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“手機加油站”合肥市場商業(yè)推廣策劃書（5）
作者：李祖輝 時間：2008-7-31 字體：[大] [中] [小]
從傳播方式上分析：“手機加油站”是以提供服務(wù)的方式出現(xiàn)，與傳統(tǒng)媒體的硬廣告相比是以一種更加平等的方式實現(xiàn)商品信息對消費者認知的傳達與灌輸，其廣告載體成了與消費者生活形態(tài)緊密相關(guān)的信息接觸點。
從傳播的場合上分析：1）將本產(chǎn)品設(shè)置在車站、碼頭、商場、報亭、旅游景點等人流密集的地方，既能滿足社會需求，又可為投資者帶來可觀的經(jīng)濟效益。
2）將本產(chǎn)品設(shè)置消費者集中的場所，不但能方便客戶、便利自己，還能提升公司品牌形象、吸引消費者。例如：把其中的一部分擺放于**公司/單位所屬店內(nèi)，免費為來辦理業(yè)務(wù)的消費者以及其他過路群眾的手機進行充電、消毒，為**公司/單位錄制語音廣告，同時在顯示屏上做**公司/單位的廣告，節(jié)余了廣告位的長期廣告費，并且視情況適時更新廣告內(nèi)容。在**公司/單位內(nèi)集中擺放，增強了整體效果，以引起大家的注意，使用戶在享受免費充電的同時，對**公司/單位的人性化服務(wù)大加贊許，為公司樹立了良好的企業(yè)形象。
3）將本產(chǎn)品設(shè)置在廣場、街頭，不但能體現(xiàn)城市現(xiàn)代文明，還能很好地宣傳廣告產(chǎn)品，是不可多得的廣告載體。新穎別致的手機加油站安放在街頭巷尾，分布在合肥市各個精挑細選的地點，美化了城市的環(huán)境，營造了一道靚麗的風景線，同時手機加油站的普及又是一座城市文明程度的象征，提高城市的文化品味。
4、媒介的特點與優(yōu)勢：
1）集四種廣告發(fā)布式于一體：手機加油站作為一種新型廣告載體，正面有一精美是廣告燈箱，可以發(fā)布燈箱廣告；產(chǎn)品本身有語音提示功能，可以制作語音廣告；產(chǎn)品下面有宣傳單發(fā)放欄，可以發(fā)放宣傳資料；機體本身也是一立體廣告載體，可以印制廣告畫面，做形象廣告。
2）覆蓋面廣：為客戶提供統(tǒng)一的大規(guī)模廣告發(fā)布，適合目標市場的產(chǎn)品宣傳。
3）高到達率：路經(jīng)投放區(qū)的廣告到達率是100%。
4）高針對性：特定的廣告受眾群體，“手機加油站”廣告能讓品牌有針對性對目標受眾進行有效的終端傳播。手機加油站服務(wù)對象是手機用戶，那么廣告的受眾群體當然也主要是手機用戶為主，而這些人是商業(yè)流通的主力軍，在普通大眾中能見效的廣告，在這個群體中無疑會更好。
5）強迫性：在充電的10分鐘內(nèi)，客戶肯定是盯著自己的手機充電方位，消毒等待時間內(nèi)，人們不能夠去做其他的事情，但是有很充裕的時間去了解廣告內(nèi)容。這種主動廣告的效果是任何被動廣告無法相比的，這時候廣告很容易吸引人們的注意力，只要有點信息就能激活他們的注意力和興趣，廣告就會成為他們的視覺中心。
6）干擾率低：零距離接觸，廣告資源流失率為0，直接面對消費者受眾，成為傳播滲透性極佳的媒體。
7）良好的親和力：在手機加油站充電上提供的是應(yīng)急服務(wù)，而且可為手機免費消毒、免費消除記憶，這些帶公益性質(zhì)的服務(wù)，無疑會增加人們對產(chǎn)品的親切感，對產(chǎn)品的廣告更加樂意接受。
8）廣告記憶度高：手機沒電是每個手機持有者在現(xiàn)實生活中都會遇到的尷尬問題，很焦急卻無可奈何。 “手機加油站”提供這種救急服務(wù)容易形成記憶點，連同廣告媒體內(nèi)容比較容易使消費者在其記憶中儲存、鞏固，當需要這類產(chǎn)品時，會象條件反射一樣，對該產(chǎn)品產(chǎn)生購買沖動。
9）載體的排它性：“手機加油站”實行的同行業(yè)獨家投放，一個區(qū)域只能有一代理商。如果一企業(yè)成為我們手機加油站在某個區(qū)域的廣告投放，我們不會再選擇該企業(yè)的同行進行投放廣告。
10）廣告成本低：是目前最省錢而有效的廣告媒體之一，合同期間內(nèi)手機加油站廣告位的內(nèi)容更新權(quán)歸廣告主，預(yù)留了公司的廣告，這樣一來，公司的廣告就會遍布大街小巷。根據(jù)公司的需要，適時對廣告內(nèi)容進行更新，如此一來，公司的廣告不但可以長期去做，同時會根據(jù)公司的一些活動花極小的成本適時更新，可以說“常做常新”，長期的經(jīng)濟效益和宣傳效果極為可觀。
七、項目費用預(yù)算分析
1、項目投入費用預(yù)算分析
2、項目產(chǎn)出費用預(yù)算分析
八、公司發(fā)展策略分析（見正式提案報告）
李祖輝：資深品牌及活動策劃人，從事品牌及活動策劃數(shù)年，服務(wù)過的客戶包括：中國移動、統(tǒng)一企業(yè)、中國昆山國際啤酒節(jié)、第一屆環(huán)滬港國際自行車大賽、全國十運會、御仙堂日化用品、歐莎麗化妝品、天地英雄白酒、喀塔斯葡萄酒等企業(yè)和單位。 商務(wù)郵箱：huirenyinxiang@163.com