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某家電企業(yè)市場部工作職能落地實施方案列舉（4）
作者：張成鋼 日期：2008-8-11 字體：[大] [中] [小]
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六、統(tǒng)一全國市場終端的形象設(shè)計
統(tǒng)一終端建設(shè)形象，包括專柜、燈箱、門頭、包柱、墻體噴繪、戶外廣告牌、墻體廣告、刀旗、地貼等終端形象，要求廣告公司對各種形象的樣式、圖案、色彩、尺寸比例等加以規(guī)定，市場部在對各中心提交的形象制作申請環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，力求終端形象的統(tǒng)一。對不按公司統(tǒng)一形象制作標(biāo)準(zhǔn)制作的一律不予出賬報銷。
七、對各中心執(zhí)行經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理加強月度考評，保持動態(tài)調(diào)整
一定要保持各中心業(yè)務(wù)人員的動態(tài)調(diào)整，要讓他們時刻有種“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”的危機心態(tài)，形成一種“能者上、庸者下”的動態(tài)人才滾動機制，大膽提拔愿意干、積極干、有能力干的年輕業(yè)務(wù)人員。可以每月對全國的執(zhí)行經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理按計劃完成率、形象建設(shè)推進、工作紀(jì)律、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、經(jīng)銷商維護等指標(biāo)綜合排名，對連續(xù)排名領(lǐng)先的人員可以考慮觀察重用；對于連續(xù)落后的人員考慮觀察降級或淘汰等。
八、培養(yǎng)市場后備人員隊伍
立足公司的長遠發(fā)展，一定要注意市場后備人員隊伍的培養(yǎng)，每年要適量補充一定數(shù)量的人員派遣到銷售一線去鍛煉，逐步培養(yǎng)自己的市場后備隊伍，使?fàn)I銷團隊時刻保持動態(tài)化調(diào)整狀態(tài)。對于市場不同區(qū)域的中心執(zhí)行經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理分別制定不同考核側(cè)重的月度考核評比，對于連續(xù)三月綜合排名都在后幾名的給與下崗或調(diào)離工作轉(zhuǎn)換。逐步在做的好的中心或區(qū)域培養(yǎng)后備執(zhí)行經(jīng)理人員，調(diào)整是及時調(diào)換。
九、建立并充分利用市場信息系統(tǒng)
完善市場信息管理，充分利用信息，對于公司層面上產(chǎn)品的開發(fā)、價格的定位、渠道的優(yōu)化、促銷的實施等都會有很大的幫助。
市場信息由內(nèi)部信息和外部信息組成：
第一是內(nèi)部信息系統(tǒng)：提供有關(guān)訂單、銷售、價格、庫存狀況、成本、投資、現(xiàn)金流量、應(yīng)收、應(yīng)付的最新數(shù)據(jù)。
第二是市場外部營銷情報系統(tǒng)，可為各中心執(zhí)行經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理提供外部市場營銷環(huán)境變化的日常信息。
信息類型及執(zhí)行部門 ：
數(shù)據(jù)來源：
競爭對手調(diào)查表：
經(jīng)銷商調(diào)查表：
用戶調(diào)查表：
十、促銷活動的多樣化
市場部應(yīng)當(dāng)鼓勵各中心聯(lián)合主經(jīng)銷商策劃實施區(qū)域性的促銷活動，市場部在活動前期給予指導(dǎo)和支持，在活動期間給予監(jiān)控，在活動后給予總結(jié)，把好的促銷形式和方案加以總結(jié)并向其他中心推薦學(xué)習(xí)。
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