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首屆H冰酒節(jié)策劃解析（2）
作者：崔巍 時(shí)間：2008-8-13 字體：[大] [中] [小]
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通過(guò)上述因素的分析和思考認(rèn)為，H冰酒雖然不是市場(chǎng)上銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品，但卻是市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)生產(chǎn)冰酒最早的品牌和富有潛力和競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，而且是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)唯一個(gè)入列釣魚(yú)臺(tái)國(guó)宴用酒的冰酒類(lèi)品牌。加之，市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近三年的培育和宣傳推廣，在市場(chǎng)上已具有較高的知名度，影響力提升的同時(shí)，并引起了當(dāng)?shù)馗?jìng)品的竟相模仿。
在制訂推廣主題時(shí)，筆者不免想起長(zhǎng)沙秋季糖酒會(huì)上國(guó)內(nèi)一葡萄酒品牌率先打出國(guó)內(nèi)冰酒第一支的口號(hào)來(lái)。該品牌雖然不是國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)冰酒的企業(yè)，但卻敢于率先打出第一支的概念口號(hào)，可謂出盡了風(fēng)頭。在追求快速制勝的現(xiàn)代商戰(zhàn)中，誰(shuí)最先搶占先機(jī)，誰(shuí)將獲得更大的成功籌碼。筆者通過(guò)分析認(rèn)為，H冰酒無(wú)論從現(xiàn)有品牌聲譽(yù)、市場(chǎng)基礎(chǔ)還是從釀制冰酒所具備的原料基地、技術(shù)條件來(lái)看，率先開(kāi)展以首屆冰酒節(jié)為主題的推廣活動(dòng)，都可以說(shuō)算得上是實(shí)至名歸。而且，在當(dāng)時(shí)體現(xiàn)某某節(jié)的宣傳訴求的活動(dòng)并不多見(jiàn)，在開(kāi)展活動(dòng)時(shí)可以迅速引起公眾的認(rèn)知和好感，加速品牌的提升，并向消費(fèi)者暗示H公司開(kāi)展這樣的推廣活動(dòng)不是空穴來(lái)風(fēng)，而是有能力和資質(zhì)開(kāi)展的。隨后，通過(guò)會(huì)議討論，決定以首屆冰酒節(jié)為主題，在全國(guó)部分銷(xiāo)量較好的市場(chǎng)范圍內(nèi)開(kāi)展冰酒的推廣活動(dòng)。與此同時(shí)，圍繞該主題延伸的活動(dòng)方案露出端倪。具體如下：
一、活動(dòng)目的：
1、以首屆冰酒節(jié)為新聞點(diǎn)，搶先提出冰酒節(jié)和冰酒消費(fèi)的新概念，達(dá)到H冰酒先入為主的目的；
2、通過(guò)本次活動(dòng)在大本營(yíng)市場(chǎng)迅速形成30家以上冰酒的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；
3、利用與外資冰酒公司合資的背景，提高H冰酒的形象和地位；
4、宣傳冰酒知識(shí)，引導(dǎo)冰酒消費(fèi)時(shí)尚。
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月25——5月25日
三、活動(dòng)主題：
中國(guó)首屆H冰酒節(jié)
——冰雪賦予的神韻，香溢國(guó)宴的珍品
四、活動(dòng)構(gòu)想：
確定北京、上海、廣州、蘭州、成都為本次活動(dòng)的重點(diǎn)城市。整體活動(dòng)分三部分，媒體宣傳以酒店征集啟事為切入點(diǎn)，公關(guān)活動(dòng)以冰酒知識(shí)講座為起點(diǎn)，銷(xiāo)售促進(jìn)以星級(jí)酒店賓館、高檔酒店、高爾夫球場(chǎng)、保齡球館為主要網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng)，三者之間，相互配合。
具體為：
第一：品牌宣傳活動(dòng)：全國(guó)強(qiáng)勢(shì)媒體（綜合性、專業(yè)性報(bào)紙、專業(yè)雜志、專業(yè)網(wǎng)站）樹(shù)形象，傳播冰酒和首屆冰酒節(jié)概念、造勢(shì)；地方區(qū)域性媒體(以報(bào)紙為輔，電臺(tái)為輔)借勢(shì)、側(cè)重以軟文（聽(tīng)釀酒大師講冰酒系列）的形式，挖掘冰酒內(nèi)涵、引導(dǎo)冰酒消費(fèi)的新觀念。選全國(guó)性和地方性主流媒體先后刊登首屆冰酒節(jié)酒店征集啟事、軟新聞、冰酒廣告宣傳，拉開(kāi)活動(dòng)宣傳的序幕；
第二：聽(tīng)釀酒大師講冰酒和H文化使者酒藝表演的活動(dòng)：邀請(qǐng)葡萄酒專家、釀酒師、咨詢室到各分會(huì)場(chǎng)開(kāi)展冰酒知識(shí)講座，并提前撰寫(xiě)好新聞稿給記者。
邀請(qǐng)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商、媒介記者、酒店餐飲經(jīng)理、大型娛樂(lè)場(chǎng)所經(jīng)理；
講座內(nèi)容：葡萄酒的知識(shí)、文化、禮儀與健康；公關(guān)禮儀、冰酒系列知識(shí)；
酒藝表演：促銷(xiāo)員在為客人服務(wù)的斟酒的過(guò)程中，穿插介紹冰酒知識(shí)。
組織辦法：1、葡萄酒專家可以請(qǐng)企業(yè)自己的釀酒師，在宣傳上冠以“頭銜”包裝；
2、《公關(guān)與禮儀》可由辦事處征求酒店餐飲經(jīng)理意見(jiàn)，選擇一個(gè)課題，講課老師，由總部尋找咨詢公司講師組織進(jìn)行。
3、講課時(shí)間為一天，由辦事處聯(lián)系當(dāng)?shù)氐木频陼?huì)議室，中午與參加講座的來(lái)賓進(jìn)午餐，聯(lián)系客戶感情；
4、提前對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行冰酒系列知識(shí)培訓(xùn)。