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創(chuàng)建品牌,要研究人,要深刻洞察人性(2)
作者:吳文國 日期:2008-8-12 字體:[大] [中] [小]
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一個民族首先必須決定:哪一種價值對他們集體的幸福是重要的?
一個中國孩子生活在孔子直接的光輝下所學(xué)的第一句話是“人之初,性本善。”孔子在為國人創(chuàng)造第二天性,這第二天性依照“人民”生活的目的與理想所應(yīng)有的形象而造成。它們已經(jīng)變成了他自己內(nèi)在的律令了。
人性到底是如何看待事物的
人從負面角度將事情個性化:
擔(dān)心會被發(fā)現(xiàn)
擔(dān)心會受到點名批評
擔(dān)心看起來很傻
擔(dān)心失去個人定位
害怕?lián)p失
害怕犯錯誤
害怕
受到攻擊 失去關(guān)愛
擔(dān)心不愉快事情發(fā)生
害怕沖突
擔(dān)憂
焦慮情緒
害怕失去權(quán)力
被粗魯?shù)貙Υ?
被人輕視
害怕受到傷害
害怕疾病
失去能力
失去控制
害怕引起別人反感
分離
害怕長胖
恥辱
生氣
從積極方面?zhèn)性化:
愛
安全感
嬰兒
小動物,尤其小貓小狗
食物
權(quán)力
能力
被接納
特別注意
婚姻和婚禮
大病痊愈
犧牲
災(zāi)難援助
成就感
自知
團聚
簡而言之,我們可以總結(jié)為:曉之以理,誘之以利,動之以情,挑之以欲!
曉之以理:借公理、講道理、引故事(引事例)
誘之以利:分利害、配損益、辨真假
動之以情:激情、真情、苦情
挑之以欲:造氛圍、抓沖動、揚想象
本人與著名品牌管理專家合著《品牌之道—品牌建設(shè)9S模式及其應(yīng)用》,十二年廣告策劃、營銷策劃、品牌策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗,創(chuàng)新商業(yè)模式、熟練運用品牌管理工具創(chuàng)建贏利品牌。聯(lián)系電話: 13501017641,電子郵件: tehaoshagua@vip.sina.com