表，他們?cè)凇爸�識(shí)管理”方面做得非常完善，當(dāng)我們還處在保管方案的階段時(shí)，他們就已經(jīng)在文字、影象、視頻等各方面記錄方案的出臺(tái)過程了。因此，他們的每個(gè)案例都成為模版與教材，不僅可以隨時(shí)套用，而且令新人的成長(zhǎng)速度奇快。同為項(xiàng)目服務(wù)型智慧企業(yè)，他們因?yàn)榉e累了豐富的、完善的、正確的方法論，所以對(duì)“高人”、對(duì)招牌人物、對(duì)明星人物的依賴遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于中國(guó)本土智慧型企業(yè)。
    在理論角度上，這就是中國(guó)本土智慧型企業(yè)的發(fā)展方向與生存出路。
    希望王志綱、葉茂中先把公司名改了，然后當(dāng)大家提到王志綱和葉茂中的公司、提到智盟時(shí)代時(shí)，會(huì)在說起“王志綱、葉茂中、鄭振飛”仨人后，會(huì)由衷地再來句“他們那個(gè)團(tuán)隊(duì)非常棒……”    
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