形象陳列包括形象地堆成列、端頭貨架陳列、花車陳列等等形式的促銷陳列，唯一的陳列訴求就是配合特價(jià)買贈(zèng)活動(dòng)大幅提高單品或者系列產(chǎn)品的銷量。追求促銷陳列的“氣勢性、新穎性、限時(shí)搶購性”。

　　1、陳列氣勢性的展示。氣勢性就是品牌形象、就是生動(dòng)化的品牌展示。強(qiáng)調(diào)促銷陳列的氣勢就是強(qiáng)調(diào)陳列的整體暗示信息：包括告訴消費(fèi)人群品牌的知名度、促銷的力度、價(jià)格的實(shí)惠、產(chǎn)品的質(zhì)量等，因此促銷陳列的單品盡量要少、排列要整潔、陳列面要么就是整體一個(gè)顏色要么就是一通到底的展示。

　　2、新穎就是為了搶奪消費(fèi)者的眼睛。好的陳列展示也是幫助消費(fèi)者忽略其他產(chǎn)品陳列

　　3、搶購是手段同時(shí)也是我們追求的最終目的。無論是各種形式的促銷陳列都是為了擺脫琳瑯滿目的常規(guī)陳列，希望脫穎而出，被最廣大的消費(fèi)者所購買，常見于KA賣場的“花車”形式，也見于形象地堆上。陳列就是種形式，一個(gè)好的地堆中間空出一塊本該擺放著產(chǎn)品的地方，這就是告訴消費(fèi)人群產(chǎn)品庫存不多，欲購從速的信息。如果同時(shí)捆綁贈(zèng)品銷售，那么一定是少部分產(chǎn)皮那是有贈(zèng)品為了告知消費(fèi)者“超值”的概念。

　　“功夫在詩外”。無論是沃爾瑪還是家樂福只要你到中國來就要接受中國特色，上到超市采購下到超市店長、課長、店助、理貨員，沒有適當(dāng)?shù)亩�點(diǎn)突破的“公關(guān)”，縱然你是世界500強(qiáng)的品牌也是會(huì)受到排擠，何況我們這些正在發(fā)展中的品牌們。因?yàn)榘彦X（費(fèi)用）投給超市，不如適當(dāng)留出一部分給予超市的直接管理人員，這樣做出的陳列效果比讓消費(fèi)者看不到你的產(chǎn)品要好。況且在多數(shù)情況下，這樣做的成本會(huì)比正規(guī)投入的成本低，有利于減虧增效。至于做事情的方法各行其道，行業(yè)的潛規(guī)則還是看每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)營者的能力了。

　　KA賣場的操作就是不僅需要知道什么事情是需要做的，還需要知道怎樣把事情做好，正所謂“兩手抓兩手都要硬”�！瓣惲�、促銷員、促銷活動(dòng)”這三要素的KA賣場工作重點(diǎn)僅僅是做好工作的一個(gè)方面，只有加上“客情關(guān)系”有效處理才會(huì)將KA賣場的經(jīng)營做出成績，希望所有的KA賣場的供應(yīng)商們能夠?qū)⒛瞧�土地耕耘的百花齊放。