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促銷高境界 魚與熊掌兼得（3）
作者：谷馬昌 時間：2008-8-13 字體：[大] [中] [小]
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促銷活動執(zhí)行的典范
XX陶瓷福州總經(jīng)銷——福州盛光建材公司組織實施的福州區(qū)域“勞動者光榮——XX陶瓷負利潤酬勞�！贝黉N活動，不但在促銷活動期間，人氣旺盛，銷量翻幾番。最主要的此次促銷活動還得到了福建省工會、勞模和社會各界的關注和認可，當?shù)刂髁髅襟w爭相報道，社會反映強烈，起到了良好的社會效益，提升了品牌形象，成為本次促銷活動成功的典范。
福州盛光建材公司在收到“勞動者光榮——XX陶瓷負利潤酬勞�！钡姆桨競髡婧�，立即著手此次促銷活動的前期準備工作。
; 一方面在活動前的4月24日—30日的一個星期內，在福州當?shù)氐闹髁鲌蠹埖让襟w發(fā)布“XX陶瓷五一大酬賓尋勞模”的新聞稿，同時在《海峽都市報》投放促銷活動廣告，進行活動告知和預熱。
另方面，得知福建省2007年勞動模范表彰大會將于4月29日在福州召開的消息后，立即直接找到福建省總工會領導，把五·一XX陶瓷正在尋找勞模，關心勞模，并負利潤酬謝勞模的報告呈報給工會領導，立即獲得省總工會領導的大力支持。
同時，在各建材市場，市內交通要道和重點小區(qū)，懸掛標語，發(fā)放宣傳資料，為活動宣傳造勢，及終端活動現(xiàn)場布置等前期準備工作也有條不紊的進行著。
5月1日上午10:00，位于福州南方建材市場的XX陶瓷專賣店，鼓樂齊鳴，熱鬧非凡。超過20名的07年度福建省、市勞模肩披紅色授在省工會的相關領導陪同下來到XX陶瓷專賣店參觀考察。
不到半個小時，整個專賣店就被圍的水泄不通（很多市場上其他陶瓷品牌專賣店老板和工作人員過來看熱鬧）。專賣店內，勞模們有的在仔細的看產(chǎn)品，有的細心的向店員咨詢，有的開心的互相交流，有的在接受媒體的采訪。一片笑語聲，一片繁忙。
當?shù)乇姸嗝襟w記者到也被吸引現(xiàn)場采訪。省級電視臺東南衛(wèi)視，在當天的新聞欄目中對活動的盛況做了長達3分多鐘的專題報道，其他報紙類媒體也在5月2、3日的重要版面對此次促銷活動做了相應的報道。
XX陶瓷‘勞動者光榮’促銷活動受到到場的領導和勞模的充分肯定和高度贊揚，全國勞動模范、福建省人大代表侯秀英女士在現(xiàn)場接受媒體的采訪時表示：“XX陶瓷發(fā)起的‘勞動者光榮’活動很有現(xiàn)實意義，非常感謝他們對勞模的尊重和熱愛。勞模是社會的脊梁，發(fā)揚勞模精神，對社會進步有著重要的意義”。
促銷其間，在產(chǎn)品銷售方面也獲得了巨大的成功。“整個活動嚴格按XX公司原定的促銷方案執(zhí)行，加之前期準備工作充分，活動宣傳做得到位，在五一黃金周期間，消費者聞訊而動，許多人紛紛訂貨，預交定金，爭取優(yōu)惠，拉動了零售。活動的當天該專賣店的零售就達到3~4萬元，平均每天零售10來萬，最高的一天零售額達18.7萬，刷新了盛光建材18年來單日零售額的最高紀錄，給公司和員工們很大的鼓舞。在整個活動期間，XX陶瓷在南方建材市場搶盡了風頭，提升了品牌形象，這種盛況以前是少有的�！薄笆艽黉N活動的影響，促銷活動過后，很多消費者慕前來選購產(chǎn)品，現(xiàn)缺消費者的貨將近60萬”。事后福州盛光建材公司的盧總如是說。
活動過后，經(jīng)了解，絕大部分嚴格按公司促銷方案執(zhí)行的區(qū)域，基本上都實現(xiàn)了銷量和品牌的雙豐收促銷效果。
谷馬昌，本科畢業(yè)，15年營銷經(jīng)歷。4年的快速消費品、8年的家用電器、近3年的瓷磚實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗。歷任業(yè)務員、區(qū)域營銷經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、營銷總監(jiān)。既有豐富的銷售一線管理經(jīng)驗，又有8年的企業(yè)市場營銷全盤策劃、管理經(jīng)驗。曾在飛達音響、創(chuàng)維電視、金舵陶瓷等知名企業(yè)工作。對對家電、瓷磚等耐用家庭消費品的營銷策略、品牌管理、市場推廣、促銷策劃、渠道建設管理等等方面具備豐富的實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗，尤擅長整合營銷傳播。個人主頁：http：//gumc2008.blog.163.com 歡迎探討。聯(lián)系方式：13022055019，gumc2008@163.com