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別把營銷看復(fù)雜 做好策劃也不難（2）
作者：沈坤 時(shí)間：2008-8-31 字體：[大] [中] [小]
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那么簡單的產(chǎn)品復(fù)雜賣，怎么個(gè)復(fù)雜化呢？不是說，對消費(fèi)者的傳播越簡約越好嗎？為什么你沈某要故意把簡單的事弄復(fù)雜呢？且慢，我們來看看水，隨便你裝在任何不同的瓶子里，它依然是水，但是，樂百氏就把水賣出了“27層凈化”、而依云水更是復(fù)雜，竟然從阿爾卑斯山下幾千米的礦泉中提取的……夠復(fù)雜了吧？因?yàn)閺?fù)雜，它們的水才有了生命和價(jià)值，這就是營銷策劃的神奇之處。
（三）
去年除了做了幾個(gè)策劃項(xiàng)目，也應(yīng)企業(yè)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的邀請，講了幾堂培訓(xùn)課，在課堂上，我也把這個(gè)策劃思想告訴了在場的企業(yè)營銷人員，營銷確實(shí)不復(fù)雜，也不需要復(fù)雜，復(fù)雜的都是那些肢體不全的企業(yè)，那些大型的企業(yè)如寶潔公司、沃爾瑪?shù)榷己芎唵巍?BR> 我想，只要抓住策劃的核心，并貫徹到底，將企業(yè)的一切營銷要素結(jié)合到策劃的概念中，并加以放大，企業(yè)的市場營銷就很容易出現(xiàn)奇跡。
我現(xiàn)在可以回答2000年我回答不了的問題了，什么是營銷策劃？營銷策劃不是純粹的點(diǎn)子，但又離不開商業(yè)創(chuàng)意，首先公司必須要懂營銷，然后要會策劃，懂營銷，就是要抓住營銷的本質(zhì)，什么是營銷的本質(zhì)？營銷的本質(zhì)就是長遠(yuǎn)的賺錢——持續(xù)地增長，要做到這一點(diǎn)，策劃公司必須拋卻單純的策劃創(chuàng)意，而要把企業(yè)的內(nèi)部動(dòng)力挖掘出來，以營銷為核心，系統(tǒng)解決企業(yè)機(jī)體的隱患，幫助企業(yè)找到該去的方向和目標(biāo)。這個(gè)問題解決了，才有了后面的策劃。
所以，企業(yè)找策劃公司，如果是抱著單純地請策劃公司解決某個(gè)市場問題的話，可能就會出現(xiàn)今天解決了頭疼，明天發(fā)現(xiàn)腳痛，腳痛治好了，發(fā)現(xiàn)手臂又發(fā)麻了……
我們是小型的營銷策劃公司，沒有大策劃公司那樣的好運(yùn)氣，一個(gè)項(xiàng)目就是數(shù)百萬，我去年做的客戶，他們?nèi)甑臓I業(yè)額也就是幾千來萬，企業(yè)沒錢，內(nèi)部機(jī)體也不完善，這里不舒服，那里也不舒服，所以，我們只能耐心點(diǎn)，先解決核心問題，再解決市場策劃問題。我們還深入企業(yè)內(nèi)部，幫助企業(yè)建立了以營銷為核心的人力資源管理體系，同時(shí)幫助客戶導(dǎo)入企業(yè)文化，硬是建成了擁有完整載體的具有獨(dú)特意義的企業(yè)文化，員工的凝聚力快速提升，執(zhí)行力自然就突發(fā)出來，反映到市場上，業(yè)績出來了，企業(yè)和員工皆大歡喜，我們也很受用。
盡管市場紛繁復(fù)雜多變，但我覺得，營銷策劃并沒有企業(yè)想象的那么復(fù)雜，有時(shí)候竟然感覺它真的很簡單。這個(gè)行業(yè)到了現(xiàn)在這個(gè)份上已經(jīng)不需要大師了，也不可能有大師，就像醫(yī)院的核心優(yōu)勢不是先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備，而是臨床經(jīng)驗(yàn)豐富的老醫(yī)生�？墒牵�(jīng)驗(yàn)豐富的老醫(yī)生，必須要在品牌醫(yī)院的平臺上才能發(fā)揮作用，不然你還只能是一個(gè)冠上“老軍醫(yī)”名號的江湖郎中，沒多少人敢把自己的身體交給你折騰�！�