根據(jù)該公司制定的新戰(zhàn)略，我們立刻將一系列戰(zhàn)略進行了計劃安排，形成了各個部門一體化的年度戰(zhàn)略計劃。具體如下：

　　1、提高經(jīng)銷商和加盟商信心方案：針對調研中發(fā)現(xiàn)的經(jīng)銷商和加盟商普遍反映對經(jīng)營該企業(yè)品牌專賣店信心不足，其主要的原因是銷售額不大，利潤很有限。根據(jù)這一情況，我們立刻設計了“單店贏利能力提升”策劃執(zhí)行方案，我們從“增加新產(chǎn)品”、“提升管理效率”“提高服務技能”、“增強對外傳播”、“實行店外送貨”等各個方面進行系統(tǒng)的整改，我們的目標是想通過這個方案，幫助經(jīng)銷商和加盟商實現(xiàn)

　　2、培養(yǎng)和引進人才，建立營銷組織方案：根據(jù)新的戰(zhàn)略部署，企業(yè)急需要以下人才：具有實戰(zhàn)能力的營銷總監(jiān)和人力資源管理總監(jiān)以及門店管理經(jīng)理。為了盡快解決企業(yè)的人才缺口，并順利實施系列戰(zhàn)略計劃，我們又自找麻煩，由本公司項目總監(jiān)兼任企業(yè)的營銷總監(jiān)，一名高級咨詢師兼任人力資源總監(jiān)，與此同時，我們通過雙方的信息渠道，挖掘物色了三個對食品生產(chǎn)和管理以及新產(chǎn)品研發(fā)上有一定專業(yè)能力的人選，最終經(jīng)過周密評估，外聘了一位生產(chǎn)技術人員，加入生產(chǎn)管理中心。而我們兼任的兩個職位，將負責在3個月內通過培養(yǎng)和引進，解決接班人問題。

　　通過這一模塊的咨詢導入，我們明顯發(fā)現(xiàn)企業(yè)的管理和個人的工作效率提高了，而且員工的凝聚力也有了很大的提高，管理班子的積極性也更高。

　　3、清晰品牌定位，明亮門店招牌

　　新戰(zhàn)略第三個計劃就是要改變原來品牌定位模糊的狀態(tài)，我們通過調研數(shù)據(jù)分析以及當前行業(yè)的競爭態(tài)勢，設計了符合企業(yè)發(fā)展與區(qū)隔與競爭對手的差異化定位，把公司的連鎖品牌定位于富有歷史文化的“祖?zhèn)髅刂啤�，然后我們著手通過設計元素和傳播策略，來強化這個定位，同時從產(chǎn)品的設計上也圍繞著這一定位而展開。根據(jù)新定位，我們的門店形象招牌也全面撤換新的，費用由企業(yè)與加盟商共同承擔，當經(jīng)銷商加盟商看到企業(yè)動真格的，開始對企業(yè)刮目相看，渠道的力量也開始發(fā)揮出來。

　　4、設計招商策略，實施擴張計劃

　　根據(jù)公司戰(zhàn)略將新增開70家門店，實現(xiàn)銷售額突破6000萬元的營銷目標，我們針對性地制定了三套招商策劃方案：一是在各地市區(qū)域召開“個人投資項目咨詢培訓會”，目標人群鎖定具有6萬到10萬儲備款的潛在客戶，利用營銷培訓與項目贏利前景雙重分析手法，快速讓這些人加盟公司；二是通過受過專業(yè)培訓的招商人員深入市場，到商圈地尋找符合開店的現(xiàn)成店面，無論其做什么生意，以設計好的語言，勸說其改換生意，加盟本公司；第三是通過與當?shù)卣�府的再就業(yè)機構合作，雙方共同召集區(qū)域內的下崗人員，進行再就業(yè)培訓和指導，通過企業(yè)免費提供貨源和培訓的方法，吸引那些做生意無門，欲望卻很強烈的下崗人員加盟。

　　三套方案不是取舍，而是相互并用，形成互補。

　　5、擴大品牌影響，提升產(chǎn)品銷量

　　公司后備的創(chuàng)意策劃人員，緊密配合前方項目組，針對企業(yè)品牌知名度低，大部分區(qū)域的門店銷量低于競爭對手的情況，專門設計了系統(tǒng)的整合傳播方案，從產(chǎn)品概念的包裝，到傳播手法的創(chuàng)新以及終端銷售說辭的規(guī)范，進行了全方位的策略調整，我們相信，在這個營銷水平非常傳統(tǒng)的行業(yè)里，我們的破局傳播策略，必將帶給整個行業(yè)以震撼，也會給服務的企業(yè)品牌帶來實質性的業(yè)績。

　　目前，系統(tǒng)的門店管理體系正在緊張地導入，而我們的戰(zhàn)略計劃也在有條不紊地實施中，更重要的是，企業(yè)對我們策劃公司的看法完全變了，他們認為這才是他們想要的策劃公司以及合作方法。，因為他們覺得自己的企業(yè)太稚嫩了，需要的不僅僅是好的戰(zhàn)術，更需要策劃公司全方位地扶持與幫助。

　　為這個項目，我們比原來合同規(guī)定的項目內容多出很多工作，為了彌補這個付出，我們雙方簽署了銷售業(yè)績提成獎勵協(xié)議，合同規(guī)定，如果在戰(zhàn)略年順利完成目標，企業(yè)一次性獎勵5%的提成。而如果這一提成目標達成，那么我們的額外付出也就有了實質上的回報。可留給我的疑問是，我們僅僅是在做營銷策劃嗎？

　　后記：

　　這個2007年開始實施的項目進展非常順利，企業(yè)的滿意度也非常高，合作的配合度也令人滿意，而為了這個項目的成功，我也簽下了賣身契，每個月保證不低于一周的時間，深入企業(yè)內部工作，以配合項目組和企業(yè)管理層，更順利地推進公司戰(zhàn)略計劃。

　　這個項目涉及到了企業(yè)戰(zhàn)略，而這個戰(zhàn)略導入，如果從麥肯從錫等大型跨國咨詢公司的專業(yè)角度來說，是不嚴謹?shù)�，因為我們畢竟缺乏翔實的行業(yè)數(shù)據(jù)和對行業(yè)未來發(fā)展的預測能力，但相對于企業(yè)片面地想要我們提供純粹的營銷戰(zhàn)術，到我們主動為企業(yè)著想，從戰(zhàn)略角度規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營運作，制定符合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標，并配合企業(yè)制定可操作的系統(tǒng)戰(zhàn)略計劃，一直到帶領企業(yè)有步驟地實施這個計劃，我們覺得我們有責任也有這個義務幫助企業(yè)，尤其是這樣一家僅2000萬營業(yè)額的小企業(yè)，同時也覺得這是一家有責任感的策劃公司所應該做的，哪怕我們?yōu)榇藢⒏冻龈�多的人力和時間。