當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內(nèi)容 讓惡之花結(jié)出善之果－－“御米油”策劃筆錄（2） 作者：郭宏利 時間：2008-8-14 字體：[大] [中] [小]

    （四）善惡輪回
    印度，這個佛教之國不僅有數(shù)不清的寺廟和僧侶，也是世界兩大罌粟產(chǎn)地之一，在印度罌粟花被奉為“國花”。
    一個有趣的事實是，罌粟這個令人談之色變的“惡之花”，恰恰生長在信奉“勸人向善”的佛教之國。不僅是在印度，泰國、緬甸等國所在的非法罌粟種植集中地“金三角地區(qū)”，佛教已經(jīng)融入了人民和國家的血脈。
    毛澤東的《矛盾論》中強調(diào)，矛盾的存在具有普遍性。我們這個世界就是個充滿矛盾
的世界。
    比如，罌粟。
    一方面它是惡之花，一提起他就會讓人聯(lián)想到“毒品、死亡、恐懼、成癮、犯罪、愛滋病、妻離子散、國破家亡”等等，這是他的“惡”的一面；
    另一面呢，它“美麗、妖艷”，在醫(yī)學上經(jīng)常被用于鎮(zhèn)痛、麻醉，幫助人們擺脫痛苦，救死扶傷。而且，罌粟還能讓人聯(lián)想到神秘的佛教，千年以來佛教一直主張“十善”。
    推而廣之，我們?nèi)瞬皇且彩恰皭骸迸c“善”的矛盾體？人性本惡還是人性本善一直爭論不休。人總是在善與惡之間輪回！
    那么，御米油呢？
    從罌粟中通過“滅活技術(shù)”提取精華，成為對人身體有益的食品，這難道不是一次經(jīng)典的“惡”與“善”轉(zhuǎn)變？我們就要讓“惡之花”結(jié)出“善之果”�。�！
    
    會議室沒有聲音，靜悄悄的，大家仿佛看到了美麗的罌粟花正在綻放。
    （五）正合奇勝
    過了一會，Boss開口說話了：有意思。接著說。
    看來要說點落地的了。策劃飄得太高，就會變成虛無縹緲，就會變成煙，變成霧，卻變不成錢。孫武講究“以正合，以奇勝”。上面的是“奇”，下面的就是“正”了。
    我清了清嗓子，說出了我的想法。還是按照４ｐ來說吧。
    從產(chǎn)品定位上來看，定位高端人群是正確的，奢侈品定位有助于這個特色產(chǎn)品保持神秘性。不能指望它能像大豆油那樣成為大眾產(chǎn)品。價格上肯定是高端價位，鑒于產(chǎn)品的稀缺性和客戶具有行業(yè)壟斷的保護，高端價位可以得到支撐。開個玩笑，甚至可以用海洛因的價位來作為參考。
    在產(chǎn)品線上，我覺得要認真梳理，將罌粟籽提取物的系列產(chǎn)品按照高中低檔分門別類，打造一支“聯(lián)合艦隊”。既要有主打產(chǎn)品——旗艦，也要有保護型和穩(wěn)定性產(chǎn)品——母艦、子艦。既要追求利潤，也要追求市場占有率，并且要防止競品跟進。
    在渠道上，要借助高端會所等目標人群集中的地方建立渠道網(wǎng)絡(luò)。同時要建立會員制度，利用會員服務(wù)培養(yǎng)顧客的忠誠度。
    促銷和傳播方面。本產(chǎn)品雖然不是大眾產(chǎn)品，但是不能忽視大眾傳播的作用。這款產(chǎn)品的特性決定了必須把它的產(chǎn)品屬性向人們闡述清楚，解決人們內(nèi)心的恐懼和誤解。所以，在大眾傳播上重點是借助新聞等形式來宣傳安全性、權(quán)威性；普及功效知識，做好市場教育和品牌造勢。
    奢侈品的傳播要做到“精確打擊”，避免推廣費用的浪費�；氐轿覄偛诺乃悸罚�我們的目標人群是富裕階層，他們在發(fā)展到一定的階段之后，人生目標有了更高的追求。同時幾乎在每個富人的心中都有一種失落感，這是傳統(tǒng)觀念和中國文化帶來的一種壓力。近年來人們對于富裕階層有很多看法：原罪，為富不仁，責任感缺失……這些都導致富裕階層的壓力。所以，近年來富裕階層開始學習國外熱衷慈善活動。這就是為了解脫內(nèi)心的壓力，擔負財富聚散的責任。
    我們的產(chǎn)品特點和宣傳的文化內(nèi)涵與慈善活動非常吻合：我們產(chǎn)品經(jīng)過滅活技術(shù)使一個“惡之花”變成為人類造福的“魅力之花”。佛學主張“贖罪” 、“洗罪” 、“消業(yè)”，慈善就是一種形式，一種心靈解脫。
    我們所說的慈善傳播是利用慈善活動來在特定人群中進行產(chǎn)品、品牌、美譽度、關(guān)注度等方面的傳播。利用事件營銷的一些手法對產(chǎn)品進行深層次的傳播和推廣。使目標人群（窄眾傳播）在購買產(chǎn)品時實現(xiàn)“榮譽消費”的心理感受，也實現(xiàn)社會地位的被認可。
    （六）后記
    我的策劃思路得到了Boss的認可，他讓我來主持這次客戶提案。
    提案當天，我見到了老Ｋ所說的“梟雄”沈總。確實，真有點與眾不同的氣質(zhì)。在他身上結(jié)合著“儒商”和“官商”的特點。提到這個產(chǎn)品，他反復說到他對御米油的感情，不是喜愛，是酷愛。
    提案非常成功，客戶認可了我們的策略。
    由于個人發(fā)展原因，不久我離開了公司。
    前些日子，在遙遠的莫斯科，閑來無事整理過去的策劃方案時突然看到了這個Powerpoint。這不是我做過的最成功的案子，卻是一個特別的案子。據(jù)我了解的信息，御米油系列產(chǎn)品正在全國招商，而且采取的“限量銷售”和市場定位、營銷手法均是我們的思路。
    之所以對這個產(chǎn)品有這么深的印象，就像我提案當天和客戶說的那樣：這個產(chǎn)品不是一般人能吃的，不是一般人能賣的，更不是一般人能策劃的！
    希望它能成功，希望“惡之花”真能結(jié)出大家期望的“善之果”……
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