KA賣場的促銷活動始終要以產(chǎn)品的特質作為出發(fā)點，以縮短產(chǎn)品一定時間的銷售周期為目的來開展形式多樣的促銷活動。常見的產(chǎn)品促銷活動包括：“買贈”促銷活動多以捆綁形式表現(xiàn)，是比較常見的促銷活動形式；“驚爆價”促銷活動多配合DM刊的表現(xiàn)形式并在貨架或堆頭張貼店內(nèi)POP；“形象地堆”陳列促銷活動

　　操作KA賣場總的原則就是“細節(jié)決定成敗”，無論是促銷隊伍的建設和管理、產(chǎn)品陳列與客情關系的維護還是產(chǎn)品促銷活動的開展，都需要想到比競爭對手更加具體更加長遠更加具有規(guī)劃性：

　　（一）“買贈”促銷活動的操作思路

　　1、結合季節(jié)特點和終端競品的整體銷量選定促銷單品，成系列的產(chǎn)品重點推廣一款產(chǎn)品操作活動。

　　2、贈品與促銷單品必須具有關聯(lián)性，如浴露與浴花、花露水與爽身粉，切忌不能洗發(fā)水或洗面奶與不相關的可樂進行搭配，真正暗示給消費者的含義是購買產(chǎn)品后的實惠。

　　3、贈品基本是需要捆綁到產(chǎn)品上的，最好是贈品與產(chǎn)品進行整體包裝有利于貨架陳列，但大多數(shù)贈品是通過透明膠帶來捆綁到產(chǎn)品上的，這就需要統(tǒng)一將贈品捆綁至產(chǎn)品的左側或右側，切勿隨意將贈品綁至產(chǎn)品的正面，那樣會阻擋產(chǎn)品的外觀展示。

　　4、澄清一個誤區(qū)：買贈活動不是處理臨期產(chǎn)品的最后手段雖然促銷活動的雛形就是因臨期產(chǎn)品而形成的形式，但是現(xiàn)今的促銷活動就是為了提升銷量或維持銷量。

　　5、買贈活動的捆贈贈品不能全部將活動產(chǎn)品進行捆贈，標準是在貨架上的產(chǎn)品捆贈陳列面的兩層、地堆上的產(chǎn)品捆贈三分之一，隨時銷售隨時再行捆贈并保持成列的整潔及“搶購”態(tài)勢。

　�。ǘ�）“驚爆價”促銷活動的操作思路

　　1、“驚爆價”的銷售價格不一定是所有同類競品中最低的，需要標榜知名產(chǎn)品的同規(guī)格促銷產(chǎn)品的價格，做到相對特價。

　　2、店內(nèi)及時、醒目張貼“驚爆價”POP，最好是結合特殊陳列以及季節(jié)性“傾銷”來執(zhí)行特價促銷活動。

　　3、普遍的DM刊促銷活動采取“驚爆價”形式，那么需要及時協(xié)調(diào)終端門店做變價簽兒及POP予以張貼提示。

　　4、“暫時無貨”的現(xiàn)象即可以提示店內(nèi)需要多行補貨又可以變相體現(xiàn)產(chǎn)品的供不應求雖然也許是個假象，但是對于廣告產(chǎn)品有時為了出貨還是用效果的。