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網(wǎng)絡軟文寫作心得（1）
作者：周興偉 時間：2008-8-22 字體：[大] [中] [小]
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最近加我詢問“軟文如何寫”的朋友們太多了，而這個問題就好像“如何賺到錢”一樣，實在是沒有辦法回答。鑒于此，我將自己的一些軟文寫作心得總結(jié)出來僅供大家參考，分為：論壇篇(寫的軟文是為投放到論壇博客等地)·網(wǎng)站篇(寫的軟文是為了投稿到門戶網(wǎng)站的新聞頻道)·另類篇(其他傳播方式，如QQ，郵件等)
第一篇·論壇篇
寫軟文之前，我們需要先研究媒體和目標用戶，正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。論壇是互聯(lián)網(wǎng)最早的普及形態(tài)，是互聯(lián)網(wǎng)之根本，重要性不言而喻�？紤]到論壇的用戶發(fā)帖和頂貼的機制，所以軟文最主要的功能是要讓網(wǎng)友能主動頂貼，增加軟文的曝光度。而不用類型的論壇所對應的用戶習慣也不盡相同，在寫軟文之前這些都得先認真觀察仔細思考。要想真正做好一件事，就得做好許許多多簡單枯燥的小事。
大多數(shù)論壇，網(wǎng)友愿意頂貼的肯定是最有價值或者最為驚奇的帖子，這2點就是軟文的突破口，諸如“真相·內(nèi)幕·排行榜·個人資源共享·奇聞怪事”等方面的內(nèi)容。那么首先我們要先為軟文提煉一個最適合這種內(nèi)容的特色主題，確定文章的中心思想，就是想好要對網(wǎng)友說什么。在主題確定之后，我們再來構(gòu)思文章應當怎么寫，如何把宣傳信息揉和到文章中，和全文融為一體，讓用戶看了后記住這個宣傳信息但并不會對此反感。
考慮到論壇的特殊性，軟文最好是話題型或者故事型。話題型就是向用戶拋去一個話題，在描述這個話題的過程中，將宣傳信息在適當?shù)臅r候切入進去，只要話題設計的好，網(wǎng)友進來討論的就多。故事型就是給網(wǎng)友講一個故事，其他同上。
當然，你可以在注冊ID上吸引眼球，如論壇比較火爆的名人ID為“周興偉”，你就可以注冊ID為“我愛周興偉”，“追殺周興偉”等跟隨名人類型，或者論壇名字為“貓撲”，你就注冊為“貓撲搞笑王”，“貓撲曝光組”，或者根據(jù)文章內(nèi)容而來，如果是女性論壇，想寫一個護膚產(chǎn)品，就注冊為“黃臉婆的故事”，“美麗不打折”等。
那么如何設計呢?其實很簡單，說白了就是投其所好，用戶最近正在想什么就說什么。當然，具體的沒有辦法說，只能靠個人多想了。但大家可以經(jīng)常看看貓撲和天涯論壇，因為只要他們回復率高的帖子，就肯定有你可取之處。不過這只能學會如何寫好有關注度的帖子，而要將宣傳信息巧妙結(jié)合到帖子里來，這是最難的一步。
通常情況下，我會把需要宣傳的產(chǎn)品設計為故事里不可或缺的一樣東西，或者是很重要的，這樣才能讓網(wǎng)友記住這產(chǎn)品。如我在寫“故事紀念冊”這個企業(yè)服務內(nèi)容時，就設計了一個女人講述自己情感故事的帖子。原文標題：《昨天分手，今天收到分手禮物，我淚流滿面》，講述一個女人分手很傷心，于是到論壇訴苦，分后后男友送了一個分手禮物，一個故事紀念冊，將他們的生活照制作了一個有情節(jié)的影集，翻開那一幕幕，看著旁白的文字，心情的情感噴薄而出···這樣，不但吸引了網(wǎng)友的關注，獲得同情·或者感慨，而且容易讓網(wǎng)友記住這個產(chǎn)品，雖然不一定有好感但至少不會反感。當然，如今百度搜索這個文章標題，已經(jīng)能發(fā)現(xiàn)其他產(chǎn)品修改了本文套用的版本了。
其實，我覺得很多人軟文寫的不好是準備不足的緣故。如你是否花很多時間去看回復率高的帖子，研究他文章的結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)他文章真正最想表達的內(nèi)容，是否認真去看網(wǎng)友的各種回復，從回復中看出網(wǎng)友一般從哪個角度去理解這些內(nèi)容，文章如何表達的東西他們才最關注···
換位思考·從用戶的角度來寫·你也許會發(fā)現(xiàn)另外一片天空。當然，軟文最關鍵是還是要多寫多練，不斷去嘗試不斷總結(jié)才能不斷提高。還在想什么?趕快找個論壇開始研究準備寫軟文試一試吧。