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風(fēng)險(xiǎn)抗拒瓶頸
風(fēng)險(xiǎn)抗拒意識(shí)是恒源祥推出本次生肖廣告的另一個(gè)深層因素。
恒源祥重復(fù)性的“恒源祥,羊羊羊”廣告雖然說持續(xù)播放了10多年。然而,我們?nèi)匀话l(fā)現(xiàn),其實(shí)恒源祥還是曾經(jīng)進(jìn)行過不同的嘗試的,只不過這種嘗試曇花一現(xiàn)之后就馬上就消失了,因而公眾并不熟知。甚至我們還發(fā)現(xiàn)恒源祥進(jìn)行新的嘗試時(shí)往往是深思熟慮的選擇了最好的時(shí)機(jī),為自己留足了退路,預(yù)備一旦失敗就馬上回歸傳統(tǒng)。其中一次重要的創(chuàng)新選擇了中國(guó)申奧成功這個(gè)時(shí)機(jī),其時(shí)恒源祥推出了“恒源祥,牛牛!钡膹V告,一舉顛覆了為人熟知的“恒源祥,羊羊羊”,當(dāng)時(shí)
同樣掀起一場(chǎng)不小的風(fēng)波,劉瑞旗和恒源祥權(quán)衡再三之下,很快就撤掉了這則廣告,重新恢復(fù)了““恒源祥,羊羊羊””的傳統(tǒng)廣告。另一次引起重大轟動(dòng)的就是這次的春節(jié)賀歲廣告。恒源祥之所以選擇春節(jié)期間進(jìn)行創(chuàng)新嘗試,旨在希望借助春節(jié)賀歲這個(gè)借口進(jìn)行市場(chǎng)試探,一旦公眾不予接受,可以在春節(jié)結(jié)束后名正言順的結(jié)束創(chuàng)新。事實(shí)果然朝著最壞的方向發(fā)展,輿論的壓力迫使恒源祥提前于正月十五就結(jié)束了賀歲生肖廣告的投放。 恒源祥之所以每每進(jìn)行創(chuàng)新最后都無一例外的回歸老路,具有更深層次的因素,這個(gè)因素就是民營(yíng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)抗拒瓶頸。對(duì)于發(fā)展并不悠久的民營(yíng)企業(yè)來說,其抗風(fēng)險(xiǎn)能力一直比較脆弱,無法經(jīng)受任何較大的變故和風(fēng)波。要知道,企業(yè)根本就沒有多余的時(shí)間、空間和資源來承擔(dān)因創(chuàng)新帶來的風(fēng)險(xiǎn)。這一點(diǎn),正是恒源祥乍一遇到市場(chǎng)反應(yīng)就火速回歸傳統(tǒng)廣告的根本原因。
要知道,創(chuàng)新雖然可能帶來成功,但更大的層面則往往等同于風(fēng)險(xiǎn)。在創(chuàng)新尚未成功之前,從某種意義來講其風(fēng)險(xiǎn)可以說是高達(dá)99%。畢竟創(chuàng)新就意味著企業(yè)將進(jìn)入一個(gè)從未經(jīng)歷的嶄新環(huán)境,在這個(gè)新的環(huán)境里,企業(yè)失去了習(xí)以為常的經(jīng)驗(yàn)、規(guī)律、資源等依托工具,一切都是未知之?dāng)?shù),摸著石頭過河對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說都是不可控制和不可接受的。在這種格局下,與其冒風(fēng)險(xiǎn)不如求平穩(wěn),正所謂“兩害相權(quán)取其輕”嘛。雖然守舊意味著失去機(jī)會(huì),但創(chuàng)新所面臨的風(fēng)險(xiǎn)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于機(jī)會(huì)。
短期利益瓶頸
對(duì)短期利益的被動(dòng)選擇是民企進(jìn)行創(chuàng)新的第三大瓶頸。
當(dāng)恒源祥賀歲生肖廣告面臨因創(chuàng)新而引起市場(chǎng)議論時(shí),劉瑞旗與恒源祥并不是像外界所揣測(cè)的那樣立馬否定創(chuàng)新,只是受到成長(zhǎng)環(huán)境特別是生存需要的限制,不得已做出的無奈之舉。從嘗試創(chuàng)新到回歸守舊,包括此前召開大會(huì),廣邀社會(huì)各界共聚一堂展開廣泛討論,此間所發(fā)生的辛酸故事和反復(fù)權(quán)衡并不為外人所盡知。
早在此前,堅(jiān)持“恒源祥,羊羊羊”廣告給恒源祥帶來的巨大浪費(fèi)和弊端已經(jīng)為企業(yè)上上下下所共知。恒源祥的品牌知名度,早已通過十?dāng)?shù)年如一日的“恒源祥,羊羊羊”而為世人所深知,繼續(xù)這種簡(jiǎn)單廣告所帶來的浪費(fèi)已經(jīng)是顯而易見的事實(shí);然而,如果拋開因循守舊轉(zhuǎn)而大膽創(chuàng)新的話,則有可能引起更廣泛的社會(huì)議論、批判(本次賀歲生肖廣告就是例子),市場(chǎng)對(duì)這種創(chuàng)新是否接受,如果不接受,后果會(huì)怎樣?這些問題糾纏了劉瑞旗和恒源祥不是一年兩年了。雖然說恒源祥已經(jīng)做到了營(yíng)銷額近50億,但快速的擴(kuò)張和阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都需要更大、更穩(wěn)定的資源供應(yīng),一直以來恒源祥的積累并不豐厚,抗風(fēng)險(xiǎn)能力也并不是那么強(qiáng)大,市場(chǎng)并沒有給恒源祥留下失敗的時(shí)間和空間。一旦市場(chǎng)遭遇萎縮,恒源祥很可能會(huì)毀于一朝。正因如此,每一次恒源祥的創(chuàng)新都需要進(jìn)行一場(chǎng)艱巨而痛苦的抉擇,而在每一次的短期利益與變革發(fā)展的角逐中,短期利益都無一例外的占據(jù)了上風(fēng),不自覺的讓企業(yè)越來越深陷短期利益的泥沼!
發(fā)生在恒源祥賀歲生肖廣告上的遭遇,不僅是恒源祥的無奈,更是幾乎所有民營(yíng)企業(yè)的痛楚……!
張發(fā)松,“品牌根據(jù)地”理論與“5A創(chuàng)意法”理論創(chuàng)建人,六合神龍行銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理,中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員,中國(guó)最具影響力廣告策劃25強(qiáng),中國(guó)年度100位優(yōu)秀品牌專家、北京大學(xué)、福建師范大學(xué)等高等院校特聘講師,《銷售與市場(chǎng)》、《糖煙酒周刊》、《鞋世界導(dǎo)刊》等權(quán)威媒體專家顧問,發(fā)表論文及專著數(shù)十萬字。Email:newmail@vip.sina.com,Msn:marketing006@hotmail.com